(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，電商的根本目的就是賣(mài)貨,傳統(tǒng)電商紅利期已經(jīng)過(guò)去,經(jīng)過(guò)幾大電商巨頭爭(zhēng)奪,很難再有大的變化,是拼多多的崛起,讓眾多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)?！耙陨缛骸⒍兑?、短視頻直播帶貨等為代表的社交電商,就是新模式?！?/span>
而一個(gè)需要警惕的現(xiàn)狀是,社交電商以流量為主的發(fā)展模式,帶來(lái)了一個(gè)直接結(jié)果——唯流量至上?！爱?dāng)流量不再成為一種優(yōu)勢(shì),而是成為一種標(biāo)配的時(shí)候,流量泛濫便會(huì)成為必然。”曹磊提醒道,“應(yīng)該拋棄流量思維,真正以新技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力,改變流量驅(qū)動(dòng)的簡(jiǎn)單粗暴模式。因?yàn)楫?dāng)個(gè)人的流量被收割完畢之后,社交電商必然落幕?！?br/>
也就是說(shuō),一旦流量收割難以達(dá)到實(shí)際效果,社交電商地紅利也會(huì)曇花一現(xiàn)。由此可見(jiàn),社交電商或也只能飲鴆止渴,還無(wú)法帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng),“多維賦能和場(chǎng)景打造,才直接決定社交電商能走多遠(yuǎn)?！辈芾谡J(rèn)為。
以下是報(bào)道原文：《警惕唯流量至上的虛假繁榮 社交電商“后勁”還有多大》
面對(duì)“刷爆”朋友圈的微商產(chǎn)品,你還會(huì)有下單的沖動(dòng)嗎?“疲沓了,一款面膜產(chǎn)品,3名同學(xué)做代理,最后發(fā)現(xiàn)自己老媽都成為了代理?！蔽⑸坍a(chǎn)品“粉絲”、30歲出頭的俊婷說(shuō),如今她將微商朋友圈設(shè)置為“不可見(jiàn)”。
純粹賣(mài)貨不再受消費(fèi)者待見(jiàn),微商出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力勢(shì)頭,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情轉(zhuǎn)向了哪里?哪些產(chǎn)品和領(lǐng)域易勾起消費(fèi)者的“下單”欲望?
微商的起伏
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中,俊婷的遭遇并不鮮見(jiàn)。套用魯迅先生的一句話,“其實(shí)地上本沒(méi)有路,走的人多了,也便成了路。”在不少用戶心中,微商早期“賣(mài)貨”的套路也不過(guò)如此,“本就不認(rèn)識(shí)一款產(chǎn)品,突然有一天你發(fā)現(xiàn),你的朋友們紛紛告訴你,這款產(chǎn)品有多好用,你就忍不住去試一試。”俊婷回憶。她的這一嘗試,是從“俏十歲”面膜開(kāi)始的。
早在2014年,在兩名大學(xué)室友的極力推薦下,她開(kāi)始成為這款面膜的“粉絲”,“那個(gè)時(shí)候,大學(xué)同學(xué)群有不到60名同學(xué),有至少1/3的同學(xué)體驗(yàn)了這款產(chǎn)品。”
原來(lái)正是在這一年,“俏十歲”一躍成為國(guó)內(nèi)面膜類(lèi)銷(xiāo)量第一品牌,身披“微商鼻祖”的光環(huán)。鼎盛時(shí)期,代理“俏十歲”的微商有兩三百萬(wàn)人。模式就是先由官方合作伙伴購(gòu)買(mǎi)貨品后,進(jìn)行分銷(xiāo),每名官方合作伙伴下面對(duì)接的經(jīng)營(yíng)者就有幾萬(wàn)人。
然而好景并不長(zhǎng),俊婷記得,她的朋友圈一度出現(xiàn)了類(lèi)似的面膜產(chǎn)品,且不少產(chǎn)品被曝光出自“黑作坊”,“成本只有幾塊錢(qián),產(chǎn)品含有激素?！敝?曾極力推崇“俏十歲”的很多用戶選擇了沉默。
因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)模式門(mén)檻低,“俏十歲”快速走俏,但后續(xù)的管理跟不上,導(dǎo)致了價(jià)格混亂。2015年“俏十歲”選擇了轉(zhuǎn)型,將主要精力放在了實(shí)體線下渠道,漸漸消失在微信朋友圈,當(dāng)年2億元回款的“輝煌”難續(xù)。去年,沉寂已久的“俏十歲”重返微商,宣布“擁抱微商新時(shí)代。”
“俏十歲”一波三折的“征戰(zhàn)”史,折射出了微商的起伏。
俊婷記得,她的朋友圈還一度出現(xiàn)過(guò)洗衣片、減肥藥、老倪膏藥、恒溫襪等產(chǎn)品,但多像一陣風(fēng)?！耙浴畟鞒取銣匾m為例,從微信朋友熟人那里下單的價(jià)格是158元,而淘寶的價(jià)格低于100元,真假難辨,產(chǎn)品代理仿佛是開(kāi)雜貨鋪的,什么紅火就吆喝什么?！笨℃梅Q(chēng)。
據(jù)觀察,早期這種多層級(jí)代理的微商,多表現(xiàn)為“殺熟”,因一級(jí)一級(jí)加價(jià),到了消費(fèi)者手中,價(jià)格甚至比出廠價(jià)高出七八倍,嚴(yán)重透支了代理與用戶間的信任,行業(yè)銷(xiāo)量出現(xiàn)了斷崖式下跌。
飲鴆止渴走不遠(yuǎn)
“俏十歲”的起起伏伏,折射出微商的變遷——傳統(tǒng)微商產(chǎn)品紅火一陣,社交電商成為后起之秀。相比之前的先投資拿錢(qián)壓貨,社交電商的代理依靠分享商品或引薦平臺(tái)來(lái)傳播裂變,坐等收益。該如何理解這一“接棒”?社交電商是否會(huì)步入傳統(tǒng)微商后塵?
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為,電商的根本目的就是賣(mài)貨,傳統(tǒng)電商紅利期已經(jīng)過(guò)去,經(jīng)過(guò)幾大電商巨頭爭(zhēng)奪,很難再有大的變化,是拼多多的崛起,讓眾多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。“以社群、抖音、短視頻直播帶貨等為代表的社交電商,就是新模式?！?br/>
在中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席、縣學(xué)電子商務(wù)技術(shù)研究院院長(zhǎng)姚廣輝看來(lái),目前,社交電商所包含的微商人群分為兩種——一種是基于三無(wú)、低劣、暴利產(chǎn)品的分銷(xiāo)壓貨,以及靠拉人頭費(fèi)做創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的傳銷(xiāo)入門(mén)微商；另一種是新農(nóng)人和創(chuàng)業(yè)者,包括殘疾人和留守婦女人群、農(nóng)戶等借助微商助推農(nóng)特產(chǎn)品上行的微商、微店模式?！耙騻鹘y(tǒng)渠道產(chǎn)品、網(wǎng)貨和社交電商產(chǎn)品的包裝和定位不同,并非所有的產(chǎn)品通過(guò)社交電商都能有好的銷(xiāo)路?！彼f(shuō)。
而一個(gè)需要警惕的現(xiàn)狀是,社交電商以流量為主的發(fā)展模式,帶來(lái)了一個(gè)直接結(jié)果——唯流量至上。“當(dāng)流量不再成為一種優(yōu)勢(shì),而是成為一種標(biāo)配的時(shí)候,流量泛濫便會(huì)成為必然?！辈芾谔嵝训?“應(yīng)該拋棄流量思維,真正以新技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力,改變流量驅(qū)動(dòng)的簡(jiǎn)單粗暴模式。因?yàn)楫?dāng)個(gè)人的流量被收割完畢之后,社交電商必然落幕?！?br/>
也就是說(shuō),一旦流量收割難以達(dá)到實(shí)際效果,社交電商地紅利也會(huì)曇花一現(xiàn)。由此可見(jiàn),社交電商或也只能飲鴆止渴,還無(wú)法帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng),“多維賦能和場(chǎng)景打造,才直接決定社交電商能走多遠(yuǎn)?！辈芾谡J(rèn)為。（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 文/初磊）
