(網(wǎng)經(jīng)社訊)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的一次跨界與融合，而B2B模式是互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進行突破和實踐的重要運營模式，受到傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)注與信賴，中國新農(nóng)人規(guī)模已超百萬，新生群體以及不斷增長趨勢或?qū)⒊蔀橥苿愚r(nóng)業(yè)B2B的主流力量。農(nóng)業(yè)B2B具有規(guī)模大、機會多、風(fēng)險小等特點，成為農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的重心，也是行業(yè)內(nèi)外各企業(yè)、資本爭相追逐的紅利點。
以下為電子商務(wù)研究中心（微信ID:i100ec）對2018年中國農(nóng)業(yè)B2B電商十大融資案例進行盤點，包括：匯通達、美菜、望家歡、農(nóng)信互聯(lián)、宋小菜、海上鮮、凍品在線、聚土網(wǎng)、農(nóng)田管家、飛哥上品等平臺上榜，這十大農(nóng)業(yè)B2B平臺融資總金額超100.61億元。另包括新農(nóng)寶、7公里、海之貓、干貨寶、超糧網(wǎng)、好肉網(wǎng)、鮮沐農(nóng)場、龍龍蛋等農(nóng)業(yè)B2B平臺也在2018年獲得了融資。
【事件一】“匯通達”獲阿里巴巴集團45億元戰(zhàn)略投資
事件概述：4月17日，阿里巴巴集團與五星控股集團聯(lián)合宣布達成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴將向五星控股集團旗下匯通達公司投資45億元人民幣，雙方將共同探索農(nóng)村新零售樣本，賦能更多農(nóng)村商業(yè)組織，共建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
主要模式：匯通達以構(gòu)建面向農(nóng)村S2B2C的電商服務(wù)平臺為商業(yè)模式，其“產(chǎn)業(yè)路由器模式”，通過SaaS工具、產(chǎn)品、社區(qū)等，實現(xiàn)了存量流量的共享，為農(nóng)村8萬家小b（小商戶）的“賦能”。
專家點評：對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，匯通達主要發(fā)展并服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)惠及農(nóng)民家庭，覆蓋農(nóng)村，擁有良好的農(nóng)村市場根基。在過去幾年時間利用互聯(lián)網(wǎng)、電商等先進生產(chǎn)力工具“賦能重構(gòu)”了一張農(nóng)村本地化、現(xiàn)代化的新型流通網(wǎng)絡(luò)。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的陸續(xù)推進，這張新型的流通網(wǎng)絡(luò)，正愈發(fā)彰顯出其平臺價值的時代屬性。而阿里在眾多農(nóng)村電商企業(yè)中選擇匯通達的原因，主要看中雙方業(yè)務(wù)、團隊資源互補，并且都有著共同的企業(yè)發(fā)展愿景。匯通達優(yōu)勢在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，可以填補農(nóng)村淘寶在這一領(lǐng)域的短板。之前由于不具備的基礎(chǔ)條件，在與阿里合作后，將獲得阿里巴巴在新零售領(lǐng)域的全面技術(shù)賦能和資源共享，使得匯通達得以專注于農(nóng)村新零售，從而促進未來雙方更好的合作發(fā)展。
【事件二】“美菜”獲老虎環(huán)球基金等超6億美元融資
事件概述：10月10日，美菜已經(jīng)在由老虎環(huán)球基金和高瓴資本領(lǐng)投的一輪融資中籌集至少6億美元資金。這筆資金將用于業(yè)務(wù)擴張，幫助美菜網(wǎng)在中國分散的食品采購市場上爭取更大份額。
主要模式：美菜采用“F2B模式”，通過自建倉儲、物流、配送，創(chuàng)新升級農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，砍掉中間環(huán)節(jié)，一端鏈接田間地頭，一端鏈接城市。全流程精細化管控菜品從田間到餐桌的每一處細節(jié)。同時提高農(nóng)民收入，減少壓貨風(fēng)險，降低農(nóng)民損失，促進資源合理分配。
專家點評：對此，電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，生鮮電商難，但發(fā)展空間大。美菜通過獨特的商業(yè)模式，連接田間地頭到城市餐桌，運用互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)模式實現(xiàn)規(guī)模化。運用互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，整合了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游，規(guī)模化管理打通地頭到終端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，縮短農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，解決了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)商品流通中的主要問題。
【事件三】“望家歡”獲普洛斯近4億元A輪融資
事件概述：8月17日，望家歡宣布獲得普洛斯近4億元人民幣A輪投資，本次融資將主要用于三方面的建設(shè)：一是通過區(qū)塊鏈技術(shù)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯協(xié)作平臺；二是打造望家歡大數(shù)據(jù)云平臺；三是通過合伙人計劃拓展全國市場，并圍繞區(qū)域市場投建倉儲分揀中心，完善物流配送體系。
主要模式：望家歡旨在通過互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)低效的餐飲配送供應(yīng)鏈，通過訂單農(nóng)業(yè)實現(xiàn)上游種植生產(chǎn)的集約化、標準化和規(guī)模化，以及通過中央廚房和智慧餐配實現(xiàn)食材配送的個性化、安全化和透明化。
專家點評：望家歡圍繞上下游農(nóng)產(chǎn)品的高效流通，建設(shè)更加直效的源采平臺，通過公司統(tǒng)采、統(tǒng)配服務(wù)，將為上下游客戶構(gòu)建一個全新的生態(tài)鏈和價值鏈。
【事件四】“農(nóng)信互聯(lián)”獲數(shù)聚鑫融等3.64億元B輪融資
事件概述：9月18日，農(nóng)信互聯(lián)宣布完成3.64億元B輪融資，投資方分別為北京聚能合生產(chǎn)業(yè)投資基金與北京數(shù)聚鑫融旗下管理的基金。其中，北京聚能合生產(chǎn)業(yè)投資基金向農(nóng)信互聯(lián)投入31400萬元，數(shù)聚鑫融基金投入5000萬元，本輪融資公司整體估值達到74億元。
主要模式：農(nóng)信互聯(lián)從生豬產(chǎn)業(yè)切入，打造垂直產(chǎn)業(yè)的樣板案例繼而擴展到農(nóng)業(yè)全行業(yè)，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。公司通過國家生豬市場、農(nóng)信商城、農(nóng)信金服等一系列產(chǎn)品及服務(wù)逐步上線，從生產(chǎn)、交易、金融三大方面為養(yǎng)豬人提供各項服務(wù)。
專家點評：近些年來，在國家政策的支持和引導(dǎo)下，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)迎來了發(fā)展的風(fēng)口，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為一大熱門，眾多來自農(nóng)業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)開始涉足農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，投資機構(gòu)們也紛紛瞄準了這一領(lǐng)域。但農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)村地區(qū)復(fù)雜環(huán)境、人才缺口等種種問題的阻礙，在實踐過程中存在著諸多問題。
【事件五】“宋小菜”獲普洛斯等2.3億元B1輪融資
事件概述：1月22日，宋小菜宣布獲得2.3億人民幣B1輪融資，該輪由普洛斯投資領(lǐng)投，IDG資本、經(jīng)緯、普華等跟投，此次融資額為此前宋小菜前三次融資額之和。
主要模式：宋小菜是一家主打生鮮農(nóng)產(chǎn)品的B2B批發(fā)電商平臺，從線上APP農(nóng)產(chǎn)品信息查詢和采購交易服務(wù)，到線下城市配送和售后服務(wù)，提供專業(yè)、全面、更有效率的解決方案。從蔬菜交易服務(wù)開始升級到蔬菜流通全國骨干分銷服務(wù)。通過供應(yīng)鏈優(yōu)化和精細化運營，逐步實現(xiàn)訂單履約成本打平，形成規(guī)?；瘮U展和復(fù)制基礎(chǔ)，為上游業(yè)務(wù)提供保障，獲得更多盈利場景和環(huán)節(jié)。
專家點評：“生鮮農(nóng)產(chǎn)品屬于非標品，B2B平臺希望完全取代掉中間環(huán)節(jié)非常困難，因為在流通環(huán)節(jié)中的各個層級都存在至關(guān)重要的服務(wù)功能，互聯(lián)網(wǎng)平臺幾乎不可能提供足夠的勞動力代替中間商的服務(wù)職能。而宋小菜選擇了連接生產(chǎn)商和次級分銷商，通過骨干物流、產(chǎn)品標準化包裝、需求對接等模式提升整體供應(yīng)鏈效率。”電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示。
【事件六】“海上鮮”獲卓爾等2億元C輪融資
事件概述：5月17日，海上鮮宣布完成2億元C 輪融資，由卓爾智聯(lián)領(lǐng)投，硅谷火炬基金、順為資本，元璟資本、波導(dǎo)股份、中農(nóng)網(wǎng)、樂業(yè)控股跟投。此次融資除了用于海上鮮持續(xù)擴展業(yè)務(wù)規(guī)模、強化漁業(yè)服務(wù)渠道的優(yōu)勢之外，將繼續(xù)深度完善漁業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)鏈，讓漁民實打?qū)嵉馗惺艿健盎ヂ?lián)網(wǎng)+漁業(yè)”帶來的便利和好處，為漁民增收，為下游企業(yè)減負。
主要模式：海上鮮現(xiàn)已升級完成四大服務(wù)模塊，包括：海上通信、交易平臺、供應(yīng)鏈金融以及針對漁民的增值服務(wù)，保險、海上物流，形成了海上鮮特色的商業(yè)模式，從倉儲物流到金融保險已形成一整條產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
專家點評：海上鮮所從事的漁業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及交易服務(wù)是一個新興市場，國內(nèi)廣闊的漁船總量和漁業(yè)人口，該市場存在相當可觀的業(yè)務(wù)拓展和挖掘空間。目前海鮮B2B領(lǐng)域已誕生諸多玩家，但商業(yè)模式各異，本次海上鮮獲得C輪融資，將有助于加快行業(yè)發(fā)展。
【事件七】“凍品在線”獲創(chuàng)新工場等1.2億元B輪融資
事件概述：7月3日，凍品在線宣布再次獲得1.2億元B輪融資，由創(chuàng)新工場領(lǐng)投，順為資本、隆領(lǐng)資本以及廈門政府引導(dǎo)基金跟投，這也是凍品在線3年內(nèi)獲得的第5輪融資，其中順為資本連續(xù)三輪追加投資。本輪融資后，凍品在線將繼續(xù)挖掘凍品供應(yīng)鏈深度，打造全國最健全的凍品行業(yè)骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，并建立最后一公里冷鏈物流優(yōu)勢。
主要模式：凍品在線通過采用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，依托用戶終端的需求反饋，建立數(shù)據(jù)化模型，對凍品傳統(tǒng)流通過程中產(chǎn)生的信息流、資金流、物流進行有效流程再造，提高流通效率，打造“輕平臺、短流程、快模式”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新平臺。
專家點評：冷凍食品是個萬億級別的市場。凍品在線用互聯(lián)網(wǎng)平臺壓縮渠道層級，從品牌廠家直達終端，提升行業(yè)流通效率，還通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，有效抓取終端用戶交易數(shù)據(jù)及需求，形成菜譜研發(fā)、食材定制，以及反向供應(yīng)鏈整合，有效地提升了行業(yè)的產(chǎn)銷匹配和流通效率。
【事件八】“聚土網(wǎng)”獲普超資本等億元B輪融資
事件概述：4月24日，聚土網(wǎng)宣布完成億元B輪融資，本輪融資由國資背景的中以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金、普超資本領(lǐng)投，青桐資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪融資主要整合農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，加強與隴上行等第三方農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)戰(zhàn)略合作，加速土地管理平臺的建設(shè)與發(fā)展等方面。
主要模式：公司定位為一站式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，圍繞土地生產(chǎn)經(jīng)營過程的展開產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括土地流轉(zhuǎn)、土地托管、土地金融等，從而提升土地利用價值和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。
專家點評：中國農(nóng)業(yè)由于農(nóng)村土地的分散化與區(qū)域化等特征，產(chǎn)業(yè)鏈整體效率偏低。如今在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的指引下，農(nóng)業(yè)迎來指數(shù)增長的機遇。而土地規(guī)模化和農(nóng)業(yè)科技化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)效率提升的兩大方法。聚土網(wǎng)從農(nóng)業(yè)最上游的土地集中開始做起，在土地流轉(zhuǎn)、土地托管、土地金融三方面加強布局，深入整合農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)落后的局面。
【事件九】“農(nóng)田管家”獲執(zhí)一資本等千萬美金Pre-B輪融資
事件概述：1月9日，農(nóng)田管家宣布獲得由執(zhí)一資本領(lǐng)投，順為資本、GGV紀源資本、戈壁創(chuàng)投、云啟資本、真格基金跟投的千萬美金Pre-B輪融資。農(nóng)田管家旨在重新定義農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，通過共享平臺賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收全流程。公司成立不足兩年，已經(jīng)完成了4輪共計數(shù)千萬美元的融資。
主要模式：農(nóng)田管家不僅僅提供的是信息撮合的服務(wù)，平臺最重要的功能是高效調(diào)配飛防團隊接單。農(nóng)田管家在APP端收到農(nóng)民的訂單后，會根據(jù)地域位置、服務(wù)質(zhì)量等維度挑選出合適團隊，將訂單發(fā)送到飛手端。
專家點評：對此，電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，作為農(nóng)業(yè)大國，我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一個突出問題是未全面實現(xiàn)機械化、信息化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)十分落后和低效。而當前興起的互聯(lián)網(wǎng)+春風(fēng)正試圖改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到流通的各個環(huán)節(jié)。農(nóng)田管家以為農(nóng)田開展“滴滴打藥”服務(wù)切入市場，類似滴滴打車一樣，在該平臺上，農(nóng)民可以隨時招呼飛防團隊為其農(nóng)田噴灑農(nóng)藥。
【事件十】“飛哥上品”獲中嘉建華等6000萬元B輪融資
事件概述：10月25日，飛哥上品宣布已完成6000萬元人民幣B輪人民幣融資，中嘉建華領(lǐng)投，老股東華創(chuàng)資本、不惑創(chuàng)投跟投。本輪融資后，飛哥上品將繼續(xù)發(fā)力新型食材渠道，以及加速布局小龍蝦供應(yīng)鏈。公司此前獲得了華創(chuàng)資本及不惑創(chuàng)投從天使輪、PreA輪，到A輪的連續(xù)3輪融資，包括本輪在內(nèi)公司已累計獲得融資金額1.6億元人民幣。
主要模式：公司主營業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)半成品食材、及小龍蝦供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。經(jīng)過飛哥上品嚴選的小龍蝦等食材會從工廠直接配送到餐館、便利店、團餐和食堂等終端，真正減去了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品信息和物流配送更加高效、便捷、安全、經(jīng)濟。
專家點評：生鮮食材領(lǐng)域是個萬億級的巨大機會，通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)化升級，市場效率和用戶體驗都會有顯著的提升。在這一體量巨大，并快速增長的細分市場中，無論是對C端消費品牌還是B端供應(yīng)鏈而言，目前還尚未形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的供應(yīng)鏈品牌，像飛哥上品等為代表的供應(yīng)鏈品牌大有可為。
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