(網(wǎng)經(jīng)社訊)36氪獲悉，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蘑菇物聯(lián)宣布，獲得由元禾原點(diǎn)資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，此輪融資將用于核心技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)、打造品牌影響力，勢(shì)能資本為此輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
蘑菇物聯(lián)成立于2016年，為通用工業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上的三大主體（設(shè)備制造商、設(shè)備代理商、設(shè)備用戶），提供以設(shè)備為核心的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)管理工具和服務(wù)，包括生產(chǎn)可視化、遠(yuǎn)程維護(hù)、數(shù)據(jù)分析、智能控制等。
“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落腳點(diǎn)是工廠，工廠有5大不變的要素：人、機(jī)、料、法、環(huán)，工廠在制造方面關(guān)注的3大指標(biāo)是：質(zhì)量、成本、交期。蘑菇物聯(lián)做的事情，就是在「機(jī)」這個(gè)要素上，優(yōu)化3大指標(biāo)”蘑菇物聯(lián)CEO沈國(guó)輝告訴36氪。
具體應(yīng)用模式上，蘑菇云盒接入設(shè)備，采集設(shè)備內(nèi)部控制器/變頻器/觸摸屏的數(shù)據(jù)，以及外接傳感器的數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)將數(shù)據(jù)上傳到蘑菇云，在云端進(jìn)行數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、整理、清洗和挖掘，然后由蘑菇圈SaaS系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)安全機(jī)制和權(quán)限規(guī)則，將數(shù)據(jù)結(jié)論分別發(fā)送給設(shè)備用戶、設(shè)備代理/服務(wù)商和設(shè)備制造商的APP和PC端，實(shí)現(xiàn)“讀、分析、寫”這3類應(yīng)用。
讀。包括生產(chǎn)可視化、數(shù)字報(bào)表等，替代人工點(diǎn)檢和抄表，遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)掌控生產(chǎn)情況，輔助生產(chǎn)管理。
分析?；谠O(shè)備數(shù)據(jù)，進(jìn)行預(yù)測(cè)性維護(hù)、稼動(dòng)率（OEE）分析、設(shè)備良品率分析。根據(jù)設(shè)備的報(bào)警、預(yù)警情況統(tǒng)計(jì)，可以發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷，改進(jìn)產(chǎn)品。
寫。包括遠(yuǎn)程開關(guān)機(jī)、遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)設(shè)備主要運(yùn)行參數(shù)和保養(yǎng)周期等。
具體到設(shè)備制造商、設(shè)備代理商、設(shè)備用戶，這3類角色，蘑菇物聯(lián)提供的價(jià)值也會(huì)有所差異，36氪曾做過(guò)詳細(xì)介紹，此處不贅述。
蘑菇圈APP
設(shè)備類型上，蘑菇物聯(lián)聚焦于通用工業(yè)設(shè)備，包括空壓機(jī)、水泵、制氧機(jī)、制氮機(jī)、干燥機(jī)、電機(jī)、減速機(jī)，也包括木工機(jī)械、玻璃機(jī)械等。通用工業(yè)設(shè)備的特點(diǎn)是：適用于多個(gè)行業(yè)；設(shè)備價(jià)值較高，普遍在十幾萬(wàn)到上百萬(wàn)元；整體體量大，Wind數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)通用設(shè)備銷售額4.7萬(wàn)億元，占所有工業(yè)設(shè)備的32%。
拓展策略上，蘑菇物聯(lián)先服務(wù)設(shè)備代理商和設(shè)備用戶這兩類客戶，去年底也開始大力拓展設(shè)備制造商客戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是從“后裝”往“前裝”市場(chǎng)做。
至于原因，沈國(guó)輝告訴36氪，設(shè)備制造商體量較大，如果先做設(shè)備制造商客戶，再去做代理商和用戶，會(huì)讓代理商和用戶有顧慮，認(rèn)為蘑菇和設(shè)備制造商關(guān)系緊密，擔(dān)心受控。另一方面，先把下游客戶做了，證明了價(jià)值，反向再向上游制造商推銷服務(wù)時(shí)，會(huì)更有說(shuō)服力。
盈利模式上，蘑菇云盒硬件價(jià)格在1000元左右/臺(tái)，具體看型號(hào)和配置；軟件層面，如果是私有化部署，部署費(fèi)約17萬(wàn)元，年服務(wù)費(fèi)2~3萬(wàn)元。如果是公有云SaaS模式，年服務(wù)費(fèi)在6800~39600元不等。
數(shù)據(jù)安全也是客戶很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，蘑菇物聯(lián)從數(shù)據(jù)脫敏、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)（IaaS云平臺(tái)、服務(wù)器、全球異地容災(zāi)、數(shù)據(jù)隔離存儲(chǔ)）、數(shù)據(jù)傳輸（金融級(jí)加密）、三級(jí)權(quán)限架構(gòu)來(lái)保障安全性。
設(shè)備廠商最了解自己的設(shè)備，他們后面是否會(huì)自己直接優(yōu)化設(shè)備，開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)功能服務(wù)？
沈國(guó)輝告訴36氪，工業(yè)設(shè)備廠商擅長(zhǎng)大型機(jī)械加工和硬件，但是不擅長(zhǎng)云和軟件技術(shù)，即便招人自己做，成本也會(huì)非常高，并且未必能做到位。
未來(lái)蘑菇物聯(lián)是否會(huì)拓展生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理等其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景中呢？
沈國(guó)輝告訴36氪，目前還是聚焦在設(shè)備后市場(chǎng)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)層面定制化程度往往很高。不過(guò)蘑菇會(huì)通過(guò)和其他伙伴合作的模式，承接相關(guān)業(yè)務(wù)。
蘑菇物聯(lián)曾于2017年10月獲千萬(wàn)元級(jí)Pre-A輪融資，由啟斌資本、銀杏谷資本、騰股創(chuàng)投投資。于2016年獲深圳科院創(chuàng)投100萬(wàn)元天使輪融資。
元禾原點(diǎn)資本投資副總朱斌向36氪表示，2018年中國(guó)發(fā)布了一系列工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)政策，行業(yè)公司快速增長(zhǎng)，之所以投資蘑菇物聯(lián)，主要看重以下幾點(diǎn)：做到了3端（設(shè)備制造商、設(shè)備代理商、設(shè)備用戶）打通；中立第三方屬性；團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力高。隨著蘑菇物聯(lián)覆蓋的3端客戶量級(jí)越來(lái)越大，積累的數(shù)據(jù)越來(lái)越多，未來(lái)會(huì)有更大的想象空間。(來(lái)源：36氪)
