(電子商務(wù)研究中心訊)生鮮 B2B 電商平臺(tái)宋小菜今日宣布完成 B2 輪融資，融資金額 1.8 億元。本輪由 M31資本領(lǐng)投，華蓋資本TMT基金、盛景嘉成基金跟投。就在今年 1 月，宋小菜剛剛完成 2.3 億元 B1 輪融資。
本輪資金將主要用于蔬菜上游產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化和規(guī)模化，為上游生產(chǎn)者提供包括金融信息、風(fēng)控、倉(cāng)儲(chǔ)管理和物流調(diào)度等多樣化的服務(wù)。
2014 年年底，宋小菜于杭州成立，面向菜市場(chǎng)商販和中小生鮮零售商這類(lèi)次級(jí)終端提供蔬菜農(nóng)產(chǎn)品。36氪曾詳細(xì)報(bào)道過(guò)宋小菜的商業(yè)模式，最大的特色是采用以銷(xiāo)定產(chǎn)的反向供應(yīng)鏈模式（訂單農(nóng)業(yè)），通過(guò)收集城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“菜販子”的采購(gòu)需求，基于交易數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)估，指導(dǎo)上游菜農(nóng)按需生產(chǎn)，從而解決蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)信息不對(duì)稱(chēng)、生產(chǎn)者賣(mài)貨難的問(wèn)題。
宋小菜員工教授商販?zhǔn)褂盟涡〔?app
但宋小菜并非簡(jiǎn)單的信息撮合平臺(tái)，CEO 余玲兵透露，依托之前在蔬菜供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中積累的訂單和數(shù)據(jù)，宋小菜將拓展物流、倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)據(jù)、金融等供應(yīng)鏈相關(guān)服務(wù)。
通俗來(lái)說(shuō)，就是宋小菜準(zhǔn)備以訂單和數(shù)據(jù)作為推動(dòng)力，將整條供應(yīng)鏈從源頭到終端數(shù)字化和規(guī)模化，讓菜農(nóng)了解農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往何處，市場(chǎng)行情如何；讓菜販知道農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自何處，不同產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)和市場(chǎng)需求如何，提升整條供應(yīng)鏈的能力、效率和質(zhì)量。
過(guò)去三年，為了獲得訂單和真實(shí)交易數(shù)據(jù)，宋小菜的重點(diǎn)在銷(xiāo)區(qū)，并且形成了買(mǎi)家、賣(mài)家、商品、價(jià)格、物流五大數(shù)據(jù)庫(kù)，消除下游供應(yīng)鏈中的數(shù)據(jù)盲點(diǎn)，形成交易數(shù)據(jù)閉環(huán)。
而作為生鮮 B2B 電商平臺(tái)，想要回歸價(jià)值，余玲兵認(rèn)為必須回到上游，即生產(chǎn)者一端，將上游供應(yīng)鏈同樣數(shù)字化和規(guī)?；拍苄纬赏暾墓?yīng)鏈數(shù)據(jù)通路。
讓上游端數(shù)字化和規(guī)模化聽(tīng)起來(lái)很性感，但上游農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期處于分散且無(wú)計(jì)劃的狀態(tài)，群體主體以 70 后為主，這是塊難啃的骨頭。
那宋小菜是如何將上游數(shù)字化和規(guī)?；?？
宋小菜用訂單等市場(chǎng)數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶有目的有計(jì)劃的種植和經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品，在中國(guó)長(zhǎng)期供大于求的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中，訂單和高于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)是生產(chǎn)者加入數(shù)字化的直接動(dòng)力。
而他們的交易、訂單、流水?dāng)?shù)據(jù)則沉淀在了宋小菜的數(shù)據(jù)庫(kù)里，為農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)緊接著要面對(duì)的資金問(wèn)題創(chuàng)造了解決條件。
眾所周知，去銀行貸款一需要不動(dòng)產(chǎn)抵押，二需要信用記錄，但農(nóng)戶往往兩者都無(wú)?，F(xiàn)有金融體系缺少適合農(nóng)村業(yè)態(tài)的評(píng)估模型，從根源上來(lái)說(shuō)是缺少評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)所需要的原始數(shù)據(jù)。
而宋小菜積累的真實(shí)交易數(shù)據(jù)，正是農(nóng)戶的“流水和信用證明”。同時(shí)，宋小菜日趨成熟的價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)能夠?qū)㈦y以定價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值量化，并提供了銷(xiāo)售渠道，農(nóng)產(chǎn)品也就變成了可以明確估值且易變現(xiàn)的抵押物。目前，宋小菜正在與十余家銀行金融機(jī)構(gòu)洽談金融服務(wù)的合作。
增收的周邊村民
宋小菜為什么大費(fèi)周折將供應(yīng)鏈全程數(shù)字化？
一方面當(dāng)然是能夠提升宋小菜作為電商平臺(tái)的效率和利潤(rùn)空間，將蔬菜制成能夠品控的商品，進(jìn)而塑造自身品牌；另一方面，余玲兵認(rèn)為，后端供應(yīng)鏈不發(fā)生根本變化，供應(yīng)鏈的能力不提升，新零售就無(wú)從談起。
同時(shí)，宋小菜計(jì)劃將數(shù)據(jù)由內(nèi)部決策依據(jù)，逐步開(kāi)發(fā)成行業(yè)適用的工具化產(chǎn)品，并繼續(xù)引入外部資源，為農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等核心人群，提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)、代購(gòu)、供應(yīng)鏈金融等多樣化、個(gè)性化的服務(wù)，形成生鮮產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。最終的目標(biāo)，是打造中國(guó)最大的“生鮮骨干分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”。
經(jīng)過(guò)三年多的運(yùn)營(yíng)，宋小菜上游覆蓋了山東、云南、甘肅、內(nèi)蒙古等 10 大蔬菜核心產(chǎn)區(qū)，下游觸達(dá)北京、上海、廣州、武漢、杭州等近 50 座城市，并計(jì)劃在今年擴(kuò)展至 80 座城市。2017 年，宋小菜銷(xiāo)售量超過(guò) 20 萬(wàn)噸，并仍在成倍增長(zhǎng)。
邏輯合情合理，還在半年內(nèi)拿到了逾 4 億元融資，但宋小菜依然有發(fā)展壓力——缺少愿意投身蔬菜 B2B 生意上下游的互聯(lián)網(wǎng)人才。
宋小菜團(tuán)隊(duì)
談到投資邏輯，本輪領(lǐng)投方 M31資本執(zhí)行董事鄒迎怡分享到：“中國(guó)有萬(wàn)億級(jí)的生鮮市場(chǎng)，但農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)組織和流通非常復(fù)雜和分散，供應(yīng)鏈上的革新存在巨大的空間。宋小菜通過(guò)以銷(xiāo)定產(chǎn)、產(chǎn)地直發(fā)的模式，能夠解決產(chǎn)銷(xiāo)的矛盾?！?/p>
同時(shí)宋小菜的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大部分都來(lái)自阿里且身居要職，擁有豐富互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，余玲兵則曾是淘寶農(nóng)業(yè)電商、淘寶特色中國(guó)館創(chuàng)始人，曾發(fā)表了第一本中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)。
宋小菜于 2015 年 1 月獲得阿里巴巴吳泳銘的 3000 萬(wàn)元天使輪融資；2016 年 3 月獲得 IDG資本領(lǐng)投，元璟資本、普華資本跟投的 1.04 億元 A 輪融資；2016 年 5 月獲得經(jīng)緯中國(guó)、 IDG資本、銀泰資本投資的 8515 萬(wàn)元 A+ 輪融資。（來(lái)源：36氪 文/Jamie）
