(電子商務(wù)研究中心訊)美團(tuán)點(diǎn)評上市：底氣充足,打造綜合生活服務(wù)平臺。美團(tuán)點(diǎn)評是中國領(lǐng)先的生活服務(wù)電子商務(wù)平臺,提供服務(wù)以滿足人們?nèi)粘！俺浴钡男枨?并進(jìn)一步擴(kuò)展至多種生活和旅游服務(wù)。2017年美團(tuán)平臺上完成交易筆數(shù)超過58億,交易金額高達(dá)3570億元(招股書)。目前已經(jīng)發(fā)展成為涵蓋到家、到店、旅行、出行四大LBS 場景的企業(yè)。美團(tuán)點(diǎn)評背靠在線生活服務(wù)行業(yè),行業(yè)預(yù)計年復(fù)合增速10.2%(招股書),目前在餐飲外賣領(lǐng)域位列第一(2018Q1市占率58.1%),酒店服務(wù)位列第二(僅次于攜程),超級平臺效應(yīng)逐步顯現(xiàn),美團(tuán)業(yè)務(wù)規(guī)模迅速壯大,三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收增長7倍,虧損減半。其中美團(tuán)外賣由14年后起之秀,后來居上至17年市場領(lǐng)導(dǎo)者地位,預(yù)計外賣市場增長的紅利將有效轉(zhuǎn)化為公司業(yè)績,形成收入增長的有力支撐。
拼多多進(jìn)擊：社交電商的“躍進(jìn)史”。拼多多作為社交電商的主要代表,采用獨(dú)特的“游戲社交”的方式盡可能多地為買家提供在價格上具有足夠吸引力的可選擇性商品,構(gòu)建社交+電商場景模式。其中拼多多的滲透率從16年底至17年底已漲15倍,遠(yuǎn)超過淘寶和手機(jī)京東的增長率,一舉成為第三大綜合電商應(yīng)用。根據(jù)極光大數(shù)據(jù),截止2017年12月,拼多多在整一年中滲透率同比增長了1507.6%,遠(yuǎn)超過滲透增長排名在第二的京東為33.8%。根據(jù)公司招股書,公司成立3年來一直處于快速發(fā)展階段,目前暫處虧損狀態(tài),2018年Q1凈利潤-2.01億元,凈虧損率-14.52%,公司凈虧損率逐步收窄。
新電商時代：從美團(tuán)&拼多多兩大巨頭看消費(fèi)電商模式。美團(tuán)和拼多多都是目前“新電商”的重要代表,其中美團(tuán)代表的是“生活服務(wù)電商”、拼多多即“社交電商”,這兩家開啟的上市之路,也意味著“新電商時代”正在逐步開啟。而這兩大類的“新電商”的崛起與壯大,新在模式端的創(chuàng)新與獨(dú)特。
消費(fèi)端：風(fēng)起升/分級,抓住機(jī)會窗口期(一二線vs 三四線城市)。
新電商的出發(fā)起點(diǎn)源于消費(fèi)變遷,業(yè)務(wù)發(fā)展路徑映射消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣,如美團(tuán)打造的生活社交圈以及拼多多主抓三四線城市30-40歲女性群體(招股書),抓住消費(fèi)分級的機(jī)會窗口期。
模式端：平臺內(nèi)含特有氣質(zhì),探秘致勝基因。美團(tuán)點(diǎn)評定位于綜合生活服務(wù)電商,通過產(chǎn)業(yè)縱深、2C+2B 賦能,生態(tài)閉環(huán)增強(qiáng)客戶粘性;而拼多多依托微信平臺,拼團(tuán)拉新裂變微信生態(tài),攫取流量紅利。流量紅利+支付便捷+小程序交易閉環(huán)的實(shí)現(xiàn),是社交電商的主要成功秘笈。
運(yùn)營端：用戶價值的再挖掘與獲客效率提升。美團(tuán)點(diǎn)評構(gòu)建的“吃住行游購?qiáng)省比珗鼍?相對而言效果更顯著,且平臺本身有更高的 運(yùn)營成本,規(guī)模化價值更高,運(yùn)營關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)綜合性平臺的協(xié)同效應(yīng)。拼多多通過微信強(qiáng)大的流量勢能+紅利把握,電商生態(tài)快速形成,相較于傳統(tǒng)線上獲客的方式,拼多多獲客成本(2018Q1為23.4元/人)遠(yuǎn)低于一般電商。拼多多未來的重點(diǎn)在于客戶留存和客單價的提升。
美團(tuán)和拼多多分別作為“生活服務(wù)電商”和“社交電商”的代表,兩大類的“新電商”的崛起與壯大,新在模式端的創(chuàng)新與獨(dú)特、新在抓住用戶需求實(shí)現(xiàn)流量留存,未來重點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)用戶的量變走向質(zhì)變。
消費(fèi)在路上:垂直電商云集,或孕育獨(dú)角獸。新三板市場中垂直電商云集,其中涉及3C、綜合平臺、酒類、服裝、母嬰、服務(wù)、旅游等多領(lǐng)域,不乏孩子王、壹玖壹玖這樣的行業(yè)龍頭和迷你獨(dú)角獸。對于電商平臺而言,新模式、用戶留存以及效率提升(供應(yīng)鏈、物流體系)。
新三板電商中建議關(guān)注壹玖壹玖和傲基電商。
風(fēng)險提示:新業(yè)務(wù)競爭加劇風(fēng)險、現(xiàn)金流管控風(fēng)險、行業(yè)競爭加劇風(fēng)險。（來源：新浪財經(jīng) 文/諸海濱；編選：電子商務(wù)研究中心）
