(電子商務(wù)研究中心訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《新農(nóng)村商報》記者采訪時指出，社交電商的本質(zhì)，就是利用社交關(guān)系和個人影響力，讓消費者產(chǎn)生購買行為，并通過社交拉動更多用戶參與，從而裂變出更多細分流量入口。社交電商運營拼團、分銷和社群三大模式能以較低成本獲取大量用戶。
曹磊認為，社交+電商的模式利用的是社交關(guān)系鏈的穩(wěn)定性、高溝通性與傳播性來實現(xiàn)的有效互動。而同程藝龍酒店首創(chuàng)分享“砍價”模式將旅游與社交電商模式相融合，搶灘微信社交電商紅利，此類創(chuàng)新頗有想象空間。
“社交與在線旅游的結(jié)合是未來的發(fā)展趨勢，這種獲取流量的新方式將成為主流，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動端的社交電商服務(wù)也將更加普遍?！辈芾谡f。
以下為報道全文：《在線旅游也來試水社交電商》
風頭正勁的社交電商模式正在向在線旅游領(lǐng)域滲透。日前，同程藝龍在其小程序“同程藝龍酒店機票火車票”悄然上線了一個酒店分享“砍價”活動，參與的用戶在訂單確認后可通過邀請好友“砍價”，最高可砍價至五折，最多可獲得100元返現(xiàn)，用戶在成功入住后可以領(lǐng)取返現(xiàn)。
據(jù)了解，同程藝龍此次上線的國內(nèi)酒店分享“砍價”活動屬于前期“探路”，將于5月30日結(jié)束，此后或?qū)⒅鳛橐粋€常規(guī)版塊長期服務(wù)用戶。
同程藝龍高級副總裁、CMO王強表示，電商領(lǐng)域基于互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的大流量時代已經(jīng)落下帷幕，社交紅利正在創(chuàng)造新的增長點。同程藝龍在微信端積累了龐大的用戶群，挖掘微信平臺社交“金礦”具有天然優(yōu)勢。接下來，企業(yè)將在更多出行場景中引入社交電商模式。“通過微信平臺，我們在低線城市和新生代用戶群中獲得了不錯的增長，目前我們的國內(nèi)酒店業(yè)務(wù)在三、四線城市擁有領(lǐng)先優(yōu)勢?！?/p>
實際上，隨著行業(yè)競爭日趨激烈，近年來，在線旅游市場發(fā)展的腳步已漸緩。
電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰認為，一方面，中國的航空市場高度集中，主要由四大航控制，作為OTA平臺主要業(yè)務(wù)之一的機票預(yù)訂業(yè)務(wù)逐漸被壓縮，生存空間隨之減少。另一方面，在線旅游市場經(jīng)過多年發(fā)展，攜程、同程等OTA平臺市場已相對穩(wěn)定，人口紅利帶來的流量紅利開始逐步消退，日漸高昂的獲客成本、運營成本等正導致行業(yè)增速變慢。
與之相比的是，社交電商日漸“風生水起”。社交電商正成為當前電商領(lǐng)域的一個新“風口”，除了炙手可熱的拼多多，京東、淘寶、唯品會等老牌電商平臺也紛紛進場。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，社交電商的本質(zhì)，就是利用社交關(guān)系和個人影響力，讓消費者產(chǎn)生購買行為，并通過社交拉動更多用戶參與，從而裂變出更多細分流量入口。社交電商運營拼團、分銷和社群三大模式能以較低成本獲取大量用戶。
曹磊認為，社交+電商的模式利用的是社交關(guān)系鏈的穩(wěn)定性、高溝通性與傳播性來實現(xiàn)的有效互動。而同程藝龍酒店首創(chuàng)分享“砍價”模式將旅游與社交電商模式相融合，搶灘微信社交電商紅利，此類創(chuàng)新頗有想象空間。“社交與在線旅游的結(jié)合是未來的發(fā)展趨勢，這種獲取流量的新方式將成為主流，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動端的社交電商服務(wù)也將更加普遍?！辈芾谡f。（來源：新農(nóng)村商報 文/劉旭穎）
