(電子商務研究中心訊)1. 眾籌的核心作用
籌人、籌錢和籌志。
籌人：指的是產品開始有想法之后，需要去測試市場，使之產生天使用戶，通過天使用戶提供的建議和意見，企業(yè)把自身產品進行更新、迭代。
籌錢：就是獲得資金。
籌智：是指企業(yè)可以和天使用戶建立一個社群，在社群里面和他們進行充分的互動，然后獲得智慧資源。
2. 中國眾籌的現狀
現在排在第一位的是京東眾籌，第二位是淘寶眾籌，第三位是蘇寧眾籌。
3. 中國的眾籌市場有多火？
最開始的時候是做了一百多萬，后來不斷有新的眾籌項目刷新記錄，有過百萬的，有過五百萬的，還有過一千萬的。甚至前段時間有一個無人機已經做到了一個億。
4. 深圳最早的眾籌實踐者
張文釗——深圳最早的眾籌實踐者，現任良田眾籌的顧問。曾擔任深圳清華大學研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院任市場主任，做了十年的企業(yè)管理培訓和咨詢。同時，他也是SIP社群實驗室聯合創(chuàng)始人。
5. 張文釗眾籌傘的案例
2014年7月，他做了一把雨傘的眾籌。金額一共做了一百多萬，獲得5910人的支持，眾籌了將近8000把雨傘，前前后后僅花了15天時間。這把傘眾籌的案例被評為《賣家》刊2014金麥獎家裝類銅獎，同時獲得C立方創(chuàng)意大會最佳創(chuàng)新獎。
雨傘眾籌如何獲得成功？
（1） 賣點：不會淋濕肩膀
（2） 推廣方式：在知乎上寫了一篇爆文（講情懷、以情動人）
6. 張文釗談農業(yè)眾籌：
（1）農業(yè)眾籌首先需要找一些地標美食類的，非常有特點的產品，還有農漁、米粟等有調調、有感覺的產品。
（2）有了一個突破性的產品，就需要注重策劃。一個完美的眾籌都是事前策劃出來的。
（3）然后是設計一個吸引人的視頻，現在視頻這一塊特別被消費者去看重，視頻要展示你的情懷，工匠精神。
（4）再一個，是需要有文案。文案講述一個有情懷、有夢想的故事。故事是最容易被傳播的，里面一定要有一部分的內容能夠引起支持者的共鳴。
（5）然后就是回報，提供一份令人心動的回報，有了回報以后才會讓支持者和我們一起實現眾籌的項目。
7. 農產品眾籌的成功案例
7.1“沒想稻”大米
“沒想稻”大米剛剛結束眾籌，截止目前眾籌了324萬多。其成功原因有六個：
第一個是明星代言；
第二個是KOL轉發(fā)；
第三個是社交推廣；
第四個是平臺資源；
第五個是創(chuàng)意策劃；
第六個是文案設計。
具體怎么做的？
（1）提前一個月宣傳造勢，鎖定回報四個九。9999元的印象客戶，到10月26日天天有120位。一位算是一萬塊錢，120位也是120萬。
（2）鎖定了創(chuàng)業(yè)家、老板們等群體購買大米。這類群體很少自己使用大米，他們會買來當公司福利或送人，大米因而得到量化。在此基礎上，針對這類群體推廣眾籌。
（3）找到如小米電飯鍋的楊華等這類資源幫助其推廣“沒想稻”大米。
（4）根據不同城市的級別去眾籌相應檔位的大米，并針對不同的眾籌情況不斷追加對應檔位。
（5）解決孩子不愛吃飯，媽媽去追著孩子喂飯的場景痛點。
7.2.新儂健康菜
新儂的成功歸結于其進行了眾籌前的事件炒作，制造引爆點。它上線是11月24日上線，12月25日結束。我們可以10月24日就開始做炒作，搞了一個活動。我們看到在11月5日眾籌開始預熱，然后再11月10日10點的時候眾籌上線，11月11日9點35個小時就破百萬了。并集中超過3000家媒體聯合報道，1300多萬篇新聞集中曝光，新農品牌曝光超過兩億次。
7.3. “小飯圍”五常大米
“小飯圍”是進行了微博話題炒作。其發(fā)起了 “五常大米保衛(wèi)戰(zhàn)”的微博話題，閱讀量突破三千萬，這里面都是名人參與。有李冰冰、沈騰、崔永元、趙文卓等，話題炒作突破三千萬。
7.4. 成功的眾籌都是策劃出來的
成功的眾籌都是眾籌前策劃出來的。沒有一個好的策劃，只做詳情頁面?zhèn)鞯奖娀I平臺，然后等著去出現好的結果，那是根本不可能的。一定是眾籌前把它策劃出來，每一步怎么走，詳情頁怎么設計，視頻怎么拍，這是非常非常重要的。有了好的策劃，有了好的視頻、設計、文案、推廣、產品加一起，我們就可以尋找合適的眾籌平臺去上線了。
7.5、眾籌平臺怎么挑？
目前國內的眾籌平臺主要有京東、淘寶、蘇寧開始眾籌、點明時間等。其中三大平臺的區(qū)別是：
京東：收眾籌總金額三個點，需要企業(yè)方發(fā)起，眾籌者可以在后臺操作這一塊?？蛻羧后w高端人群比較多，且男性略多于女性，側重于to B的支持。
淘寶：淘寶眾籌是免費的，前提是需要有店鋪，無論是企業(yè)店、天貓店或者個人店都是可以進行眾籌。淘寶的流量相對是比較高的，用戶群體是偏重女性，特別是物美價廉的女性會相對多一點，側重于C的支持。
開始眾籌：有收費標準，它是收第三方支付費用是1.5個百分點，然后眾籌總金額是收10個百分點。側重一些民俗類、食材類。
8、民宿眾籌成功案例
民宿這一塊的眾籌，現在開始吧眾籌是做得比較多，而且成功率比較高。開始吧這個眾籌平臺現在有將近一千萬的粉絲，而且已經獲得了幾輪融資，有幾千萬美金。
具體是怎么做的：
他們有個山里人的案例。項目眾籌由各個檔位構成。其中，一塊錢的是有194人支持，688元的檔位有26人支持，有一個5萬的檔位是86人支持，一共400多萬。5萬乘以86就已經是400多萬了。他們的回報格式是：
9、如何玩轉眾籌？
9.1、全面分析眾籌失敗原因
9.2、找到最適合的方式方法
9.3、借助平臺優(yōu)勢
發(fā)現良田擁有諸多資源，有將近兩百個新農人社群。同時，發(fā)現良田還是深圳新聞網新農業(yè)頻道的運營機構，可通過整合資源的方式去幫助每一個想要去做眾籌的企業(yè)。
目前發(fā)現良田在做一個香菇的眾籌，很快就會上線，現在第三方眾籌平臺排期。發(fā)現良田希望能夠不斷刷新農業(yè)眾籌的爆品，刷新記錄。
（來源：發(fā)現良田 編選：電子商務研究中心）
