(電子商務(wù)研究中心訊) 近年來，隨著“一帶一路”、“網(wǎng)上絲綢之路”的推進(jìn)，傳統(tǒng)出口外貿(mào)企業(yè)意識到傳統(tǒng)線下貿(mào)易模式的短板和不足，并紛紛向線上電商務(wù)平臺拓展，利用跨境電商把中國制造產(chǎn)品推向更廣闊的海外市場，并逐步樹立自有品牌意識。但海外電商市場結(jié)構(gòu)相對分散,獨(dú)立站成長空間較大，認(rèn)識和把握好跨境出口的現(xiàn)狀與趨勢，成為致勝跨境電商的第一步。在此背景下，繼2017年12月23日，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊“空降”廣東，受邀為年產(chǎn)值逾2000億元的中國家電第一品牌“美的”管理層進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)布道美的跨境電商新思路之后，曹磊在1月18日上午舉行的思億歐第四屆全國渠道盛典大會上，再次分享了跨境出口電商心得，做了《中國跨境出口電商B2B現(xiàn)狀和八大趨勢》主題報告。
(圖為：網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊演講)
曹磊指出，跨境電商與傳統(tǒng)一般貿(mào)易關(guān)系表現(xiàn)為：存量市場上,電商對傳統(tǒng)一般貿(mào)易模式的取代、電商對傳統(tǒng)線下渠道的取代;增量市場主要體現(xiàn)在產(chǎn)品更具性價比、便利度提升后引致的新增消費(fèi)需求。
海外電商市場結(jié)構(gòu)相對分散,獨(dú)立站成長空間較大,將物流、資金流、信息流三流合一,形成交易閉環(huán),涉及流量獲取、商品流通、供應(yīng)鏈多個環(huán)節(jié),這意味跨境電商涉及的環(huán)節(jié)眾多復(fù)雜。目前中國跨境出口B2B的現(xiàn)狀可概括為下述五個方面。
現(xiàn)狀一：傳統(tǒng)出口貿(mào)易遇冷，出口電商逆勢高速增長
1)電商滲透率提升+傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型加速”驅(qū)動跨境電商爆發(fā)性增長。
2)出口進(jìn)入“黃金時代”，持續(xù)保持高增長，跨境電商在進(jìn)出口貿(mào)易中的地位不斷上升。
現(xiàn)狀二：跨境B2B模式一直處于出口電商主體地位
1)大額貿(mào)易進(jìn)入電商領(lǐng)域趨勢日益顯著；
2)一般貿(mào)易線上化，交易服務(wù)平臺化也成為未來發(fā)展方向。
現(xiàn)狀三：政策紅利釋放，配套條件日趨完善
(一)政策支持，環(huán)境向好，企業(yè)扶持力度大
1、完善政策、制度：各部委出臺文件，海關(guān)、商檢、財稅。
2、支持海外倉：商務(wù)部建100個海外倉；政府工作報告支持。
3、培育平臺和企業(yè)：跨境電商綜試區(qū)設(shè)立及進(jìn)出口試點(diǎn)城市；
(二)物流、支付配套環(huán)境日趨完善
1、跨境物流：超200家企業(yè)境外設(shè)海外倉，數(shù)量超500個，集中歐美地區(qū)，租倉為主，自建少。
2、跨境支付：推跨境外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)
現(xiàn)狀四：跨境出口B2B影響我國出口貿(mào)易營銷方式
1)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營主要有兩種手段：一是展會營銷模式。二是通過電話和郵件的方式確定訂單，通過國際銀行匯款完成交易。弊端：成本高、效率低。
2)以互聯(lián)網(wǎng)作為交流的渠道，不僅可以獲得真實(shí)詳細(xì)的產(chǎn)品信息和公司信息，也能夠提升溝通的效率。同時，互聯(lián)網(wǎng)也將帶動產(chǎn)品的營銷，這便是B2B跨境電商的模式改善對外貿(mào)易的交易問題的直觀體現(xiàn)。
現(xiàn)狀五：中國跨境出口B2B行業(yè)發(fā)展將迎來“第二春”
1)跨境電商中，B2B成為中小企業(yè)的首選模式，B2B業(yè)務(wù)前期更容易走量，也方便安排工廠生產(chǎn)，但經(jīng)過20年的發(fā)展，從信息服務(wù)向交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)轉(zhuǎn)變，迎來發(fā)展“第二春”。
2)中國出口B2B歷經(jīng)了包括：從信息展示開始，讓貿(mào)易雙方能通過跨境電商平臺獲取對方的信息。隨后是撮合交易。而現(xiàn)在，更多的方向是要提供的是數(shù)據(jù)服務(wù)，是能覆蓋整個貿(mào)易鏈條的全方位服務(wù)。
曹磊同時對中國跨境出口B2B未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，并表示未來該市場存在八大未來趨勢。
趨勢一：傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)紛紛向跨境電商轉(zhuǎn)型
1)近年來，傳統(tǒng)外貿(mào)大環(huán)境持續(xù)不景氣，傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)面臨著：營收下降或增速放緩；線下競爭加劇，利潤越來越薄等。
2)跨境電商能夠滿足中小進(jìn)口商將大額采購分割為中小額采購、將長期采購變?yōu)槎唐诓少?，以期分散風(fēng)險的需求，同時，跨境電商為其帶來了更為豐厚的利潤空間。
趨勢二：政策助推出口B2B搭建網(wǎng)上絲綢之路
1)“一帶一路”發(fā)展背景下，跨境出口B2B電商迎來難得的發(fā)展機(jī)遇。目前跨境電商在廣東、浙江、福建等網(wǎng)絡(luò)、物流比較成熟的沿海區(qū)域已經(jīng)率先形成規(guī)模，優(yōu)先享受到跨境電商發(fā)展的歷史機(jī)遇。
2)響應(yīng)政策號召，從事跨境電商出口B2B業(yè)務(wù)的公司業(yè)績將迎來高速增長。
趨勢三：從“出口廉價產(chǎn)品”到“塑造中國品牌”跨越
1)“中國制造”已經(jīng)處在轉(zhuǎn)型的邊緣，中國亟待從制造業(yè)價值鏈底層向上游發(fā)展，甩掉“質(zhì)低價廉”的標(biāo)簽，向世界提供高附加值的品牌化產(chǎn)品。
2)逐步淘汰低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，通過高質(zhì)量和品牌化產(chǎn)品吸引更多的顧客購買、使用，保持較高的市場占有率。
趨勢四：新興市場將成為企業(yè)“兵家必爭之地”
我國跨境電商主要出口國家/地區(qū)：美國、歐盟、東盟、日本、俄羅斯、韓國、巴西、印度、加拿大。
趨勢五：產(chǎn)品品類多元化 市場需求空間大
趨勢六：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易營銷方式呈現(xiàn)多元化
1)借船出海：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助如阿里巴巴國際站等跨境出口電商平臺、Google搜索引擎平臺、Facebook社交網(wǎng)絡(luò)平臺開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。
2)自建網(wǎng)站+全網(wǎng)營銷：借助如思億歐“外貿(mào)快車”平臺實(shí)現(xiàn)自建網(wǎng)站+全網(wǎng)營銷，外貿(mào)快車五大關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)和云計(jì)算、智能網(wǎng)絡(luò)營銷、系統(tǒng)平臺、營銷型網(wǎng)站、VR、SEO、SNS。
趨勢七：跨境B2B訂單碎片化將成為“新常態(tài)”
1)伴隨世界經(jīng)濟(jì)下行壓力的一直存在，國外采購商為加快資金流轉(zhuǎn)、降低存貨風(fēng)險，則會更側(cè)重訂單相對小額、復(fù)購率高的貿(mào)易采購形式；
2)隨著B2B用戶需求越來越垂直化，滿足碎片化的訂單成為跨境電商所面臨的常態(tài)，提供更多的高附加值的增值服務(wù)，將是新模式跨境B2B電商又一大特點(diǎn)。
趨勢八：外貿(mào)開始從勞動型驅(qū)動轉(zhuǎn)向智慧型驅(qū)動
1)數(shù)據(jù)將深入到了整個貿(mào)易交易的閉環(huán)里面，外貿(mào)開始從勞動型驅(qū)動轉(zhuǎn)向了智慧型驅(qū)動。
2)大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)的數(shù)據(jù)應(yīng)用能力成為電商存亡的關(guān)鍵，對于跨境電商而言，信息傳遞階段已經(jīng)結(jié)束，在線交易階段已然開始。
在曹磊的詳細(xì)描繪下，在場與會數(shù)百位渠道商，對跨境出口B2B行業(yè)不僅更加堅(jiān)定了信心，而且對行業(yè)趨勢和發(fā)展方向有了更為明晰的認(rèn)知。
據(jù)悉，作為中國第一批SEO服務(wù)公司，思億歐從2003年就開始為企業(yè)提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，其擁有的網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，全面的客戶網(wǎng)絡(luò)全案執(zhí)行監(jiān)控管理系統(tǒng)以及全面的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，為企業(yè)提供從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷，口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案。2016年9月29日,杭州思億歐網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司在新三板掛牌。詳見網(wǎng)經(jīng)社調(diào)研訪談《思億歐何旭明：十三年助力企業(yè)用好互聯(lián)網(wǎng)未來可VR看廠》
【專家名片】
曹磊，長期從事電子商務(wù)(零售電商、跨境電商、農(nóng)村電商、大宗電商、服務(wù)電商、社交電商、電商金融、電商物流和電商園區(qū)孵化器、政府電商規(guī)劃促進(jìn)等)、新零售、O2O、互聯(lián)網(wǎng)+、共享經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域研究、咨詢與服務(wù)工作，是我國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首倡者和推動者。
十余年來，與近百余家電商平臺和品牌保持密切聯(lián)系，累計(jì)服務(wù)電商數(shù)十家，并擔(dān)任多家國內(nèi)一二線大型平臺電商、上市公司、創(chuàng)業(yè)公司戰(zhàn)略顧問和海內(nèi)外多家機(jī)構(gòu)投融資顧問。是我國電商領(lǐng)域屈指可數(shù)的融理論、實(shí)踐一體的務(wù)實(shí)專家，具有較大業(yè)內(nèi)影響力。
擔(dān)任或受聘于國務(wù)院《網(wǎng)絡(luò)商品交易及服務(wù)監(jiān)督管理?xiàng)l例》立法組副組長、國務(wù)院發(fā)展研究中心《中國經(jīng)濟(jì)年鑒(電子商務(wù)篇)》主編，以及多個地方政府、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)特聘專家顧問，屢屢出任清華、北大、交大、浙大等一線高校客座教授主講專業(yè)課程，承擔(dān)主持多項(xiàng)國家和省市級重大互聯(lián)網(wǎng)電商立法、監(jiān)管、促進(jìn)和安全等課題項(xiàng)目，具有較大高層影響力。
此外，還常年在新華社、人民日報、彭博社等數(shù)百家海內(nèi)外主流媒體和財經(jīng)媒體發(fā)表獨(dú)立評論千余篇，也是CCTV財經(jīng)、新聞兩大頻道常年特約評論員，是電商業(yè)內(nèi)最富知名度的權(quán)威“意見領(lǐng)袖”，具有較大媒體影響力。
其牽頭主編的《互聯(lián)網(wǎng)+跨界融合》、《互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》、《互聯(lián)網(wǎng)+普惠金融：新金融時代》、《互聯(lián)網(wǎng)+海外案例》、《Uber：開啟”共享經(jīng)濟(jì)”時代》等著作，長期占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+、共享經(jīng)濟(jì)、金融科技領(lǐng)域暢銷書排行榜前列，為我國主流互聯(lián)網(wǎng)+智庫代表，在國內(nèi)電商業(yè)界享有較高聲譽(yù)，具有一定公眾影響力。(文/藝奇)
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