(網(wǎng)經(jīng)社訊)2021年的薇婭從直播界的“頂流”淡出公眾視野。然而，三年后的2025年618大促期間，“謙尋超級會員”小程序悄然上線引出的“薇婭復出”消息再次引發(fā)熱議（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/zjptjj/ ）。盡管官方未明確承認，但其背后的公司謙尋通過“直播+短劇”新模式、供應鏈布局和私域流量運營，實現(xiàn)了商品的快速售罄，甚至有消費者感嘆：“薇婭的影響力從未消失?！?/p>
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜無痕
審稿｜云馬
配圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫
“謙尋超級會員”小程序悄然上線 三場內(nèi)購會全部售罄
6月5日，謙尋超級會員開啟“零食節(jié)獨家會員內(nèi)購會”，產(chǎn)品全部售罄。
日前，與謙尋（杭州）控股有限責任公司（以下簡稱“謙尋”）同名的“謙尋超級會員”微信小程序悄然上線。兩場限量秒殺活動均以 “全部售罄” 收官，甚至引發(fā) “補單潮”。
該小程序的分類頁面顯示，其曾在5月21日“姐姐寵粉節(jié)”、5月25日“會員內(nèi)部上新日”進行過銷售活動。不過目前，這些商品均已售罄。
具體來看，在5月21日“姐姐寵粉姐”，謙尋超級會員共上架了39款商品，這些商品標價全部為5.21元/件，每款商品限量521份進行發(fā)售。從所售商品類目來看，當天上架的商品大致可分為生活百貨、食品、美妝個護三大類。
5月25日的“會員內(nèi)部上新日”則為服裝專場，此番所上架的7款商品（售價在79-159元之間）頂部，還有標注“超級新品 姐姐力薦”的字樣。
雖未有鋪天蓋地的宣傳，但當粉絲詢問薇婭是否復出時，薇婭丈夫董海峰在其抖音賬號中，向粉絲推薦了這一小程序。此外，在小紅書等平臺上，多個謙尋相關(guān)賬號也在5月發(fā)布了“謙尋超級會員”相關(guān)消息。
薇婭從臺前到幕后
薇婭告別直播后，薇婭成了“六邊形戰(zhàn)士”，包括但不限于企業(yè)家培訓、老字號復興、鄉(xiāng)村振興、愛心公益等內(nèi)容。
在過去一年多時間里，薇婭獲得“福鼎白茶助力鄉(xiāng)村振興推薦官”榮譽稱號；出席杭州老字號嘉年華，傳授直播電商的經(jīng)驗；投資企業(yè)德爾瑪上市；捐助京津冀洪澇災害地區(qū)、支援西藏日喀則地震救援行動等。近日，薇婭還現(xiàn)身參加浙江特殊教育職業(yè)學院的助殘公益活動，謙尋與浙江特殊教育職業(yè)學院共同揭牌了“折翼書屋”。
謙尋通過孵化“蜜蜂驚喜社”等直播間矩陣、投資供應鏈企業(yè)（如德爾瑪、巨子生物），構(gòu)建了一個多元化的商業(yè)生態(tài)，從而分散風險并擴大市場影響力。
2024年618期間，謙尋首次嘗試“直播+短劇”模式，以《蜂總的37日獨寵》等短劇吸引年輕用戶關(guān)注，并通過劇情中的產(chǎn)品植入引導消費者進入直播間購買。這種模式在2025年618進一步升級：短劇的高流量屬性（節(jié)奏快、反轉(zhuǎn)多）與直播間的精準推薦系統(tǒng)結(jié)合，形成“短劇引流+直播轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。例如，蜜蜂驚喜社在618期間推出的短劇《別跟弟弟談戀愛》，通過劇情中的美妝、家電產(chǎn)品展示，成功帶動相關(guān)商品的銷量激增。
謙尋的“超級會員”小程序成為618期間的重要戰(zhàn)場。通過“姐姐寵粉節(jié)”等活動，謙尋以低成本、高粘性的私域流量運營迅速觸達核心粉絲群體。數(shù)據(jù)顯示，2025年618期間，該小程序的活動商品因限量或獨家優(yōu)惠，在上架瞬間被搶空。這種“私域+公域”的聯(lián)動模式，不僅降低了平臺流量成本，還增強了用戶對品牌的忠誠度。
謙尋的業(yè)務布局：從直播電商到全鏈路生態(tài)
謙尋近年來大力布局供應鏈企業(yè)，2023年5月18日，謙尋投資的小家電領(lǐng)軍企業(yè)德爾瑪在創(chuàng)業(yè)板成功上市。這家來自制造業(yè)重鎮(zhèn)廣東佛山的企業(yè)，與謙尋深度融合，借助直播電商東風，改善了市場前景不明、信息化水平不高等傳統(tǒng)制造業(yè)常見問題。此外，“膠原蛋白第一股”巨子生物旗下多個品牌如可復美、可麗金，也是借助薇婭直播間發(fā)展壯大。
這一策略的核心是掌控產(chǎn)品源頭，從而在選品、定價和質(zhì)量控制上擁有更大話語權(quán)。例如，德爾瑪?shù)谋銛y式吸塵器、巨子生物的護膚產(chǎn)品，均因性價比高、品質(zhì)穩(wěn)定成為618期間的熱銷單品。
謙尋的技術(shù)團隊推出了AI數(shù)字人直播、智能推薦系統(tǒng)等工具，通過大數(shù)據(jù)分析用戶偏好并精準推送商品。例如，在618期間，AI數(shù)字人主播能夠?qū)崟r回答消費者問題，減少真人主播的工作量；智能推薦系統(tǒng)則根據(jù)用戶瀏覽記錄和購買歷史，推送高轉(zhuǎn)化率的商品組合。這種技術(shù)賦能不僅提升了直播效率，還降低了運營成本。
薇婭時代的“個人帶貨神話”逐漸被“主播矩陣”取代。蜜蜂驚喜社、海豚驚喜社等直播間通過不同垂類主播（如美妝、家電、食品）的協(xié)作，覆蓋全天候時段，并滿足細分市場需求。
她的轉(zhuǎn)型不僅規(guī)避了個人IP的風險，更通過供應鏈投資、技術(shù)驅(qū)動和內(nèi)容創(chuàng)新，構(gòu)建了一個多元化的商業(yè)生態(tài)。
薇婭的案例揭示了一個重要趨勢：頭部主播的個人光環(huán)正在淡化，企業(yè)級的系統(tǒng)化運營成為主流。未來的競爭將更加依賴供應鏈整合、技術(shù)賦能和內(nèi)容創(chuàng)造力，而短劇、AI等新興模式的崛起，也將為行業(yè)注入新的活力。
“薇婭的‘復出’并非回歸過去，而是開啟了一個新時代?！痹谥辈ル娚虖摹傲髁考t利”走向“價值深耕”的過程中，謙尋的探索或許是一個不錯的參考。
【小貼士】
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