(電子商務(wù)研究中心訊) 2017年8月24日，云啟家族成員找油網(wǎng)宣布獲得3180萬美元B輪融資。本輪融資由DCM領(lǐng)投，貨車幫跟投，A輪投資方SIG海納亞洲、云九資本、云啟資本、伙伴創(chuàng)投、GGV紀源資本在本輪均繼續(xù)跟投。此前，公司已完成4輪融資，此次B輪融資完成后，找油網(wǎng)估值接近2億美元。
在國內(nèi)供給側(cè)改革和民營煉廠進口原油權(quán)限開放等一系列政策影響下，成品油市場化改革發(fā)展到30年來前所未有的高點，從原油到終端的民營鏈條第一次被徹底打通。順應(yīng)市場化改革的大趨勢，找油網(wǎng)作為國內(nèi)最大的成品油流通服務(wù)平臺，將在成品油流通產(chǎn)業(yè)鏈中扮演至關(guān)重要的角色。
傳統(tǒng)成品油的流通鏈條信息不透明，中間環(huán)節(jié)眾多，導(dǎo)致批發(fā)價與終端零售價的價差高達30-40%；另外油品服務(wù)無法被監(jiān)控，大量存在中間商偷、漏、換油的情況，終端客戶的利益得不到保障。找油網(wǎng)致力于通過互聯(lián)網(wǎng)的方式提升成品油行業(yè)流通效率，優(yōu)化終端用戶用油體驗。首先，找油網(wǎng)通過重構(gòu)流通鏈條，降低了油品在中間環(huán)節(jié)的流通成本，并重新定義了油品流通的服務(wù)標準；其次，找油網(wǎng)通過合作模式直接在終端布局加油網(wǎng)點，為終端客戶提供更便宜、更便捷的加油體驗。
“找油網(wǎng)立足上海大本營，并在山東、浙江、江蘇、廣東4個用油大省設(shè)立分公司，目前公司服務(wù)網(wǎng)點覆蓋北京、成都、鄭州、武漢、重慶、廈門等20個城市。”找油網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO老呂表示，“未來，找油網(wǎng)也將在專業(yè)的成品油團隊和技術(shù)部門的支持下不斷攻城略地，讓更多的終端服務(wù)商和客戶都可以更高效、更便捷、更低成本地獲取優(yōu)質(zhì)、有保障的油品服務(wù)。”
2016年找油網(wǎng)自營交易總額為5億元人民幣，并在第四季度實現(xiàn)了全面盈利。截至2017年6月，找油網(wǎng)自營業(yè)務(wù)營收超過15億元人民幣，2017年全年公司自營業(yè)務(wù)總營收預(yù)計將突破50億元人民幣。
云啟資本指出，投資找油網(wǎng)的邏輯從兩個層面來看。從市場層面角度，首先，石油行業(yè)是一個有巨大市場規(guī)模的行業(yè)，有近2萬億的規(guī)模。2016年中國成品油需求量預(yù)計達到3.3億噸，同時油品批發(fā)價和終端零售價中間30-40%的毛利空間也給了行業(yè)中的公司足夠可期的利潤空間。其次，產(chǎn)能過剩的行業(yè)背景催生了行業(yè)的變革。國內(nèi)汽柴油產(chǎn)量大幅攀升，但目前國內(nèi)需求增長乏力，產(chǎn)能過剩使得行業(yè)中的傳統(tǒng)玩家生存不易，需要有新的更低成本高效率的平臺來提供服務(wù)。另外，政策紅利給了石油行業(yè)中的民營機構(gòu)一個窗口期。近年來國家政策逐漸開放允許民營煉油廠從海外進口原油，打破了原來國有企業(yè)的市場壟斷和定價體系，為民營企業(yè)，進而找油網(wǎng)這樣的平臺提供了機會。
從公司層面來看，首先，公司解決了長尾柴油客戶的痛點，給客戶帶來了足夠的價值。找油網(wǎng)打破了原來中小客戶面臨的不具備議價能力、信息不透明、服務(wù)差、無法獲得銀行授信等困境，平臺通過集中中小客戶的需求獲得議價能力，為客戶提供更低價的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其次，找油網(wǎng)成立以來業(yè)務(wù)量的高速增長，同時找油網(wǎng)已經(jīng)在2016年第四季度實現(xiàn)了盈利。最后，找油網(wǎng)擁有一支充滿干勁的團隊，同時在石油行業(yè)經(jīng)驗豐富。CEO在石油行業(yè)有10多年的經(jīng)驗，團隊成員都充滿激情，士氣高，執(zhí)行力高。（來源：證券時報 文/李明珠）
