(電子商務(wù)研究中心訊) 在電商如火如荼的今天，傳統(tǒng)企業(yè)、商業(yè)形態(tài)該如何適應(yīng)如今的市場呢？來聽聽天貓創(chuàng)始總經(jīng)理、特購社創(chuàng)始人、電商界長老級人物黃若關(guān)于傳統(tǒng)批發(fā)市場如何線上發(fā)展的獨(dú)到見解，與大家分享，也歡迎前來討論交流。
70、80年代的批發(fā)市場是很火熱的，就算是10年前在中國的大中小城市，傳統(tǒng)批發(fā)市場在銷售業(yè)界里也很重要，像北京的動物園批發(fā)市場、天意批發(fā)市場等等。
傳統(tǒng)批發(fā)市場通常兼具兩個功能：
一、批發(fā)功能，主要是小規(guī)模的批發(fā)，像10件~20件的服裝，一箱襪子之類的。 二、零售功能，價格和批發(fā)相比略有差別。
傳統(tǒng)批發(fā)市場植根在上游和下游都比較分散的商品領(lǐng)域，所以，基本是服裝、鞋帽、襪子、辦公用品、賀卡、戶外商品、電腦配件之類的小商品。
這些小商品的特點(diǎn)就是上游和下游的分銷、零售都特別分散。來批發(fā)市場的很多小商人，像擺地攤的、郊區(qū)里開家小賣部的。
所以，傳統(tǒng)批發(fā)市場的特點(diǎn)就是：兩頭比較分散，中間很強(qiáng)大，就像是橄欖型。
還有一種狀況像啞鈴，兩邊很大，中間很小。比如iPhone，由于品牌很強(qiáng)大，用戶認(rèn)知度很高，所以中間的批發(fā)市場不會很繁榮。
傳統(tǒng)批發(fā)市場近些年受到來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊很大，傳統(tǒng)批發(fā)市場原來的業(yè)務(wù)模塊里銷售衰減，是必然的趨勢。
因為電商的起步就是從上游比較分散的商品類別開始的。
像淘寶早期時，休閑類的服裝、箱包、鞋帽、床上用品、紡織家居、小文具、IT周邊配件等，都是電商在發(fā)展過程中很興旺的類別。因為上游分散、組織貨源容易，且單價也不是很高。
就這樣，電商把很多上游的生產(chǎn)廠家從傳統(tǒng)批發(fā)市場吸引了過來，而下游年輕用戶也越來越多的被吸引到線上來。當(dāng)這兩邊都被吸引到線上之后，傳統(tǒng)批發(fā)市場必然會受到?jīng)_擊。
近年來一些大中型城市在做城區(qū)改造，很多批發(fā)市場都遷移到了郊區(qū)，這都是對傳統(tǒng)批發(fā)市場很不利的變動。
即便是這樣，也不代表傳統(tǒng)批發(fā)市場就沒有出路了，其實在今天他們有一個非常好的機(jī)會。
黃若觀點(diǎn)：
一、傳統(tǒng)批發(fā)市場還是繼續(xù)做批發(fā)，只是從線下轉(zhuǎn)向線上分銷。
如果是轉(zhuǎn)為線上零售，跨度是有點(diǎn)大的，因為線上零售需要去研究如何描述商品、拍照，還要面對顧客的咨詢，這都是之前不太涉及的方面。而轉(zhuǎn)型為線上分銷，完全是有這個能力的。
二、傳統(tǒng)批發(fā)市場的經(jīng)營者可以將自己打造成為線上網(wǎng)店服務(wù)的商品周轉(zhuǎn)中心。
很多網(wǎng)店并沒有很好的貨源，像淘寶上超過300萬家的網(wǎng)店，起碼有60%~70%的店家都是在批發(fā)市場買來，再從網(wǎng)上賣的，這些店家可以成為網(wǎng)上分銷的下游。
傳統(tǒng)批發(fā)市場的任務(wù)就是為網(wǎng)店提供商品，為商品提供倉儲，為銷售做代發(fā)貨業(yè)務(wù)，來完成整個商品的流通周轉(zhuǎn)。線上的淘寶店作為分銷體，只要做好銷售就可以了。像天貓、淘寶會為很多品牌方做TP(第三方代運(yùn)營)。
所以，傳統(tǒng)批發(fā)市場的線上轉(zhuǎn)型是一個很好的機(jī)會，目前還沒有太多人能抓住。電商圈原來從事傳統(tǒng)批發(fā)的朋友不妨往這個方向嘗試一下，會是不錯的機(jī)會。（來源：億邦動力網(wǎng) 文/黃若 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
