(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《北京商報(bào)》記者采訪時表示，二手車布局新車行業(yè)一方面是為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者在購車時一般會在新車和二手車之間搖擺不定，會將新車與二手車反復(fù)對比尋找高性價比的車輛，即使消費(fèi)者已經(jīng)購車也會有再次購車的需求。另一方面，二手車電商利用布局新車市場嘗試更多的業(yè)態(tài)，從而提升平臺交易額，也可以借助更多的業(yè)務(wù)板塊提升融資的籌碼。
曹磊稱，二手車電商平臺擁有海量的用戶優(yōu)勢，拓展新車市場便于二手車電商將用戶流轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金流，并且二手車電商也可以依托新車行業(yè)不斷拓展上游產(chǎn)業(yè)鏈。
以下為該報(bào)道原文全文：《瓜子以舊換新二手車電商頻入新車市場》
二手車電商紛紛瞄準(zhǔn)新車市場。4月26日，有消息稱，瓜子二手車將開通二手車置換新車業(yè)務(wù)，瓜子二手車的官方人員已經(jīng)向北京商報(bào)記者證實(shí)，瓜子二手車的確在做二手車置換新車的業(yè)務(wù)，但官方尚來公布新車方面的信息。在業(yè)內(nèi)人士看來，二手車電商正在嘗試借助原有資源布局新車市場，但各自布局的方式不同。
舊車置換新車
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在瓜子二手車直賣網(wǎng)中并沒有體現(xiàn)置換新車的頻道，在網(wǎng)頁中搜索“瓜子新車置換”后會彈出一個新的頁面，新網(wǎng)頁左上角的LOGO與瓜子二手車直賣網(wǎng)的LOGO相同，但在該頁面的搜索框下邊已經(jīng)凸顯出“二手車置換新車，新車享受底價優(yōu)惠”的字樣，點(diǎn)擊該文字后會進(jìn)入瓜子置換的頻道。
根據(jù)瓜子置換頁面的信息顯示，已經(jīng)設(shè)有二手車賣車、新車少花錢、置換周期短、一對一服務(wù)的內(nèi)容，該頁面還包含首頁、我要買車、我要賣車、瓜子服務(wù)、瓜子金融等頻道。同時，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，瓜子置換的域名已經(jīng)顯示為“xinche.guazi”，除瓜子金融的域名是“jr.guazi”外，其他頻道的域名均與瓜子二手車直賣網(wǎng)的域名相同，為“guazi”。除此之外，瓜子置換的城市定位只有北京而沒有其他城市的選項(xiàng)。
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，可以通過瓜子置換的頁面跳轉(zhuǎn)至瓜子二手車直賣網(wǎng)的頁面，但在瓜子二手車直賣網(wǎng)站的PC端與App端并沒有新車置換的選項(xiàng)。記者在新車置換頁面中點(diǎn)擊奧迪A6L后輸入預(yù)約手機(jī)號，相關(guān)的工作人員隨后進(jìn)行了回訪，該工作人員稱，公司方面應(yīng)該正在籌劃二手車置換新車業(yè)務(wù)，但并沒有正式開始，也沒有通知可以置換新車的具體時間。該工作人員建議，可以先將手中的二手車賣掉再購買新車，但置換新車暫時還不能。
瓜子二手車的工作人員對北京商報(bào)記者稱，關(guān)于二手車置換新車暫時還沒有官方信息，只是在官方的微信號中提出了新車置換的計(jì)劃。記者從瓜子官方微信在4月21日推出的文章中發(fā)現(xiàn)，在瓜子置換新車需要三步，首先消費(fèi)者要提交手機(jī)進(jìn)行在線預(yù)約，隨后評估師會上門檢測二手車；新車顧問會進(jìn)行電話回訪，制定購車優(yōu)惠方案；最后，消費(fèi)者可到店購買新車。同時，根據(jù)官方微信顯示的消息稱，瓜子會為置換新車的消費(fèi)者提供比市價低1000-2000元不等的優(yōu)惠，售出的二手車將由瓜子全網(wǎng)代售，最快一天售出。
行業(yè)頻繁布局
瓜子提供的二手車置換業(yè)務(wù)更像是買車管家服務(wù)，消費(fèi)者在提供所需新車的品牌、車型后，瓜子的工作人員會幫助消費(fèi)者在北京地區(qū)找到折扣最合適的4S店，消費(fèi)者在網(wǎng)上選好色系、型號并定好價后便可以去4S店付款提車。瓜子置換提供給消費(fèi)者一個購買新車的比價平臺。
瓜子二手車并不是第一家布局新車市場的二手車電商平臺。今年4月，優(yōu)信集團(tuán)已經(jīng)將“車伯樂”變?yōu)椤皟?yōu)信新車”，消費(fèi)者已經(jīng)不能在手機(jī)應(yīng)用下載平臺上搜索到“車伯樂”的相關(guān)信息，優(yōu)信新車App已經(jīng)上線運(yùn)營。車伯樂在2016年末上線的時候，就有業(yè)內(nèi)人士指出，優(yōu)信集團(tuán)試圖憑借車伯樂切入新車電商市場。
除此之外，各大二手車電商都在不斷布局新車市場，整合資源。2016年8月，二手車電商人人車與新車電商團(tuán)車合作，團(tuán)車在新車的經(jīng)營模式是在4S店獲得新車優(yōu)惠后，帶領(lǐng)消費(fèi)者去購買。同時，大搜車借助支付寶平臺推出“彈個車”布局新車行業(yè)，“彈個車”用“以租代購”、“先租后買”的方式推薦新車，將租新車的消費(fèi)者逐漸吸引為購買新車的消費(fèi)者。二手車電商平臺都在利用自身的資源和優(yōu)勢布局新車市場。
探索多業(yè)態(tài)
二手車電商正在進(jìn)入洗牌期，拓展新車市場屬于二手車電商的精耕細(xì)作。中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受北京商報(bào)記者采訪時表示，二手車布局新車行業(yè)一方面是為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者在購車時一般會在新車和二手車之間搖擺不定，會將新車與二手車反復(fù)對比尋找高性價比的車輛，即使消費(fèi)者已經(jīng)購車也會有再次購車的需求。另一方面，二手車電商利用布局新車市場嘗試更多的業(yè)態(tài)，從而提升平臺交易額，也可以借助更多的業(yè)務(wù)板塊提升融資的籌碼。
而二手車平臺經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)積累了很多品牌資源，足以成為布局新車市場的優(yōu)勢。曹磊稱，二手車電商平臺擁有海量的用戶優(yōu)勢，拓展新車市場便于二手車電商將用戶流轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金流，并且二手車電商也可以依托新車行業(yè)不斷拓展上游產(chǎn)業(yè)鏈。
北商研究院特邀專家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽此前在接受北京商報(bào)記者采訪時表示，二手車交易市場很龐大，但交易總?cè)萘渴钟邢蓿瑥拈L遠(yuǎn)的發(fā)展來講，布局新車市場可以拓展二手車電商平臺的渠道，多渠道也讓車輛的價格更加透明和公平，市場環(huán)境也會更加健康。(來源：北京商報(bào) 文/吳文治、趙述評）
