(電子商務研究中心訊) 投哪兒是一個專注種子投資的創(chuàng)業(yè)孵化器，主要是為初創(chuàng)公司提供創(chuàng)業(yè)指導和資本服務，希望成為初創(chuàng)公司0-1的首選投資人。
今天下午陳總受邀菜根科技做對投資SaaS行業(yè)心得的分享，以下是陳總的分享：
今天邀請我過來做saas分享，我很樂意，因為投哪兒投了幾個saas項目，包括：工貓，岱江信息，快送哥，信號旗等，分布在財稅，醫(yī)療，物流，外貿(mào)等領(lǐng)域，從目前的表現(xiàn)來看，還算不錯。最近我們也在密集看這方面的項目，并且在籌備saas活動。當然，我不是saas從業(yè)者，也不是純粹投saas的投資人，所以，我分享的內(nèi)容也許會比較淺薄，忘各位包涵。
最近我們也在密集看這方面的項目，并且在籌備saas活動。當然，我不是saas從業(yè)者，也不是純粹投saas的投資人，所以，我分享的內(nèi)容也許會比較淺薄，忘各位包涵。
對SaaS有幾點認識
1.saas是一門技術(shù)，一個工具，它不是一個行業(yè)，所以作為投資人，我會告誡自己，不要去過分關(guān)注saas，而是要關(guān)注saas服務的行業(yè)，服務的對象，關(guān)注項目的商業(yè)本質(zhì)和商業(yè)邏輯。在商業(yè)邏輯上不通的項目，就算技術(shù)再牛逼也沒有用。
2.一個saas項目有沒有前途，我有一個基本的判斷邏輯，這個基本判斷邏輯不僅僅適用saas項目，也適用其他項目。這個邏輯是：得有一個準確的目標市場和客群，得找到一個客戶的痛點，得有自己一個明確的產(chǎn)品/服務價值主張，而且明顯勝于對手，最后客戶愿意為你的產(chǎn)品掏錢。這四個問題如果想的比較明白，或者已經(jīng)得到市場驗證，我會認定這是一個靠譜的項目，如果團隊背景夠突出，賽道夠?qū)挘視J定是一個好項目。
3.通用型的saas機會屬于大公司，機會窗口時間很短，到這個時點差不多結(jié)束了；專業(yè)型的saas機會更適合創(chuàng)業(yè)公司，機會窗口時間還會延續(xù)幾年，現(xiàn)在開始做并不晚。saas如果跟行業(yè)的專業(yè)結(jié)合越深，比如解決一個技術(shù)性很強的問題，或者疊加專業(yè)服務，捆綁專業(yè)資源，就是很好的護城河，小而美的創(chuàng)業(yè)公司就是這樣產(chǎn)生的。那些靠資本驅(qū)動，或者什么都做的公司是互聯(lián)網(wǎng)打法，并不適合我們。
4.很多saas項目都是采取先toB再toC的打法，這個給創(chuàng)業(yè)者和投資人帶來很大的想象空間，但是前期一定要認準一個客戶，也就是B，要在產(chǎn)品/服務/市場份額上做到足夠強，牢牢穩(wěn)固與B的關(guān)系的時候，再去做C端的服務，過早的拉長戰(zhàn)線只會讓自己分散精力，削弱市場競爭力。作為一個專業(yè)孵化器，我們接觸過大量的創(chuàng)業(yè)公司，他們找我們來都是為了尋求融資的幫助
saas項目和其他項目一樣，想要獲得融資，我覺得都要做兩個準備工作：
1.正確的市場定位，這是一個方向性的問題，考驗的是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)敏感性。
2.正確的表達，包括bp制作和融資演講，這個是融資技巧問題。
這兩個問題，如果自己有足夠的經(jīng)驗，可以自己去搞定，如果自己缺乏經(jīng)驗，可以找我們來咨詢，我們愿意充當你的領(lǐng)路人。
從我們的經(jīng)驗來說，創(chuàng)業(yè)者在這兩方面都會顯得比較薄弱，在方向的探索上，以及融資的道路上會犯很多低級的錯誤。創(chuàng)業(yè)公司死亡率超過80%，其實就是因為商業(yè)/融資經(jīng)驗以及人脈的缺乏，并非自己不夠努力。
SaaS項目在融資時尤其要注意的三點：
1.選擇正確的時間點，最好是產(chǎn)品得到市場驗證，產(chǎn)生收入的時候。這個時候融資會比較有說服力，假如產(chǎn)品在研發(fā)階段，拿錢會比較困難，或者你只能退一步去拿個小錢。
2.要做賺錢的事情。免費/低價的產(chǎn)品很難認定有商業(yè)價值，融資挑戰(zhàn)會很大，考驗你講故事的能力，高價的產(chǎn)品代表了強需求，代表高附加值，這是投資人特別喜歡的菜，你在談判上會更有主動權(quán)和議價能力。
3.不要糾結(jié)于估值，尤其是在前期，估值低反而有好處。saas項目都是針對toB的，用戶／收入／利潤的增長相對來說比較平穩(wěn)，爆發(fā)性的增長可能性比較小，也就意味著估值增長也是相對平穩(wěn)的，可能到了一個拐點或者進入高速成長期會有大的躍升。公司處在不同的階段，要給出一個合理的估值，這樣才能吸引資本。（來源：投哪兒網(wǎng)絡(luò) 文/陳秋東 編選：中國電子商務研究中心）
