(電子商務(wù)研究中心訊) 近年來(lái)，大宗電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加，大宗電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢(shì)。在此，電商門戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫(kù)——中國(guó)電子商務(wù)研究中心啟動(dòng)了100位電商大佬系列訪之——“國(guó)內(nèi)大宗電商大佬”獨(dú)家系列高端微訪談。目前已有10余位大宗電商平臺(tái)掌門人接受了我們的調(diào)研訪談，今天帶來(lái)的是電商中心與摩貝CEO常東亮的獨(dú)家對(duì)話。
核心觀點(diǎn)摘要：
1、摩貝正向信息流、資金流、物流“三流合一”發(fā)力，深耕金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)、平臺(tái)系統(tǒng)三大基礎(chǔ)設(shè)施。
2、摩貝三大優(yōu)勢(shì)：數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融、線上線下閉環(huán)。
3、塑化電商存在的問(wèn)題在于用戶電商化基礎(chǔ)薄弱，需直接跨越到交易模式。
4、任何一種商業(yè)模式只要能夠?yàn)樾袠I(yè)和用戶帶來(lái)真正的價(jià)值都能成為主流。
平臺(tái)名片：
·平臺(tái)名稱：摩貝
·平臺(tái)網(wǎng)址：www.molbase.cn
·公司名稱：摩貝(上海)生物科技有限公司
·成立日期：2011年3月
·平臺(tái)定位：化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)
·CEO：常東亮
·相關(guān)數(shù)據(jù)：截至2016年3月，摩貝先后獲得紅杉資本中國(guó)基金，摯信資本，創(chuàng)新工場(chǎng)，復(fù)星昆仲，盤古創(chuàng)富四輪數(shù)億元融資。
高管簡(jiǎn)介：
常東亮，蘇黎世聯(lián)邦理工生物技術(shù)博士、摩貝創(chuàng)始人/CEO，曾歷任中化廣東有機(jī)化學(xué)品事業(yè)部經(jīng)理，中科院嘉興應(yīng)用化學(xué)工程中心主任，擁有十多年的生物醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，于2013年創(chuàng)建摩貝。也是2010年浙江省千人計(jì)劃成員、2012年國(guó)家“千人計(jì)劃”專家、2012年浙江省151人才第一梯隊(duì)，獲得“2015年度中國(guó)B2B行業(yè)最佳新銳CEO”稱號(hào)。
(網(wǎng)經(jīng)社注：圖為摩貝CEO常東亮)
以下是網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)獨(dú)家對(duì)話摩貝CEO常東亮：
三流合一，深耕三大基礎(chǔ)設(shè)施
網(wǎng)經(jīng)社：請(qǐng)問(wèn)貴公司在2016年的主要發(fā)展情況如何？在哪些方面進(jìn)行過(guò)改革？主要的熱點(diǎn)事件有哪些？
常東亮：基于2016年整體市場(chǎng)環(huán)境，摩貝取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，在網(wǎng)站平臺(tái)、數(shù)據(jù)服務(wù)、現(xiàn)貨交易、供應(yīng)鏈金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。
·網(wǎng)站平臺(tái)：今年下半年摩貝流量飛速提升，注冊(cè)用戶和撮合交易雙雙突破新高，也因此吸引了國(guó)際、國(guó)內(nèi)諸多伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作。
·數(shù)據(jù)服務(wù)：公司持續(xù)優(yōu)化底層的旗艦產(chǎn)品“化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)”目前已達(dá)到4000多萬(wàn)條化合物數(shù)據(jù)，是全球最大的免費(fèi)商用數(shù)據(jù)庫(kù)，大量數(shù)據(jù)被360百科和問(wèn)答權(quán)威收錄，這也是化合物數(shù)據(jù)庫(kù)專業(yè)性的一個(gè)證明。同時(shí)，通過(guò)摩貝、化工圈APP和摩貝微信訂閱號(hào)，摩貝向化學(xué)品供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供專業(yè)的價(jià)格資訊、市場(chǎng)行情、以及橫跨化工和醫(yī)藥兩大板塊的深度分析月刊--《摩貝視野》等，向行業(yè)人士提供商業(yè)決策必須的重要信息，服務(wù)于多層次的用戶信息需求。
·現(xiàn)貨交易：摩貝現(xiàn)貨商城多個(gè)不同定位的交易頻道，迎合行業(yè)不同需求，向化學(xué)品上下游客戶提供海量的產(chǎn)品，多個(gè)主流品牌競(jìng)相入駐，讓采購(gòu)商輕松實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。SaaS作為交易的重要支撐，也在快速優(yōu)化中，部分功能已經(jīng)向第三方平臺(tái)輸出，為第三方平臺(tái)提供數(shù)據(jù)和技術(shù)支持。
·供應(yīng)鏈金融：隨著與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、平安銀行等銀行的全面戰(zhàn)略合作鋪開，摩貝金融業(yè)務(wù)涵蓋供銷存供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)，提供多款標(biāo)準(zhǔn)金融產(chǎn)品，正在為化工企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化和定制化的供應(yīng)鏈金融綜合解決方案。
2016年8月推出的銀企通綜合融資產(chǎn)品，是摩貝金融、銀行與企業(yè)三方緊密合作的典范，針對(duì)具有較大規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，最高可享有千萬(wàn)級(jí)銀行授信?！捌脚_(tái)交易+銀行授信”的合作，既讓企業(yè)享受到千萬(wàn)級(jí)的采購(gòu)額度，又獲得一站式采購(gòu)服務(wù)，是金融服務(wù)和訂單交易深度合作的創(chuàng)新模式。2016年11月上線的“摩易付”線上支付方式，是摩貝與一線商業(yè)銀行共同打造的適用于化學(xué)品交易場(chǎng)景、為企業(yè)的采購(gòu)和財(cái)務(wù)等多角色提供“安全、快捷、簡(jiǎn)單”的線上支付解決方案?！澳σ赘丁苯鉀Q了B2B線上支付的兩大難點(diǎn)：采購(gòu)人員下單、財(cái)務(wù)付款兩者物理上分離；款、票和訂單分離，從而出現(xiàn)對(duì)賬困難等問(wèn)題。
·物流倉(cāng)儲(chǔ)：摩貝正在搭建立體物流合作體系，與多家全國(guó)性倉(cāng)儲(chǔ)、物流企業(yè)合作，運(yùn)作多式聯(lián)運(yùn)，整合干線物流；同時(shí)協(xié)調(diào)區(qū)域性的倉(cāng)儲(chǔ)、物流企業(yè)，優(yōu)化本地服務(wù)。2017年1月起，面向化工行業(yè)的中國(guó)化工采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)CCPMI將由中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)危化品物流分會(huì)和摩貝聯(lián)合發(fā)布，該指數(shù)將領(lǐng)行業(yè)之先河，為化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)提供重要的商業(yè)決策依據(jù)，是判斷行業(yè)景氣指數(shù)的風(fēng)向標(biāo)。
總的來(lái)說(shuō)，摩貝正在向信息流、資金流、物流“三流合一”積極發(fā)力，深耕金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)、平臺(tái)系統(tǒng)三大基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)核心能力的建設(shè)幫助業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
形成數(shù)據(jù)、金融、閉環(huán)三大優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)經(jīng)社：與其他同行企業(yè)相比，請(qǐng)問(wèn)貴公司的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在什么地方？
常東亮：有三大優(yōu)勢(shì)：數(shù)據(jù)、領(lǐng)先的供應(yīng)鏈金融服務(wù)、線上線下閉環(huán)服務(wù)。
·數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)：摩貝網(wǎng)2011年成立，擁有5年多的發(fā)展歷程，旗艦產(chǎn)品“化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)”作為行業(yè)標(biāo)桿，是行業(yè)人士首選的化合物數(shù)據(jù)檢索平臺(tái)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，坐擁海量數(shù)據(jù)卻未盡其用的平臺(tái)并不鮮見，其中一個(gè)主要障礙是數(shù)據(jù)的非結(jié)構(gòu)化導(dǎo)致的不可比較性，從而大幅降低了利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析的可能性。摩貝數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)化程度和精準(zhǔn)度都遠(yuǎn)高于非化合物數(shù)據(jù)庫(kù)支撐的平臺(tái)，這樣隨著平臺(tái)不斷擴(kuò)張，數(shù)據(jù)的復(fù)雜度不會(huì)呈幾何倍數(shù)激增，反而可以清晰地分門別類，產(chǎn)生越來(lái)越大的價(jià)值?！皵?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”是我們的價(jià)值觀之一，我們相信在未來(lái)，它將帶來(lái)聚變效應(yīng)。
·供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢(shì)：摩貝是較早啟動(dòng)供應(yīng)鏈金融的化學(xué)品電商平臺(tái)，早在2014年，摩貝就開始與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，持續(xù)為行業(yè)客戶提供全面而及時(shí)的金融產(chǎn)品支持，先后開發(fā)了銀企通、訂易通、賒銷通、倉(cāng)融通等針對(duì)企業(yè)的采購(gòu)、銷售和存貨全面而多樣化的融資產(chǎn)品，為平臺(tái)上的買家和賣家提供切實(shí)的資金保障?；诹己每诒姆e累，目前摩貝已經(jīng)與20多家金融機(jī)構(gòu)建立合作機(jī)制，更大范圍地服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
·閉環(huán)優(yōu)勢(shì)：初步成型的信息流、資金流、物流“三流合一”正在幫助業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而快速的業(yè)務(wù)擴(kuò)張也在反推各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，讓“三流合一”更加完善。摩貝提供從行業(yè)動(dòng)態(tài)、供需信息、交易平臺(tái)、金融貸款、物流倉(cāng)儲(chǔ)的完整產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，正在打造化學(xué)品行業(yè)生態(tài)圈。
(網(wǎng)經(jīng)社注：圖為摩貝平臺(tái)生態(tài)體系)
網(wǎng)經(jīng)社：請(qǐng)問(wèn)貴公司目前的收入結(jié)構(gòu)如何？增值費(fèi)用主要包括哪些部分？
常東亮：目前摩貝收入分兩大塊：自營(yíng)和平臺(tái)。增值部分主要是平臺(tái)的整體營(yíng)銷打包方案，比重較小不是我們目前的主推業(yè)務(wù)，交易相關(guān)的收入還是主要來(lái)源。
網(wǎng)經(jīng)社：請(qǐng)問(wèn)貴公司目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
常東亮：化工是當(dāng)前B2B電商中業(yè)務(wù)鏈條最長(zhǎng)、參與企業(yè)最多、生態(tài)最復(fù)雜的行業(yè)，要讓互聯(lián)網(wǎng)與之良性結(jié)合，需要深刻理解化工交易，而又不拘泥于傳統(tǒng)思路，這是很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是很好的機(jī)遇，只有這樣的行業(yè)構(gòu)成才能誕生足夠大的平臺(tái)。
網(wǎng)經(jīng)社：公司在未來(lái)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃以及產(chǎn)業(yè)布局？
常東亮：我們正在深耕化工細(xì)分行業(yè)，同時(shí)加快物流倉(cāng)儲(chǔ)的布局，以便更好地服務(wù)于業(yè)務(wù)?！般y企通”、“摩易付”的推出和SaaS系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化，也將惠及更多化工企業(yè)。
塑化電商問(wèn)題在用戶電商化基礎(chǔ)薄弱
網(wǎng)經(jīng)社：近年來(lái)大宗電商發(fā)展火爆，你如何看待這種火爆的行情，貴公司所處的塑化電商行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？
常東亮：可從政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四大外部環(huán)境來(lái)分析大宗電商面臨的機(jī)遇。
·政策層面：供給側(cè)改革、去產(chǎn)能等政策因素，帶來(lái)了行業(yè)變革的機(jī)遇?！そ?jīng)濟(jì)層面：有個(gè)特別的規(guī)律，凡是經(jīng)濟(jì)低谷的時(shí)候都能誕生偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。此外，和當(dāng)前B2C競(jìng)爭(zhēng)格局由BAT主宰的情況不同，B2B行業(yè)波云詭譎，并未定論，從而引來(lái)投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者紛紛投身其中。
·社會(huì)層面：大眾環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，呼吁化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也讓新興企業(yè)有了發(fā)展的空間。
·技術(shù)層面：互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)技術(shù)進(jìn)化，既能在生產(chǎn)環(huán)節(jié)讓企業(yè)邁向工業(yè)4.0，同時(shí)在交易環(huán)節(jié)有機(jī)會(huì)讓信息更暢通，讓溝通更快捷，讓訂單達(dá)成更方便，比如SaaS服務(wù)。
網(wǎng)經(jīng)社(官方微信i100EC)：您認(rèn)為目前塑化電商行業(yè)主要存在什么樣的問(wèn)題？未來(lái)的趨勢(shì)如何？
常東亮：民用消費(fèi)品的采購(gòu)商，也就是消費(fèi)品經(jīng)銷商，他們的最終客戶往往是C端用戶。當(dāng)前C端電商化程度遙遙領(lǐng)先于B端，經(jīng)銷商早已習(xí)慣了銷售渠道的電商化，轉(zhuǎn)移到采購(gòu)渠道電商化是很自然的選擇，這為消費(fèi)品B2B平臺(tái)打下了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。因此，受益于最終用戶C端市場(chǎng)的電商化，民用消費(fèi)品的B2B市場(chǎng)較易電商化。
而塑化行業(yè)交易多集中于上游原材料和中間產(chǎn)品，很多都是生產(chǎn)資料。由于化工企業(yè)普遍傳統(tǒng)，信息化程度低，在中小企業(yè)供、采方都較少擁有ERP等信息化工具的前提下，需要直接跨過(guò)電商1.0信息平臺(tái)，步入電商2.0的交易模式，挑戰(zhàn)巨大，機(jī)會(huì)也巨大。這給行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇是多重的，從客戶維度包括供應(yīng)方和采購(gòu)方，從交易環(huán)節(jié)維度包括售前、售中、售后的一系列服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能帶來(lái)海量市場(chǎng)。
同時(shí)，塑化行業(yè)還和其他上游集中型的大宗行業(yè)不同，SKU眾多、交易環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)、參與企業(yè)、利益相關(guān)方都更多樣化，這既帶來(lái)困難，也是一個(gè)大型平臺(tái)得以生存的優(yōu)質(zhì)土壤，同時(shí)這些現(xiàn)實(shí)情況將推動(dòng)平臺(tái)整體設(shè)計(jì)的靈活性，一旦平臺(tái)建設(shè)完善，可以形成很難突破的壁壘。
商業(yè)模式要為行業(yè)和用戶帶來(lái)真正的價(jià)值
網(wǎng)經(jīng)社：如何規(guī)避塑化電商交易中的風(fēng)險(xiǎn)(如資金)？
常東亮：摩貝是供應(yīng)鏈金融較早開啟的公司，也一直走在行業(yè)前列。當(dāng)前摩貝和多家商業(yè)銀行合作，銀行從企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)維度把控風(fēng)險(xiǎn)，摩貝從行業(yè)及企業(yè)采購(gòu)維度把控風(fēng)險(xiǎn)，雙方配合相得益彰。而摩貝多維、立體的風(fēng)控體系，既有來(lái)自多渠道的征信大數(shù)據(jù)，又有摩貝平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)；既基于銀行風(fēng)控，又立足化工行業(yè)+實(shí)地調(diào)查；授信于下游的同時(shí)，也掌控上游，這樣可以交叉驗(yàn)證，從而大大降低資金風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)經(jīng)社：塑化電商究竟哪種模式是未來(lái)的主流？
常東亮：事實(shí)上，在行業(yè)處于上升的現(xiàn)階段，很多模式都有可能發(fā)展成為行業(yè)主流，而發(fā)展一定要符合商業(yè)本質(zhì)，那就是：商業(yè)模式能夠?yàn)樾袠I(yè)和用戶帶來(lái)真正的價(jià)值。
網(wǎng)經(jīng)社：傳統(tǒng)塑化企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)在哪？
常東亮：傳統(tǒng)塑化企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)在于自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和線下倉(cāng)儲(chǔ)物流布局，如果利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷體系，提升效率，無(wú)疑是很好的做法。
面對(duì)挑戰(zhàn)的地方在于：1、面向全國(guó)的線上銷售和線下區(qū)域經(jīng)銷體系的沖突；2、原有利益和新興利益的沖突；3、不同文化、組織形式之間的沖突。網(wǎng)經(jīng)社：您覺(jué)得當(dāng)前塑化電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
常東亮：B2B干的是臟、亂、差的活，需要腳踏實(shí)地，深入耕耘。B2B企業(yè)一旦找到可持續(xù)的商業(yè)模式，打造出一支精銳團(tuán)隊(duì)，即能建立堅(jiān)實(shí)壁壘。壁壘形成后，較少出現(xiàn)B2C電商那樣被快速顛覆的情形，能夠存活很久。
據(jù)中國(guó)化塑電商網(wǎng)(qjkhjx.com/zt/plastic)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)出現(xiàn)像中國(guó)化工網(wǎng)、易派客、化塑匯、奇化網(wǎng)、有料網(wǎng)、摩貝、網(wǎng)化商城、找化工網(wǎng)、七彩云、陌貝網(wǎng)、找化客等化工電商企業(yè)。像找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)、中塑在線、環(huán)球塑化網(wǎng)、大易有塑、塑米城、買塑網(wǎng)、易塑家、易塑網(wǎng)、東方易塑等塑料電商。(文/劉彥希)
網(wǎng)經(jīng)社作為中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”智庫(kù)與行業(yè)媒體平臺(tái)，專注于電子商務(wù)、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融的報(bào)道與研究，歡迎行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)及創(chuàng)新型企業(yè)CEO聯(lián)系、預(yù)約訪談。訪談結(jié)束后將形成人物專訪文章，發(fā)布在中心網(wǎng)站(100EC.CN)及微信公眾號(hào)矩陣平臺(tái)，大宗電商訪談聯(lián)系郵箱B2B@netsun.com。
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