(電子商務(wù)研究中心訊) 近年來，大宗電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加，大宗電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢。在此，電商門戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——中國電子商務(wù)研究中心啟動了100位電商大佬系列訪之——“國內(nèi)大宗電商大佬”獨家系列高端微訪談。目前已有10余位大宗電商平臺掌門人接受了我們的調(diào)研訪談，今天帶來的是電商中心與摩貝CEO常東亮的獨家對話。
核心觀點摘要：
1、摩貝正向信息流、資金流、物流“三流合一”發(fā)力，深耕金融、物流倉儲、平臺系統(tǒng)三大基礎(chǔ)設(shè)施。
2、摩貝三大優(yōu)勢：數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融、線上線下閉環(huán)。
3、塑化電商存在的問題在于用戶電商化基礎(chǔ)薄弱，需直接跨越到交易模式。
4、任何一種商業(yè)模式只要能夠為行業(yè)和用戶帶來真正的價值都能成為主流。
平臺名片：
·平臺名稱：摩貝
·平臺網(wǎng)址：www.molbase.cn
·公司名稱：摩貝(上海)生物科技有限公司
·成立日期：2011年3月
·平臺定位：化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺
·CEO：常東亮
·相關(guān)數(shù)據(jù)：截至2016年3月，摩貝先后獲得紅杉資本中國基金，摯信資本，創(chuàng)新工場，復(fù)星昆仲，盤古創(chuàng)富四輪數(shù)億元融資。
高管簡介：
常東亮，蘇黎世聯(lián)邦理工生物技術(shù)博士、摩貝創(chuàng)始人/CEO，曾歷任中化廣東有機化學(xué)品事業(yè)部經(jīng)理，中科院嘉興應(yīng)用化學(xué)工程中心主任，擁有十多年的生物醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，于2013年創(chuàng)建摩貝。也是2010年浙江省千人計劃成員、2012年國家“千人計劃”專家、2012年浙江省151人才第一梯隊，獲得“2015年度中國B2B行業(yè)最佳新銳CEO”稱號。
(網(wǎng)經(jīng)社注：圖為摩貝CEO常東亮)
以下是網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)獨家對話摩貝CEO常東亮：
三流合一，深耕三大基礎(chǔ)設(shè)施
網(wǎng)經(jīng)社：請問貴公司在2016年的主要發(fā)展情況如何？在哪些方面進行過改革？主要的熱點事件有哪些？
常東亮：基于2016年整體市場環(huán)境，摩貝取得了不錯的業(yè)績，在網(wǎng)站平臺、數(shù)據(jù)服務(wù)、現(xiàn)貨交易、供應(yīng)鏈金融、物流倉儲等領(lǐng)域持續(xù)改進和創(chuàng)新。
·網(wǎng)站平臺：今年下半年摩貝流量飛速提升，注冊用戶和撮合交易雙雙突破新高，也因此吸引了國際、國內(nèi)諸多伙伴達成戰(zhàn)略合作。
·數(shù)據(jù)服務(wù)：公司持續(xù)優(yōu)化底層的旗艦產(chǎn)品“化合物百科數(shù)據(jù)庫”目前已達到4000多萬條化合物數(shù)據(jù)，是全球最大的免費商用數(shù)據(jù)庫，大量數(shù)據(jù)被360百科和問答權(quán)威收錄，這也是化合物數(shù)據(jù)庫專業(yè)性的一個證明。同時，通過摩貝、化工圈APP和摩貝微信訂閱號，摩貝向化學(xué)品供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供專業(yè)的價格資訊、市場行情、以及橫跨化工和醫(yī)藥兩大板塊的深度分析月刊--《摩貝視野》等，向行業(yè)人士提供商業(yè)決策必須的重要信息，服務(wù)于多層次的用戶信息需求。
·現(xiàn)貨交易：摩貝現(xiàn)貨商城多個不同定位的交易頻道，迎合行業(yè)不同需求，向化學(xué)品上下游客戶提供海量的產(chǎn)品，多個主流品牌競相入駐，讓采購商輕松實現(xiàn)一站式采購。SaaS作為交易的重要支撐，也在快速優(yōu)化中，部分功能已經(jīng)向第三方平臺輸出，為第三方平臺提供數(shù)據(jù)和技術(shù)支持。
·供應(yīng)鏈金融：隨著與中國農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、平安銀行等銀行的全面戰(zhàn)略合作鋪開，摩貝金融業(yè)務(wù)涵蓋供銷存供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)，提供多款標(biāo)準(zhǔn)金融產(chǎn)品，正在為化工企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化和定制化的供應(yīng)鏈金融綜合解決方案。
2016年8月推出的銀企通綜合融資產(chǎn)品，是摩貝金融、銀行與企業(yè)三方緊密合作的典范，針對具有較大規(guī)模和競爭力的企業(yè)，最高可享有千萬級銀行授信?！捌脚_交易+銀行授信”的合作，既讓企業(yè)享受到千萬級的采購額度，又獲得一站式采購服務(wù)，是金融服務(wù)和訂單交易深度合作的創(chuàng)新模式。2016年11月上線的“摩易付”線上支付方式，是摩貝與一線商業(yè)銀行共同打造的適用于化學(xué)品交易場景、為企業(yè)的采購和財務(wù)等多角色提供“安全、快捷、簡單”的線上支付解決方案。“摩易付”解決了B2B線上支付的兩大難點：采購人員下單、財務(wù)付款兩者物理上分離；款、票和訂單分離，從而出現(xiàn)對賬困難等問題。
·物流倉儲：摩貝正在搭建立體物流合作體系，與多家全國性倉儲、物流企業(yè)合作，運作多式聯(lián)運，整合干線物流；同時協(xié)調(diào)區(qū)域性的倉儲、物流企業(yè)，優(yōu)化本地服務(wù)。2017年1月起，面向化工行業(yè)的中國化工采購經(jīng)理人指數(shù)CCPMI將由中國物流與采購聯(lián)合會?；肺锪鞣謺湍ω惵?lián)合發(fā)布，該指數(shù)將領(lǐng)行業(yè)之先河，為化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)提供重要的商業(yè)決策依據(jù)，是判斷行業(yè)景氣指數(shù)的風(fēng)向標(biāo)。
總的來說，摩貝正在向信息流、資金流、物流“三流合一”積極發(fā)力，深耕金融、物流倉儲、平臺系統(tǒng)三大基礎(chǔ)設(shè)施，通過核心能力的建設(shè)幫助業(yè)務(wù)快速增長。
形成數(shù)據(jù)、金融、閉環(huán)三大優(yōu)勢
網(wǎng)經(jīng)社：與其他同行企業(yè)相比，請問貴公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方？
常東亮：有三大優(yōu)勢：數(shù)據(jù)、領(lǐng)先的供應(yīng)鏈金融服務(wù)、線上線下閉環(huán)服務(wù)。
·數(shù)據(jù)優(yōu)勢：摩貝網(wǎng)2011年成立，擁有5年多的發(fā)展歷程，旗艦產(chǎn)品“化合物百科數(shù)據(jù)庫”作為行業(yè)標(biāo)桿，是行業(yè)人士首選的化合物數(shù)據(jù)檢索平臺。在大數(shù)據(jù)時代，坐擁海量數(shù)據(jù)卻未盡其用的平臺并不鮮見，其中一個主要障礙是數(shù)據(jù)的非結(jié)構(gòu)化導(dǎo)致的不可比較性，從而大幅降低了利用數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)分析的可能性。摩貝數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)化程度和精準(zhǔn)度都遠高于非化合物數(shù)據(jù)庫支撐的平臺，這樣隨著平臺不斷擴張，數(shù)據(jù)的復(fù)雜度不會呈幾何倍數(shù)激增，反而可以清晰地分門別類，產(chǎn)生越來越大的價值?！皵?shù)據(jù)驅(qū)動”是我們的價值觀之一，我們相信在未來，它將帶來聚變效應(yīng)。
·供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢：摩貝是較早啟動供應(yīng)鏈金融的化學(xué)品電商平臺，早在2014年，摩貝就開始與國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)銀行達成戰(zhàn)略合作，持續(xù)為行業(yè)客戶提供全面而及時的金融產(chǎn)品支持，先后開發(fā)了銀企通、訂易通、賒銷通、倉融通等針對企業(yè)的采購、銷售和存貨全面而多樣化的融資產(chǎn)品，為平臺上的買家和賣家提供切實的資金保障。基于良好口碑的積累，目前摩貝已經(jīng)與20多家金融機構(gòu)建立合作機制，更大范圍地服務(wù)于實體經(jīng)濟。
·閉環(huán)優(yōu)勢：初步成型的信息流、資金流、物流“三流合一”正在幫助業(yè)務(wù)擴張，而快速的業(yè)務(wù)擴張也在反推各項基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，讓“三流合一”更加完善。摩貝提供從行業(yè)動態(tài)、供需信息、交易平臺、金融貸款、物流倉儲的完整產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，正在打造化學(xué)品行業(yè)生態(tài)圈。
(網(wǎng)經(jīng)社注：圖為摩貝平臺生態(tài)體系)
網(wǎng)經(jīng)社：請問貴公司目前的收入結(jié)構(gòu)如何？增值費用主要包括哪些部分？
常東亮：目前摩貝收入分兩大塊：自營和平臺。增值部分主要是平臺的整體營銷打包方案，比重較小不是我們目前的主推業(yè)務(wù)，交易相關(guān)的收入還是主要來源。
網(wǎng)經(jīng)社：請問貴公司目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
常東亮：化工是當(dāng)前B2B電商中業(yè)務(wù)鏈條最長、參與企業(yè)最多、生態(tài)最復(fù)雜的行業(yè)，要讓互聯(lián)網(wǎng)與之良性結(jié)合，需要深刻理解化工交易，而又不拘泥于傳統(tǒng)思路，這是很大的挑戰(zhàn)，同時也是很好的機遇，只有這樣的行業(yè)構(gòu)成才能誕生足夠大的平臺。
網(wǎng)經(jīng)社：公司在未來有什么樣的發(fā)展計劃以及產(chǎn)業(yè)布局？
常東亮：我們正在深耕化工細分行業(yè)，同時加快物流倉儲的布局，以便更好地服務(wù)于業(yè)務(wù)。“銀企通”、“摩易付”的推出和SaaS系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化，也將惠及更多化工企業(yè)。
塑化電商問題在用戶電商化基礎(chǔ)薄弱
網(wǎng)經(jīng)社：近年來大宗電商發(fā)展火爆，你如何看待這種火爆的行情，貴公司所處的塑化電商行業(yè)的市場現(xiàn)狀如何？
常東亮：可從政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)四大外部環(huán)境來分析大宗電商面臨的機遇。
·政策層面：供給側(cè)改革、去產(chǎn)能等政策因素，帶來了行業(yè)變革的機遇。·經(jīng)濟層面：有個特別的規(guī)律，凡是經(jīng)濟低谷的時候都能誕生偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。此外，和當(dāng)前B2C競爭格局由BAT主宰的情況不同，B2B行業(yè)波云詭譎，并未定論，從而引來投資機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者紛紛投身其中。
·社會層面：大眾環(huán)保意識的加強，呼吁化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，也讓新興企業(yè)有了發(fā)展的空間。
·技術(shù)層面：互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)技術(shù)進化，既能在生產(chǎn)環(huán)節(jié)讓企業(yè)邁向工業(yè)4.0，同時在交易環(huán)節(jié)有機會讓信息更暢通，讓溝通更快捷，讓訂單達成更方便，比如SaaS服務(wù)。
網(wǎng)經(jīng)社(官方微信i100EC)：您認(rèn)為目前塑化電商行業(yè)主要存在什么樣的問題？未來的趨勢如何？
常東亮：民用消費品的采購商，也就是消費品經(jīng)銷商，他們的最終客戶往往是C端用戶。當(dāng)前C端電商化程度遙遙領(lǐng)先于B端，經(jīng)銷商早已習(xí)慣了銷售渠道的電商化，轉(zhuǎn)移到采購渠道電商化是很自然的選擇，這為消費品B2B平臺打下了堅實的用戶基礎(chǔ)。因此，受益于最終用戶C端市場的電商化，民用消費品的B2B市場較易電商化。
而塑化行業(yè)交易多集中于上游原材料和中間產(chǎn)品，很多都是生產(chǎn)資料。由于化工企業(yè)普遍傳統(tǒng)，信息化程度低，在中小企業(yè)供、采方都較少擁有ERP等信息化工具的前提下，需要直接跨過電商1.0信息平臺，步入電商2.0的交易模式，挑戰(zhàn)巨大，機會也巨大。這給行業(yè)帶來的機遇是多重的，從客戶維度包括供應(yīng)方和采購方，從交易環(huán)節(jié)維度包括售前、售中、售后的一系列服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都可能帶來海量市場。
同時，塑化行業(yè)還和其他上游集中型的大宗行業(yè)不同，SKU眾多、交易環(huán)節(jié)冗長、參與企業(yè)、利益相關(guān)方都更多樣化，這既帶來困難，也是一個大型平臺得以生存的優(yōu)質(zhì)土壤，同時這些現(xiàn)實情況將推動平臺整體設(shè)計的靈活性，一旦平臺建設(shè)完善，可以形成很難突破的壁壘。
商業(yè)模式要為行業(yè)和用戶帶來真正的價值
網(wǎng)經(jīng)社：如何規(guī)避塑化電商交易中的風(fēng)險(如資金)？
常東亮：摩貝是供應(yīng)鏈金融較早開啟的公司，也一直走在行業(yè)前列。當(dāng)前摩貝和多家商業(yè)銀行合作，銀行從企業(yè)經(jīng)營、財務(wù)維度把控風(fēng)險，摩貝從行業(yè)及企業(yè)采購維度把控風(fēng)險，雙方配合相得益彰。而摩貝多維、立體的風(fēng)控體系，既有來自多渠道的征信大數(shù)據(jù)，又有摩貝平臺的交易數(shù)據(jù)；既基于銀行風(fēng)控，又立足化工行業(yè)+實地調(diào)查；授信于下游的同時，也掌控上游，這樣可以交叉驗證，從而大大降低資金風(fēng)險。
網(wǎng)經(jīng)社：塑化電商究竟哪種模式是未來的主流？
常東亮：事實上，在行業(yè)處于上升的現(xiàn)階段，很多模式都有可能發(fā)展成為行業(yè)主流，而發(fā)展一定要符合商業(yè)本質(zhì)，那就是：商業(yè)模式能夠為行業(yè)和用戶帶來真正的價值。
網(wǎng)經(jīng)社：傳統(tǒng)塑化企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇與挑戰(zhàn)在哪？
常東亮：傳統(tǒng)塑化企業(yè)的天然優(yōu)勢在于自身優(yōu)勢產(chǎn)品和線下倉儲物流布局，如果利用互聯(lián)網(wǎng)來優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷體系，提升效率，無疑是很好的做法。
面對挑戰(zhàn)的地方在于：1、面向全國的線上銷售和線下區(qū)域經(jīng)銷體系的沖突；2、原有利益和新興利益的沖突；3、不同文化、組織形式之間的沖突。網(wǎng)經(jīng)社：您覺得當(dāng)前塑化電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
常東亮：B2B干的是臟、亂、差的活，需要腳踏實地，深入耕耘。B2B企業(yè)一旦找到可持續(xù)的商業(yè)模式，打造出一支精銳團隊，即能建立堅實壁壘。壁壘形成后，較少出現(xiàn)B2C電商那樣被快速顛覆的情形，能夠存活很久。
據(jù)中國化塑電商網(wǎng)(qjkhjx.com/zt/plastic)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)出現(xiàn)像中國化工網(wǎng)、易派客、化塑匯、奇化網(wǎng)、有料網(wǎng)、摩貝、網(wǎng)化商城、找化工網(wǎng)、七彩云、陌貝網(wǎng)、找化客等化工電商企業(yè)。像找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)、中塑在線、環(huán)球塑化網(wǎng)、大易有塑、塑米城、買塑網(wǎng)、易塑家、易塑網(wǎng)、東方易塑等塑料電商。(文/劉彥希)
網(wǎng)經(jīng)社作為中國“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”智庫與行業(yè)媒體平臺，專注于電子商務(wù)、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融的報道與研究，歡迎行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)及創(chuàng)新型企業(yè)CEO聯(lián)系、預(yù)約訪談。訪談結(jié)束后將形成人物專訪文章，發(fā)布在中心網(wǎng)站(100EC.CN)及微信公眾號矩陣平臺，大宗電商訪談聯(lián)系郵箱B2B@netsun.com。
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