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【導(dǎo)讀】

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼鐵電商如火如荼的發(fā)展，成為電商資本市場(chǎng)里的香餑餑。從2012年起，國(guó)內(nèi)從鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼貿(mào)商、第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)型而成立的鋼鐵電商平臺(tái)如雨后春筍。在此背景下，電子商務(wù)研究中心通過(guò)對(duì)領(lǐng)先鋼鐵電商企業(yè)高管進(jìn)行訪談，解讀國(guó)內(nèi)鋼鐵電商發(fā)展的現(xiàn)狀、模式及趨勢(shì)。我們歡迎行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)及創(chuàng)新型企業(yè)CEO聯(lián)系、預(yù)約訪談。訪談結(jié)束后將形成人物專訪文章，發(fā)布在中心網(wǎng)站(100EC.CN)及微信公眾號(hào)矩陣平臺(tái)。訪談聯(lián)系郵箱：news@netsun.com

上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng) 朱軍紅

上海鋼聯(lián)朱軍紅：鋼鐵電商最核心問(wèn)題是風(fēng)控

核心觀點(diǎn)摘要

1、從簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)到大數(shù)據(jù)服務(wù)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)在廣度和深度的不斷延伸，資訊服務(wù)在B2B中還有很大的想象空間。
2、風(fēng)控是判斷一家B2B企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中能否立足的至關(guān)重要的指標(biāo)。
3、傳統(tǒng)貿(mào)易里三個(gè)方式：撮合經(jīng)紀(jì)人、自營(yíng)貿(mào)易、代理；在B2B互聯(lián)網(wǎng)中升級(jí)成了：撮合、自營(yíng)、寄售，但商業(yè)的本質(zhì)是一樣的。

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企業(yè)名片：

網(wǎng)站名稱：上海鋼聯(lián)(股票代碼：300226)
公司名稱：上海鋼銀電子商務(wù)股份有限公司
成立日期：2000年
董事長(zhǎng)：朱軍紅
主要數(shù)據(jù)：2016年1-9月，營(yíng)收268.8億元，同比增長(zhǎng)78.48%；凈利潤(rùn)2101.5萬(wàn)元

找鋼網(wǎng)副總裁宮穎欣

找鋼網(wǎng)副總裁宮穎欣：打造巨無(wú)霸式的鋼鐵電商

核心觀點(diǎn)摘要

1、找鋼網(wǎng)快速成長(zhǎng)的原因：一、抓住了適合電商發(fā)展的有利時(shí)機(jī)；二、精準(zhǔn)把握趨勢(shì)并探索出有效業(yè)務(wù)模式；三、有一只有夢(mèng)想、能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)。
2、找鋼網(wǎng)的模式雖可復(fù)制性比較強(qiáng)，但模仿的前提是有戰(zhàn)略性思維的帶路人和執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，再者行業(yè)必須跟鋼鐵行業(yè)很類似。
3、商業(yè)的模式最終還是要回歸到盈利，驗(yàn)證一個(gè)商業(yè)模式成不成功看能不能盈利及可持續(xù)盈利，以及能不能可持續(xù)提升行業(yè)效率。
4、資金并不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比拼的最重要因素，團(tuán)隊(duì)比資金更為重要。

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企業(yè)名片：

網(wǎng)站名稱：找鋼網(wǎng)
公司名稱：上海鋼富電子商務(wù)有限公司
成立日期：2012年
創(chuàng)始人兼CEO：王東
融資情況：2011年12月，獲險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、真格基金投資；2013年1月獲經(jīng)緯領(lǐng)投B輪融資；2013年12月，獲雄牛資本、紅杉資本領(lǐng)投的3480萬(wàn)美金C輪融資；2015年1月，獲IDG、華晟資本領(lǐng)投的1億美金D輪融資；2015年12月，獲京西創(chuàng)投、中泰證券領(lǐng)投E輪11億人民幣融資。

鋼為網(wǎng)CEO 張峻楨

鋼為網(wǎng)CEO張峻楨：鋼鐵電商在2年后迎來(lái)洗牌

核心觀點(diǎn)摘要

1、鋼鐵電商的出現(xiàn)不會(huì)導(dǎo)致鋼貿(mào)商消失，鋼貿(mào)商群體會(huì)長(zhǎng)期存在，這個(gè)群體有它不可替代的作用。
2、鋼鐵電商整體虧損最根本原因是產(chǎn)能過(guò)剩，這也是行業(yè)存在的最大問(wèn)題，供需決定價(jià)格。第二是價(jià)格非常透明，靠傳統(tǒng)的信息不對(duì)稱的方式掙錢，在行業(yè)中已經(jīng)行不通了。
3、鋼鐵電商未來(lái)最終的競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)，做這件事情的初衷究竟的什么，你的初衷和別人的初衷在商業(yè)上誰(shuí)的格局更大、更高。

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企業(yè)名片：

網(wǎng)站名稱：鋼為網(wǎng)
公司名稱：浙江鋼為網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
成立日期：2006年8月
創(chuàng)始人兼CEO：張峻楨
融資情況：2014年7月，獲風(fēng)投機(jī)構(gòu)“貝塔斯曼”千萬(wàn)美元A輪投資；2015年10月，獲中瑞資本、瑞茂通近2000萬(wàn)美元B輪融資。

“五阿哥”CEO 趙偉

構(gòu)建鋼鐵電商新生態(tài)“五阿哥”CEO趙偉是這么做的

核心觀點(diǎn)摘要

1、五阿哥將自己的使命定義為“不做顛覆”，只致力于打造鋼鐵行業(yè)的新生態(tài)。
2、鋼鐵電商生態(tài)整合關(guān)鍵是數(shù)據(jù)資源的分配和利用。
3、鋼鐵電商火爆，受資本方追捧是一件水到渠成的事情。
4、鋼鐵電商存四大盈利模式：交易撮合服務(wù)費(fèi)、增信融資服務(wù)費(fèi)、資金沉淀和傭金、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)費(fèi)。

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企業(yè)名片：

平臺(tái)名稱：五阿哥
公司名稱：五礦電子商務(wù)有限公司
CEO：趙偉
相關(guān)數(shù)據(jù)：截止2016年10月30日，五阿哥鋼鐵平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員數(shù)突破2萬(wàn)，全國(guó)數(shù)百家鋼鐵拍檔入駐平臺(tái)，平臺(tái)掛貨量突破1500萬(wàn)噸，五阿哥平臺(tái)上線以來(lái)，月均GMV復(fù)合增長(zhǎng)50%；注冊(cè)會(huì)員月均復(fù)合增長(zhǎng)100%。

積微物聯(lián)總經(jīng)理謝海

積微物聯(lián)謝海：打造年交易額400億元不“燒錢”電商的秘訣

核心觀點(diǎn)摘要

1、2016年積微物聯(lián)突出表現(xiàn)在依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、搶抓政策優(yōu)勢(shì)、緊盯資源優(yōu)勢(shì)、加快整合步伐、擴(kuò)張線下品牌、跨界拓展市場(chǎng)六個(gè)方面；
2、積微物聯(lián)與其他電商同行發(fā)展不同：先以工匠精神打造線下實(shí)體---達(dá)海物流，再以平臺(tái)思維建設(shè)線上平臺(tái)---積微電商；
3、人才的引進(jìn)和培養(yǎng)問(wèn)題是積微物聯(lián)曾遇到過(guò)的最大困難；
4、鋼鐵電商目前的火一方面是“星星之火”，另一方面是“希望之火”；>

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企業(yè)名片：

平臺(tái)名稱：積微物聯(lián)
平臺(tái)網(wǎng)址: www.jwell56.com
公司名稱：成都積微物聯(lián)電子商務(wù)有限公司
成立日期：2015年6月
企業(yè)定位：打造線上線下極致融合的O2O電商生態(tài)圈

中鋼網(wǎng)董事長(zhǎng) 姚紅超

中鋼網(wǎng)姚紅超：開創(chuàng)“天貓+京東”交易模式

核心觀點(diǎn)摘要

1、中鋼網(wǎng)開創(chuàng)“天貓+京東”平臺(tái)交易模式，是國(guó)內(nèi)首家“免保證金、免手續(xù)費(fèi)、零風(fēng)險(xiǎn)、零成本”鋼鐵在線交易平臺(tái)，最終致力于成為“類似蘋果手機(jī)模式(鋼鐵OEM貼牌生產(chǎn))”的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈組織者。
2、自營(yíng)和撮合兩者皆有存在的必要性，撮合更貼近市場(chǎng)和終端需求，自營(yíng)主觀能動(dòng)性更高，可根據(jù)鋼市形勢(shì)主動(dòng)出擊。
3、B2B領(lǐng)域成功創(chuàng)業(yè)的必備因素四點(diǎn)：深耕、創(chuàng)新、服務(wù)、堅(jiān)守。
4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合必定是鋼鐵電商發(fā)展的大勢(shì)所趨，未來(lái)三五年有很多企業(yè)倒下，規(guī)模大不一定有優(yōu)勢(shì)，看通過(guò)資源優(yōu)化配置后誰(shuí)的模式更強(qiáng)，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

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企業(yè)名片：

網(wǎng)站名稱：中鋼網(wǎng)(831727)
公司名稱：北京中鋼網(wǎng)信息股份有限公司
成立日期：2009年6月
董事長(zhǎng)：姚紅超
主要數(shù)據(jù)：2015年完成交易量2058萬(wàn)噸，在線交易總額超過(guò)424億元，營(yíng)業(yè)收入87億(含稅)余元；2016年規(guī)劃在線交易量達(dá)到4000萬(wàn)噸，成交額800億元，營(yíng)業(yè)收入120億元。

飛谷網(wǎng)董事長(zhǎng) 梁振邦

飛谷網(wǎng)梁振邦：鋼鐵電商未來(lái)盈利在終端服務(wù)

核心觀點(diǎn)摘要

1、鋼鐵電商未來(lái)的盈利會(huì)在為產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供服務(wù)的環(huán)節(jié)產(chǎn)生，電商平臺(tái)真正的價(jià)值在于數(shù)據(jù)挖掘使用。
2、鋼鐵電商將促使行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，以及產(chǎn)業(yè)鏈中的采購(gòu)、營(yíng)銷、物流、服務(wù)、管理、盈利等全方位創(chuàng)新。
3、合并一定是鋼鐵電商的大勢(shì)所趨，將會(huì)加快建立行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系步伐。

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企業(yè)名片：

網(wǎng)站名稱：飛谷網(wǎng)
公司名稱：江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司
成立日期：2011年2月14日
董事長(zhǎng)：梁振邦
定位：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大宗商品現(xiàn)貨電子交易和供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)

大大買鋼網(wǎng)CEO 彭政軍

大大買鋼網(wǎng)彭政軍：打造合伙人和共享模式

核心觀點(diǎn)摘要

1、借業(yè)務(wù)合伙人和共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，真正打造并實(shí)現(xiàn)邊際成本遞減、收益遞增的鋼鐵電商互聯(lián)網(wǎng)模式。
2、鋼鐵電商目前火爆程度不理性，大部分自有資金及銀行授信資金在投入無(wú)法盈利，造成資源巨大浪費(fèi)。
3、鋼鐵電商有必要、也有可能打造一個(gè)自己的生態(tài)體系。
4、B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)抓住資本很重要，要搶抓賽道，同時(shí)要有獨(dú)特的商業(yè)模式。

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企業(yè)名片：

網(wǎng)站名稱：大大買鋼網(wǎng)
公司名稱：大漢電子商務(wù)有限公司
成立日期：2014年12月31日
CEO：彭政軍
目標(biāo)：打造最大的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商生態(tài)系統(tǒng)
融資情況：2014年12月29日，獲大漢控股集團(tuán)等領(lǐng)銜投資3000萬(wàn)人民幣天使投資，2016年3月28日，獲啟賦資本5000萬(wàn)Pre-A輪融資。

報(bào)春電商董事長(zhǎng) 晏希會(huì)

報(bào)春電商董事長(zhǎng)晏希會(huì)：鋼鐵電商存在四大問(wèn)題

核心觀點(diǎn)摘要

1、鋼鐵B2B火爆主要是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)進(jìn)入供給大于需求時(shí)代，這成了行業(yè)發(fā)展很重要的驅(qū)動(dòng)力。
2、互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆與創(chuàng)新，鋼鐵電商發(fā)展最終將為行業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來(lái)深刻變革。
3、鋼鐵電商的未來(lái)將會(huì)滲透到鋼鐵行業(yè)的上下游及供應(yīng)鏈的全過(guò)程，孤立的電商是不可能成功的。
4、鋼鐵電商行業(yè)存在盈利、法律和標(biāo)準(zhǔn)、同質(zhì)化、產(chǎn)品渠道單一四大問(wèn)題，行業(yè)仍處于“燒錢不掙錢”階段，法律法規(guī)的出臺(tái)速度仍相對(duì)滯后，各大平臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈等。

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企業(yè)名片：

網(wǎng)站名稱：報(bào)春電商網(wǎng)
公司名稱：唐山報(bào)春電子商務(wù)股份有限公司
上市日期：2015年12月25日
證券簡(jiǎn)稱：報(bào)春電商
董事長(zhǎng)：晏希會(huì)

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