(電子商務(wù)研究中心訊) 近年來，與仍在過冬的傳統(tǒng)鋼鐵形成鮮明對比是，鋼鐵電商如火如荼的發(fā)展，也成為電商資本市場里的香餑餑。而整個行業(yè)的火爆是真火還是虛火？行業(yè)的競爭、未來趨勢如何？針對此，中國電子商務(wù)研究中心獨家對話報春電商董事長晏希會。
核心觀點摘要：
1、鋼鐵B2B火爆主要是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過剩、行業(yè)進入供給大于需求時代，這成了行業(yè)發(fā)展很重要的驅(qū)動力。
2、互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆與創(chuàng)新，鋼鐵電商發(fā)展最終將為行業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來深刻變革。
3、鋼鐵電商的未來將會滲透到鋼鐵行業(yè)的上下游及供應(yīng)鏈的全過程，孤立的電商是不可能成功的。
4、中國鋼鐵電商行業(yè)存在盈利、法律和標準、同質(zhì)化、產(chǎn)品渠道單一四大問題，行業(yè)仍處于“燒錢不掙錢”階段，法律法規(guī)的出臺速度仍相對滯后，各大平臺同質(zhì)化競爭激烈等。
(網(wǎng)經(jīng)社注：圖為報春電商董事長晏希會)
企業(yè)名片：
網(wǎng)站名稱：報春電商網(wǎng)
公司名稱：唐山報春電子商務(wù)股份有限公司
上市日期：2015年12月25日
證券簡稱：報春電商
證券代碼：835136
董事長：晏希會
主要數(shù)據(jù)：2015年公司營收470萬元，實現(xiàn)凈利潤18.9萬元。
以下是網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)獨家對話報春電商董事長晏希會：
向?qū)I(yè)化發(fā)展四大優(yōu)勢凸顯
網(wǎng)經(jīng)社：請問貴公司在2015年的主要發(fā)展情況如何？
晏希會：2015年對報春電商來說是具有重要意義的一年。公司在技術(shù)、經(jīng)營狀況、資本市場等方面均有重大突破。首先技術(shù)方面，報春電商自成立以來一直致力于技術(shù)創(chuàng)新自主研發(fā)。2015年報春鋼鐵網(wǎng)正式改版，成為國內(nèi)首家應(yīng)用html5技術(shù)打造的鋼鐵垂直行業(yè)的專業(yè)資訊網(wǎng)站，為客戶提供了專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時申請了15項軟件著作權(quán)，其中8項于2015年年底之前獲得授權(quán)證書。公司被評為國家高新技術(shù)企業(yè)和河北省著名商標。
其次，2015年公司產(chǎn)業(yè)用戶超過15萬。創(chuàng)下了歷史新高。目前公司旗下報春鋼鐵網(wǎng)已經(jīng)覆蓋5000多種鋼鐵產(chǎn)品，3000多家樣本企業(yè)，涵蓋礦石、煤炭、生鐵、鋼坯、鋼鐵產(chǎn)品等整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，以及10大耗鋼行業(yè)，并會定期更新。海內(nèi)外注冊用戶達到15萬，其中付費會員近2萬，覆蓋整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，其中包含15家世界500強企業(yè)、近百家中國制造業(yè)500強企業(yè)。
最后2015年12月25日，報春電商成功在全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌上市，成為河北地區(qū)首家在新三板掛牌的鋼鐵電商企業(yè)。
網(wǎng)經(jīng)社：請問貴公司在2015年主要在哪些方面進行過改革？主要的熱點事件有哪些？
晏希會：公司2015年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資本運作方面進行改革。首先開發(fā)了報春鋼鐵網(wǎng)手機APP-移動客戶端，同時摒棄原有的綜合性網(wǎng)站模式，向?qū)I(yè)化行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展。
公司積極謀劃電商現(xiàn)貨交易平臺的開發(fā)，搭建互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新型鋼鐵生態(tài)服務(wù)平臺，整合數(shù)據(jù)、資金、物流、技術(shù)等關(guān)鍵要素。2015年12月份，在全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌上市，成為河北地區(qū)首家在新三板掛牌的鋼鐵電商企業(yè)。
2015年主要熱點事件：2015年1月，公司被河北省工業(yè)和信息化廳評為“信息化與工業(yè)化融合公共服務(wù)示范平臺”、報春商標被河北省認定為著名商標、公司被國家認定為高新技術(shù)企業(yè)、2015年公司先后有15項計算機軟件著作權(quán)在國家版權(quán)局進行申請登記，其中8項獲得登記、2015年11月，公司成功召開“堅定信心、共迎鋼鐵春天”鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與金融創(chuàng)新高端論壇暨2015年報春鋼鐵網(wǎng)年會、2015年12月25日成功在新三板掛牌上市。
網(wǎng)經(jīng)社(官方微信i100EC)：與其他同行企業(yè)相比，請問貴公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方？
晏希會：1)區(qū)域優(yōu)勢：公司地處中國鋼鐵之都唐山，唐山粗鋼產(chǎn)量占全國的1/7,鋼坯、帶鋼、型材在國內(nèi)占有舉足輕重的地位。唐山地區(qū)的每天的鋼材價格變化，引領(lǐng)國內(nèi)市場的整體鋼材價格變化，甚至影響期貨的價格走勢，具有風向標的作用。因公司坐落在唐山，從而與唐山地區(qū)的鋼鐵企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系和緊密的合作關(guān)系。因此在信息的采集的及時性和準確性方面有了得天獨厚的優(yōu)勢。
2)產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢：公司成立了數(shù)據(jù)中心和鋼鐵研究院，投入大量的人力物力進行產(chǎn)品的研發(fā)及質(zhì)量的提升，并打造具有指導(dǎo)意義的鋼鐵行業(yè)各個品種的報春價格指數(shù)。逐漸形成影響力，成為眾多企業(yè)結(jié)算的基準價格。報春內(nèi)參、報春數(shù)據(jù)報告等產(chǎn)品已成為行業(yè)內(nèi)的標志性品牌。
3)客戶優(yōu)勢：公司運營近十年來，積累了大量鋼鐵行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈客戶客戶群體，地域覆蓋國內(nèi)32個省市自治區(qū)。公司通過自主研發(fā)的客戶CRM系統(tǒng)，根據(jù)客戶的不同區(qū)域，不同產(chǎn)品和不同的規(guī)模以及用戶的類型進行細致的分類，對于未來的產(chǎn)品細分推廣和新產(chǎn)品的布局有著重要的作用。
4)技術(shù)優(yōu)勢：公司至今已經(jīng)獲得軟件著作權(quán)15項，2015年被河北省認定為高新技術(shù)企業(yè)。針對客戶資訊推送，客戶管理、產(chǎn)業(yè)電商平臺建設(shè)、移動端建設(shè)和微信平臺建設(shè)等方面進行了開發(fā)。自主研發(fā)的客戶服務(wù)體系，通過對客戶的不同需求的分析，給客戶進行針對性的服務(wù)。
(網(wǎng)經(jīng)社注：圖為報春電商網(wǎng)官網(wǎng))
信息咨詢服務(wù)占公司近五成收入
網(wǎng)經(jīng)社：請問貴公司目前的收入結(jié)構(gòu)如何？
晏希會：報春電商目前的收入以鋼鐵資訊信息、廣告宣傳、行業(yè)大數(shù)據(jù)報告及為客戶搭建行業(yè)網(wǎng)站為主，其中：信息咨詢約占48%、廣告宣傳約占25%、行業(yè)大數(shù)據(jù)報告約占8%、網(wǎng)站搭建及技術(shù)開發(fā)約占9%。
網(wǎng)經(jīng)社：公司在未來有什么樣的發(fā)展計劃以及產(chǎn)業(yè)布局？
晏希會：公司在2016年擬以定向增發(fā)的形式，募集資金2000-3000萬元，用于加大對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及技術(shù)投入，同時與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)找鋼網(wǎng)等公司進行深度合作，利用公司自身積累的客戶資源和地域優(yōu)勢，依托產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)+產(chǎn)業(yè)電商+移動商務(wù)平臺架構(gòu)，引進倉儲、物流、金融、征信等服務(wù)模塊，打造集信息咨詢、現(xiàn)貨交易、在線支付、在線金融融資、倉儲物料為一體的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化平臺，構(gòu)建華北地區(qū)行業(yè)價格、交易中心，為鋼鐵行業(yè)進行全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
網(wǎng)經(jīng)社：報春電商與找鋼網(wǎng)的合作，基于什么方面考慮？為什么選擇的是找鋼？
晏希會：找鋼網(wǎng)是國內(nèi)成立最早的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺，在鋼鐵電商運營方面，技術(shù)開發(fā)方面，資本運營方面都有著非常強勁的實力。報春鋼鐵網(wǎng)作為華北第一家在新三板上市的鋼鐵資訊公司，雙方業(yè)務(wù)具有很強的協(xié)同性和互補性，在信息資訊、資本市場、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和客戶資源等領(lǐng)域進行業(yè)務(wù)合作與資源共享。
鋼鐵電商盈利模式仍在探索之中
網(wǎng)經(jīng)社：近年來鋼鐵電商風生水起，為什么這么火？這種火是理性的嗎？是真火還是虛火？
晏希會：鋼鐵行業(yè)的B2B是當前國內(nèi)所有B2B中發(fā)展最快的行業(yè)，火爆主要是因為鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過剩，行業(yè)進入供給大于需求時代，這成了鋼鐵業(yè)電子商務(wù)發(fā)展很重要的驅(qū)動力。此外，鋼鐵流通業(yè)過去在求小于供的情況下形成的四五級分銷體系徹底崩潰了，而信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使這種崩潰加劇。
當前鋼鐵行業(yè)存在三個“痛點”：生產(chǎn)方式須轉(zhuǎn)變，以解決產(chǎn)能過剩問題；鋼鐵流通須精細化，解決物流成本高、效率低問題；須建立誠信信用體系，解決債務(wù)鏈問題。
而鋼鐵電商很大程度上能解決這些“痛點”。電子商務(wù)平臺將會對鋼廠的定價模式、生產(chǎn)經(jīng)營模式將產(chǎn)生“顛覆性影響”。我們判斷，鋼鐵電商將是產(chǎn)業(yè)電商的發(fā)展趨勢，目前鋼鐵電商的火是基于資本對于未來產(chǎn)業(yè)的商的信心，未來3-4年內(nèi)將會結(jié)束現(xiàn)在的鋼鐵電商眾多群雄紛爭的局面。
網(wǎng)經(jīng)社：您覺得鋼鐵電商在幫助我國鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型以及未來的發(fā)展方面承擔著什么樣的重任？
晏希會：近年來“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，給了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以較大的發(fā)展機會和空間。鋼鐵作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表，從它的金融屬性和流通屬性以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的條件來看，是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”中最具有基礎(chǔ)和可能性的行業(yè)?，F(xiàn)階段中國的鋼鐵產(chǎn)量達到了8億多噸，鋼鐵行業(yè)的流通總量超過了10萬億元的水平，不論是在金融還是物流方面的需求都是巨大的。鋼鐵電商一旦形成規(guī)模和優(yōu)勢，將對中國鋼鐵業(yè)的流通模式產(chǎn)生巨大的影響和變革。
互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆與創(chuàng)新，未來鋼鐵電商的發(fā)展以及“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”行業(yè)的前景非常廣闊，另外，各路資本不斷涌入、鋼鐵電商發(fā)展模式日趨完善，鋼鐵電商發(fā)展速度仍在加快。隨著鋼鐵電商對資源整合的不斷深入、流量增加、信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)成型，鋼鐵電商必然要求全產(chǎn)業(yè)鏈，特別是產(chǎn)品生產(chǎn)端的互聯(lián)網(wǎng)化，并真正實現(xiàn)消費驅(qū)動生產(chǎn)。鋼鐵企業(yè)將需要通過電商平臺反饋市場和用戶需求，并以此為核心安排生產(chǎn)、物流、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，甚至根據(jù)客戶的需求實現(xiàn)定制生產(chǎn)也將成為可能。鋼鐵電商的發(fā)展最終將為行業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來深刻變革，推動鋼鐵智能制造，最終轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹閷?dǎo)向的鋼鐵服務(wù)商。
(網(wǎng)經(jīng)社注：圖為報春電商網(wǎng)工作環(huán)境)
網(wǎng)經(jīng)社：鋼鐵電商目前的自營和撮合哪種模式更加適應(yīng)市場的需求和發(fā)展？兩種模式面臨的困難有哪些？
晏希會：目前鋼鐵電商主要的兩種銷售模式就是自營和撮合。兩者各有優(yōu)勢和弊端。自營優(yōu)勢在于：服務(wù)質(zhì)量能把控，平臺利用差價可獲得利潤較高，但又存在較大的風險和資金壓力；而撮合的優(yōu)勢在于模式比較輕，有利于快速積累用戶及交易量，擴大市場份額，其劣勢在于如果傭金過高，平臺粘性不足，存在跳單風險；如果不收傭金，短期內(nèi)無法變現(xiàn)；涉及發(fā)票稅率問題；如果交易不過平臺，數(shù)據(jù)無法追溯。
但是不管是何種類型的平臺模式，目前尚且處于前期用戶積累及模式進一步創(chuàng)新完善階段，整個鋼鐵電商平臺的未來方向基本明確，基礎(chǔ)真實交易積累大數(shù)據(jù)，與金融行業(yè)一起搭建互聯(lián)網(wǎng)上的行業(yè)“征信”體系，基于交易大數(shù)據(jù)提供金融等增值服務(wù)，目前具體的盈利模式仍舊處在摸索之中。
整合是短期搶占份額最具可行性途徑
網(wǎng)經(jīng)社(官方微信i100EC)：目前包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在打造自己的生態(tài)體系，鋼鐵電商是否也有必要打造一個屬于自己的生態(tài)體系即閉環(huán)？
晏希會：鋼鐵電商未來將會滲透到鋼鐵行業(yè)的上下游及供應(yīng)鏈的全過程，孤立的電商是不可能成功的。交易、物流、金融、保險、技術(shù)等都將融合到一起，共同為產(chǎn)業(yè)發(fā)揮作用。逐漸會形成自己的生態(tài)體系，在這個體系中大家共享、共贏、共生。多業(yè)態(tài)、多產(chǎn)業(yè)、多服務(wù)體系的合作，最終將形成一個為鋼鐵行業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
網(wǎng)經(jīng)社：您認為鋼鐵電商未來的主要盈利模式會是怎樣的？
晏希會：目前鋼鐵電商的大約有幾種模式：鋼鐵企業(yè)搭建的電商平臺、鋼企聯(lián)合建立的電商平臺、鋼鐵電商搭建第三方平臺，但尚缺乏真正的盈利模式，都在積極的探索中。未來的鋼鐵電商的主要盈利模式還會集中在交易撮合傭金及供應(yīng)鏈金融服務(wù)及物流倉儲方面獲取利潤。
網(wǎng)經(jīng)社：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)強強聯(lián)合的例子很多，對于鋼鐵電商而言，合并也會是大勢所趨嗎？
晏希會：鋼鐵電商行業(yè)仍處于發(fā)展初期，各家都在探索各自的盈利模式，在國家未來大數(shù)據(jù)的政策下，必將進行資源整合。鋼鐵B2B電商平臺要發(fā)展必須要獲得優(yōu)秀資本的資金、資源支持。資本市場對鋼鐵B2B交易平臺的認可，也反映出合作伙伴間的優(yōu)勢互補，是實現(xiàn)短期內(nèi)攫取鋼鐵市場份額的最具可行性途徑。未來一段時間，不同業(yè)務(wù)布局、區(qū)域間的鋼鐵電商企業(yè)的并購整合或?qū)⑦M一步加速。
(網(wǎng)經(jīng)社注：圖為報春電商網(wǎng)APP)
行業(yè)存盈利、法律等四大問題
網(wǎng)經(jīng)社：目前行業(yè)主要存在什么樣的問題？
晏希會：這兩年，中國鋼鐵行業(yè)發(fā)展形勢日益嚴峻，產(chǎn)能過剩、資金緊張、虧損嚴重等問題成為行業(yè)頑疾。在此背景下，鋼鐵生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、流通商不約而同地開始主動“觸網(wǎng)”。但在前期野蠻生長和粗放的發(fā)展之后，我國鋼鐵電商平臺在快速發(fā)展過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題。
1)盈利問題：國內(nèi)鋼鐵電商仍處于“燒錢不掙錢”的階段，目前國內(nèi)鋼鐵電商都試圖通過燒錢來擴大自己的市場份額，而且這些平臺還想將傳統(tǒng)貿(mào)易商通過價格競爭的方式排擠出去，從而霸占整個鋼鐵市場，這種做法是本身就不利于市場健康發(fā)展的，同時也是導(dǎo)致處于發(fā)展初級階段的鋼鐵電商無法盈利的根本原因。
同時，鋼鐵電商運營模式單一，也是導(dǎo)致鋼鐵電商無法實現(xiàn)盈利的重要原因。撮合型的電商平臺一旦數(shù)據(jù)量下降，很容易導(dǎo)致客戶的流失，這就導(dǎo)致刷單現(xiàn)象普遍存在，真實交易不足，持續(xù)的盈利就無從談起；對于自營的鋼鐵電商平臺來說，對資金鏈和供應(yīng)鏈的要求極高，如果要實現(xiàn)盈利必須要有充足的流動資金和較大的市場份額，從目前來看，符合上述要求的電商平臺依然沒有出現(xiàn)。因此，從鋼鐵電商發(fā)展情況來看，目前我國鋼鐵電商行業(yè)實現(xiàn)盈利，還需要很長的一段路要走。
2)法律和標準問題：我國鋼鐵電商行業(yè)要實現(xiàn)健康有序的發(fā)展，必須要有健全的法律為其提供保障。這兩年，盡管針對電子商務(wù)的發(fā)展出臺了一些法規(guī)、辦法和指導(dǎo)意見，但就鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展形勢而言，相關(guān)法律法規(guī)的出臺速度仍相對滯后。從整體來看，內(nèi)容方面較為粗糙，有些細節(jié)還有待進一步精化。例如：在互聯(lián)網(wǎng)糾紛、詐騙、消費投訴與受理、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)票等方面，目前還是沿用線下的一套操作，在實際執(zhí)行過程中存在許許多多的爭議。
當然，除了相應(yīng)的法律法規(guī)，我國鋼鐵電商行業(yè)在發(fā)展的過程中還缺乏相應(yīng)的行業(yè)標準，需要同行業(yè)協(xié)會、行業(yè)領(lǐng)軍電商平臺，加快鋼鐵電商物流配送、鋼鐵電商平臺信息交互等方面標準的建設(shè)，規(guī)范鋼鐵電商的健康發(fā)展。
3)同質(zhì)化問題：目前，我國鋼鐵電商行業(yè)無論是數(shù)量還是成交量，都取得了長足的發(fā)展。不過，在國內(nèi)近300家的鋼鐵電商平臺中，平臺類型、交易模式大多雷同，同質(zhì)化競爭仍然非常激烈，這勢必會對行業(yè)發(fā)展帶來消極的影響。
一方面鋼鐵電商平臺為了維持或繼續(xù)擴大自己的市場份額，會不斷的加大投資力度，持續(xù)不斷的“燒錢”，這必將為原本盈利能力就不強的鋼鐵電商平臺和鋼鐵行業(yè)帶來資金困擾；另一方面，在目前整個鋼鐵電商行業(yè)沒有出現(xiàn)明朗的盈利模式之前，不斷地大規(guī)模重復(fù)建設(shè)，不僅浪費行業(yè)資本，更是增加了電商平臺的盈利難度。
4)產(chǎn)品渠道單一問題：目前，我國許多鋼鐵電商平臺都不握有資源掌控權(quán)，基于此，第三方交易平臺與大鋼廠黏合度較低，即便名義上有大鋼廠的合作協(xié)議，但不填付足額的資金仍吸引不到大鋼廠有效資源上牌交易。
基于這一短期無法改變的現(xiàn)實情況，時下許多鋼鐵電商平臺只得把目光放在小鋼廠身上，針對他們應(yīng)對風險能力較薄弱的弱點，以快捷代理銷售為前提，在滿足降低經(jīng)營成本和風險的原則下，通過一單一議拿到小鋼廠產(chǎn)品的代理權(quán)。
資金對初創(chuàng)企業(yè)穩(wěn)定性是最重要的因素
網(wǎng)經(jīng)社：國有鋼鐵企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，在您看來給他們什么好的建議，能夠使傳統(tǒng)的國有鋼鐵企業(yè)快速的走出所謂產(chǎn)能過剩，虧損這種困境？
晏希會：新形勢下，鋼鐵企業(yè)欲破解發(fā)展難題，走出當前困境，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的方向和速度顯得尤為關(guān)鍵?？傮w來說，鋼鐵企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)考慮作出如下調(diào)整。
1)加快推進創(chuàng)新戰(zhàn)略。徹底摒棄以量取勝的粗放型發(fā)展思路，樹立以質(zhì)量創(chuàng)品牌，向創(chuàng)新求生存的發(fā)展理念。借助“工業(yè)4.0”時代飛速發(fā)展的信息化技術(shù)，高效開展產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作，敏銳感知市場需求變化，利用物聯(lián)網(wǎng)整合企業(yè)資源，實現(xiàn)智能化、精準化生產(chǎn)?？嗑殹皟?nèi)功”，努力提升企業(yè)在技術(shù)、管理、文化等領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，提高核心競爭力。
2)加快推進國際化戰(zhàn)略。憑借國家一帶一路戰(zhàn)略的東風，加快企業(yè)走出去步伐。一方面，發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢，準確把握海外市場需求特點，積極搶占海外市場，消化國內(nèi)過剩產(chǎn)能。另一方面，放下身段，降低姿態(tài)，虛心學(xué)習國外先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗。把企業(yè)放人國際化大市場中摔打錘煉，從研發(fā)生產(chǎn)、經(jīng)營管理等各環(huán)節(jié)不斷獲取異質(zhì)知識，增強企業(yè)創(chuàng)新能力。
3)加快推進多元化戰(zhàn)略。在國內(nèi)經(jīng)濟由工業(yè)主導(dǎo)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)化的大背景下，鋼鐵企業(yè)應(yīng)圍繞主營業(yè)務(wù)加快推進多元化戰(zhàn)略，提高企業(yè)發(fā)展“穩(wěn)定裕度”。一方面，發(fā)揮自身優(yōu)勢，推動經(jīng)營范圍向產(chǎn)業(yè)鏈上下游多向拓展。另一方面，充分發(fā)揮自身在人才、技術(shù)、資金等方面的獨特優(yōu)勢，積極探索經(jīng)營范圍向高新裝備制造、船運、金融、教育等非鋼鐵領(lǐng)域拓展，不斷挖掘企業(yè)發(fā)展的新增長點。
網(wǎng)經(jīng)社：您覺得當前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
晏希會：主要機遇包括：市場規(guī)模大；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、升級帶來的機會；供需關(guān)系變化對生產(chǎn)力的修正。
而成功創(chuàng)業(yè)的必備因素：第一，要有充足的初始資金，資金對于初創(chuàng)企業(yè)的穩(wěn)定性來說是最重要的因素。第二，開放包容的創(chuàng)業(yè)團隊，組建創(chuàng)業(yè)團隊時，成員的共同志向、信仰更為重要。第三，深入的企業(yè)文化，企業(yè)文化更多的表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者對員工精神生活層面的關(guān)注。第四，創(chuàng)業(yè)項目的社會認知度。第五，和諧的協(xié)作氛圍，員工間的協(xié)作氛圍亦是衡量B2B電商企業(yè)綜合能力的風向標之一。第六，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品或服務(wù)：一流的產(chǎn)品或服務(wù)是后來者成功突圍的利器。第七，細致的創(chuàng)業(yè)策略：創(chuàng)業(yè)策略是一種危機預(yù)案機制，危機處理是考驗團隊能力和水平的關(guān)鍵時刻，對企業(yè)發(fā)展乃至生存都有其重要的意義。第八，堅定的執(zhí)行力：執(zhí)行力是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。
據(jù)中國鋼鐵電商網(wǎng)(qjkhjx.com/zt/steel)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)出現(xiàn)像找鋼網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、鋼鋼網(wǎng)、鋼為網(wǎng)、中鋼網(wǎng)、蘭格鋼鐵網(wǎng)、飛谷網(wǎng)等第三方電商平臺；像東方鋼鐵在線、歐冶云商、河鋼云商、荷鋼網(wǎng)等鋼廠電商平臺；像鑫益聯(lián)、西本新干線、中拓鋼鐵網(wǎng)等鋼貿(mào)商電商平臺；像歐浦智網(wǎng)、斯迪爾等物流加工企業(yè)電商平臺。(文/小全)
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