(電子商務(wù)研究中心訊) 不會(huì)離開互聯(lián)網(wǎng)
我是在1991年讀的大學(xué)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，但還做過一件瘋狂的事情，就是把整個(gè)英語字典給背下來了。因?yàn)橛⒄Z好，所以1996年大學(xué)畢業(yè)的我是以英語翻譯的身份進(jìn)入深圳勛業(yè)杭州分公司工作。那年的8月份，公司老板叫我干了一件事，這件事對(duì)我觸動(dòng)非常大，可以說，它成為了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
1996年8月，美國(guó)亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)召開，我的老板叫我晚上每天實(shí)時(shí)下載奧運(yùn)會(huì)的信息并翻譯成中文。當(dāng)時(shí)他給我配了好幾個(gè)英文翻譯，翻譯好的內(nèi)容會(huì)被賣給傳統(tǒng)媒體。因?yàn)樵?996年的時(shí)候，基本上只有CCTV和新華社這樣的新聞機(jī)構(gòu)才有實(shí)力、有資格直接到美國(guó)去參與報(bào)道，其他媒體都是不能去的，在這種情況下，我們當(dāng)時(shí)做的翻譯稿非常受歡迎，很多媒體都買了我們的翻譯稿。
這個(gè)事情給了我很大的觸動(dòng)。第一是它讓我感受到互聯(lián)網(wǎng)的神奇——在短短的幾秒鐘之內(nèi)，來自大洋彼岸圖文并茂的信息就能夠傳到我的面前——這是我在念大學(xué)的時(shí)候想都不敢想的事情；第二個(gè)讓我驚訝的事情是，信息也能賣錢。
這件事讓我認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)的信息交易可能會(huì)是未來社會(huì)發(fā)展的一個(gè)重要方向。帶著這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，我又一次拿出當(dāng)初背英文字典的精神，發(fā)憤圖強(qiáng)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)。
說實(shí)話，最初我并沒有創(chuàng)業(yè)的想法，但1997年我所在的公司深圳勛業(yè)倒閉，讓我不得不重新思考出路。
離開勛業(yè)之后，我想要找一份跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的工作，但找了許久都沒有找到。我仍記得，那時(shí)有一個(gè)杭州本地很大的軟件公司請(qǐng)我去做軟件，我思考后還是決定不去了，因?yàn)槲抑?，如果去做軟件，我有可能從那一刻開始就離開了互聯(lián)網(wǎng)。
在沒有找到合適工作的情況下，我的腦子里面萌發(fā)了創(chuàng)辦網(wǎng)站的想法。
那是，1997年的下半年，我剛剛畢業(yè)一年多，從沒有做過生意，幾乎可以說根本沒有任何的經(jīng)驗(yàn)。這些決定了我一定不能辦大的網(wǎng)站，因?yàn)槲覜]這個(gè)實(shí)力。
做網(wǎng)站，最初也并不是選擇化工行業(yè)，那時(shí)候的想法是做服裝網(wǎng)站。轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在1997年的10月16日，那天我本來準(zhǔn)備去參加一個(gè)服裝博覽會(huì)，但是一場(chǎng)大雨讓活動(dòng)并沒持續(xù)多久，之后我就去拜訪了在博覽會(huì)附近辦公的一個(gè)高中同學(xué)。
我的那位高中同學(xué)在一家化工貿(mào)易公司工作，我他辦公室的工位上看到打開的抽屜里有滿滿一抽屜的名片。我隨便翻了幾張名片，頭銜全部是廠長(zhǎng)和外貿(mào)部經(jīng)理等，這讓我產(chǎn)生了一個(gè)想法：能不能搞一個(gè)化工網(wǎng)呢？
跟同學(xué)分別后，回到住處的我做了一個(gè)決定：放棄服裝，改做化工。從那一刻起，我的腦海里誕生了創(chuàng)建中國(guó)化工網(wǎng)的想法。
1997年，借了兩萬塊錢創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)伊始，最缺的就是錢。
那個(gè)時(shí)候也沒有融資的概念，既沒有風(fēng)投，也沒有積蓄，唯一的辦法就是回老家借錢。我需要兩萬塊錢，這在當(dāng)時(shí)不算是個(gè)小數(shù)目，而且那個(gè)時(shí)候我大學(xué)剛畢業(yè)，工作也不穩(wěn)定，所以鄰居都不敢借錢給我。后來是我的父親出面做了擔(dān)保，跟鄉(xiāng)親們說兩萬塊錢要是還不上，就抵上我們家的老房子。就這樣，我借到了兩萬塊錢，帶著一個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想開始創(chuàng)業(yè)。
開始的時(shí)候，我并沒有什么宏偉的想法，沒想過這個(gè)企業(yè)做到多大，也沒想過要賺多少錢。當(dāng)時(shí)其實(shí)只有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的想法，作為一個(gè)農(nóng)村來的、剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，就希望能夠在城市里面能夠安家落戶。
之所以要借兩萬塊錢，其實(shí)是很隨性的想法，我想至少要有一臺(tái)電腦吧，買不了服務(wù)器就去租一個(gè)空間，二三十兆的空間就夠用了，還有域名費(fèi)用，七七八八加起來，兩萬塊錢應(yīng)該是可以搭起一個(gè)網(wǎng)站了。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)只有兩萬塊錢，根本沒錢招技術(shù)人員，所以就自己寫代碼，所有的語言都是我自己組織的，域名則是請(qǐng)我的一個(gè)老師幫忙注冊(cè)的。
最早的時(shí)候，找客戶主要是通過傳統(tǒng)的黃頁、傳統(tǒng)的展覽會(huì)，比如每年都會(huì)有一本化工行業(yè)大全出版，以及每年在全國(guó)各地會(huì)舉辦的行業(yè)展覽會(huì)，這些都是收集客戶的渠道。
至今，我對(duì)第一個(gè)客戶依然印象深刻。那是紹興的一家燃料企業(yè)，當(dāng)時(shí)我是跟他們的老板講了半天，他沒聽明白我在講什么，后來我就在電腦上給他演示，找到他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在利用互聯(lián)網(wǎng)。就這樣，成交了第一單生意。
中國(guó)入世第一案，沒有律師自己打官司
2001年9月1日，我們花了9千美元買了域名，買回來時(shí)非常高興，覺得便宜。但沒想到的是，過了還沒有1個(gè)月就遇到了麻煩。
那天我記得很清楚，是2001年的9月26日的早晨，我收到了國(guó)外寄來的三個(gè)大郵包。打開郵包一看才知道，是澳大利亞的一家公司把我們告上了世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織WTO，說這個(gè)域名是他們的。
說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我的心里非常緊張。第一，因?yàn)檫@是一場(chǎng)國(guó)際官司；第二，對(duì)方是個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，世界排名第57位。但如果不打這場(chǎng)官司，就相當(dāng)于我把這個(gè)名字白送給人家了。沒有理由讓我就這么輕易讓步，所以我也拿定了主意：官司必須的打！
第一件事就是找律師。
因?yàn)閷?duì)方郵寄給我的材料里面表示只給我們20天的時(shí)間，還不是按照工作日計(jì)算，也意味著我在收到這個(gè)材料之后的20天里必須要把答辯材料全部做好。那個(gè)時(shí)候剛好趕上國(guó)內(nèi)的國(guó)慶七天假期，所以時(shí)間就更緊張了。
我馬不停蹄地聯(lián)系律師事務(wù)所找律師，但他們都不愿意接這個(gè)案子。最后我做了一個(gè)決定——不找律師，自己打官司。
在整理對(duì)方起訴狀的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們存在這樣一個(gè)邏輯：因?yàn)樗?a target="_blank" href="http://qjkhjx.com/zt/world/">全球很多國(guó)家都注冊(cè)了這個(gè)商標(biāo)，所以他就主張這個(gè)域名應(yīng)該歸它。
當(dāng)了解到對(duì)方這個(gè)邏輯的時(shí)候，我突然想起在1999年的時(shí)候，我曾經(jīng)也去注冊(cè)過一個(gè)商標(biāo)。當(dāng)時(shí)我馬上通知行政部去找商標(biāo)注冊(cè)證明。費(fèi)了很大工夫翻找，最后我們終于在某個(gè)最下面的抽屜里找到了一張商標(biāo)證，是在2001年的5月14日國(guó)家工商總局商標(biāo)局簽發(fā)了一個(gè)商標(biāo)證明。當(dāng)我看到這張證的時(shí)候。心里就踏實(shí)了，我知道這場(chǎng)官司我們贏定了。
隨后，我們第二個(gè)機(jī)會(huì)也隨之而來。
有一天晚上十點(diǎn)鐘，我一邊洗臉一邊在聽電視新聞，第一條新聞是美軍入侵阿富汗，第二條新聞是北京市民熱烈歡慶中國(guó)加入WTO。聽到入世這條新聞的時(shí)候，我腦子里面又萌發(fā)了一個(gè)想法。入世之前，中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域是屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，沒有人能夠贏過。如果能在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，以我們這家小小的民營(yíng)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域擊敗了世界第57位的公司，將成為中國(guó)入世第一案。我就想，這會(huì)是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
第二天我就跑去找杭州本地的媒體，把我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思和遇到的官司講給這些媒體的領(lǐng)導(dǎo)。最后，他們都被我感動(dòng)了，紛紛表示支持。
2001年的11月19日那一天，我們成功的召開了中國(guó)入世第一案的新聞發(fā)布會(huì)。我們打贏了！中國(guó)加入WTO的時(shí)間是2001年的11月13日左右，而我們的案子在那個(gè)時(shí)點(diǎn)上成為了全國(guó)的一個(gè)新聞熱點(diǎn)。
兩次上市
時(shí)光到了2003年，公司業(yè)務(wù)勢(shì)頭很好，每個(gè)月的業(yè)務(wù)一下子從幾十萬飚到幾百萬。一方面是因?yàn)橹袊?guó)入世第一案這件事情做的很漂亮，另一方面，根本原因還是中國(guó)入世后，整個(gè)外貿(mào)形勢(shì)發(fā)生了根本性變化，此外，我們?cè)跔I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上也開始加快步伐。這時(shí)，我萌發(fā)了上市的想法。
當(dāng)時(shí)我從來沒有想過要在國(guó)內(nèi)上市，因?yàn)樘y了，達(dá)不到指標(biāo)。所以我想到了香港創(chuàng)業(yè)板。
我記得有一個(gè)《21世紀(jì)》的媒體朋友來采訪我們，寫了一篇文章叫《中國(guó)首個(gè)赴港的互聯(lián)網(wǎng)上市公司或?qū)⒄Q生》的文章。但沒想到，這篇文章發(fā)表之后，我們遇到了第二場(chǎng)大官司——中化集團(tuán)跟我們干上了。
當(dāng)時(shí)我們公司的名字叫杭州中化網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站叫中化網(wǎng)，里面有“中化”兩個(gè)字。中化集團(tuán)說，“中化”是他們的馳名商標(biāo)，因侵權(quán)把我們告上了北京二中院。那時(shí)他們確實(shí)剛剛獲得馳名商標(biāo)，所以那個(gè)官司我們輸了，這個(gè)名字也不能再用，香港上市的計(jì)劃就此擱淺。后來，我們把公司名從原來的杭州中化網(wǎng)絡(luò)更名為浙江網(wǎng)盛科技。
孫德良桌上的這張照片拍攝于＂第二屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)＂。時(shí)光如梭，今年的4月20日即將舉辦的中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)已經(jīng)是第七屆了。
2006年的上半年，國(guó)內(nèi)有呼聲說中小板要開了，這讓我又萌發(fā)了上市的想法，想著是不是有可能在中國(guó)國(guó)內(nèi)上市。
當(dāng)時(shí)網(wǎng)盛的盤子很小，一年才五六千萬的收入，我必須拿一個(gè)創(chuàng)新的概念去說服投行和會(huì)計(jì)師、律師幫我們做這件事。我想到我們可能會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市的第一家企業(yè)，于是我就拿定了這個(gè)牌子——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股。
這不僅僅是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)歷史事件，而且也將創(chuàng)造中國(guó)資本市場(chǎng)的一個(gè)歷史。我堅(jiān)信，歷史是需要?jiǎng)?chuàng)造的。那個(gè)時(shí)候很多人都被我這個(gè)概念給煽動(dòng)了，律師、會(huì)計(jì)師、券商都免費(fèi)幫我們。
2006年的10月31日下午1點(diǎn)05分，我們正式通過了中國(guó)證監(jiān)會(huì)的審核。那天我記憶猶新，我們9點(diǎn)鐘到證監(jiān)會(huì)，董事長(zhǎng)進(jìn)行答辯，底下坐著七個(gè)委員，答辯完后要當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行投票，七個(gè)人里面有五個(gè)人同意才算通過。
那天的確很緊張，中途有很多人打電話過來問結(jié)果，后來我直接把手機(jī)關(guān)了。中午12點(diǎn)的時(shí)候我才被叫進(jìn)去答辯，12點(diǎn)45分答辯結(jié)束，我到外面等答案。1點(diǎn)05分，我被叫去聽結(jié)果，結(jié)果是浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司獲通過。
聽到這個(gè)結(jié)果我當(dāng)時(shí)真的是熱淚盈眶，這是公司和我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)真最激動(dòng)的一個(gè)時(shí)刻。然后我發(fā)短信、打電話給全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和朋友。
我們過了，那是在2006年的10月31日。2006年的12月15日我們正式在深交所完成上市，正式完成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市的第一股。
一次價(jià)值8000萬的改名
上市對(duì)我們來說意義非常大。第一，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)心中的期待，這個(gè)是最重要的；第二，實(shí)現(xiàn)了我們品牌的宣傳；第三，打通了公司的融資渠道，資金將不再是我們發(fā)展當(dāng)中的問題，我們的融資很通暢。
上市時(shí)，我們的名字叫網(wǎng)盛科技，后來我們做了個(gè)平臺(tái)叫生意寶，這個(gè)生意寶要做宣傳，可我又沒那么多錢，這讓我很郁悶。
后來我想了個(gè)點(diǎn)子，中國(guó)有一、兩億的股民，我們能不能借助他們的力量來搞好宣傳呢？當(dāng)時(shí)我就萌發(fā)了把股票簡(jiǎn)稱改為生意寶的想法。
我們就給交易所打電話，說要改名，改成生意寶?？墒墙灰姿煌?。交易所的工作人員說，根據(jù)規(guī)則，要在公司名字里面提取2個(gè)、3個(gè)或者4個(gè)字，作為股票簡(jiǎn)稱。當(dāng)時(shí)我們公司的名字是叫浙江(網(wǎng)盛)科技股份有限公司，這里面沒有生意寶，所以不能改。
后來有一天，早上我到公司，電梯門一打開我就看到我們的Logo——浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司。我眼睛盯到了“科技”兩個(gè)字，這兩個(gè)字好像沒用。我就想，能不能把它更名成為浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司呢？如果這樣更名了，交易所是不是就可以同意更改股票簡(jiǎn)稱了？
我立馬就打電話給交易所確認(rèn)這個(gè)事情，他說可以。
之后，我就上省工商局做了一個(gè)更名，把公司名改為浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司。隨后我們把股票簡(jiǎn)稱變成了生意寶。我曾經(jīng)開玩笑說，股票一個(gè)漲停值2000萬廣告，2個(gè)漲停那就值4000萬，連續(xù)3個(gè)漲停那就值8000萬廣告，這個(gè)不得了。其實(shí)一個(gè)跌停也值500萬廣告費(fèi)，因?yàn)槿珖?guó)有大量的媒體都在討論這個(gè)股票。這步棋走得很漂亮，太漂亮了，實(shí)際上是利用資本市場(chǎng)來做好宣傳的一個(gè)通道。
B2B的中年危機(jī)
2008年的金融危機(jī)促進(jìn)了中小企業(yè)上網(wǎng)和使用網(wǎng)絡(luò)，但是在2008年、2009年之后，整個(gè)中國(guó)B2B行業(yè)，好像有點(diǎn)進(jìn)入了中年期似的。
我覺得一方面跟B2B的自身有問題，B2B從1997年到2008年、2009年，實(shí)際上就一直沒變過，一直在做信息服務(wù)。這是我們B2B行業(yè)自身的問題。外圍越來越多的比如說類似于的搜索引擎的，中小企業(yè)在做推廣的時(shí)候它實(shí)際上有更多的選擇，主要就是這兩個(gè)原因?qū)е挛覀傿2B的這種行業(yè)電商網(wǎng)站它的發(fā)展好像似乎有些停止。
此外，從資本層面來說就是最近這些年，資本并沒有流到B2B行業(yè)來，他們都流到了面向個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中去了，比如B2C。所以說，在B2B行業(yè)，資本推動(dòng)力相對(duì)比較小。
相對(duì)而言，B2C網(wǎng)站發(fā)展速度太快了，年增長(zhǎng)100%以下的都不好意思說話，這樣的原因也導(dǎo)致很多B2B網(wǎng)站內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)人心不穩(wěn)，大家都覺得我們這行業(yè)是不是沒希望，大家都覺得我們這行業(yè)速度是不是太慢了，由此有很多人開始轉(zhuǎn)行，開始投入了B2C去了。
其實(shí)整個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站都有點(diǎn)兒太過于沉默了，就算是馬云，他的心思也并沒在B2B上。整個(gè)B2B行業(yè)特別需要一個(gè)精神領(lǐng)袖式的人物，是來拓這個(gè)區(qū)域，讓B2B的人重新活得有尊嚴(yán)。
從我個(gè)人的角度來看，B2B的方向一定是對(duì)的，它未來一定會(huì)不斷地向前。流通業(yè)態(tài)的革命即將從B2C轉(zhuǎn)到B2B，這是肯定的。過去這些年，B2C的流通業(yè)態(tài)已經(jīng)被大大的改變了，在下一個(gè)五年當(dāng)中，可能改變的就會(huì)是B2B的流通業(yè)態(tài)。
因此我覺得，B2B的大方向大家應(yīng)該看好。但是作為一個(gè)B2B的企業(yè)，只是等待的話，是等不到春天的。只有用方法去突破、去堅(jiān)持，才有可能等到春天。昨天，有一本雜志開刊，找到我叫我給他們寫一句話，我就給他們寫了——激情澎湃走樓梯，穩(wěn)中求進(jìn)謀發(fā)展——這也是我們B2B需要的狀態(tài)。（來源：賣家網(wǎng)）
