(電子商務(wù)研究中心訊) 一個(gè)工業(yè)零部件制造商的發(fā)展邏輯一般是這樣的：先做來(lái)料加工的非標(biāo)零部件，再做組裝，組裝做好了要打造自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品鋪開(kāi)了就要塑造自己的品牌。但現(xiàn)實(shí)總是“骨感”的，海智在線(xiàn)CEO佘瑩介紹說(shuō)，出于供需信息不匹配透明，大部分工業(yè)零部件制造商常缺訂單，產(chǎn)能不飽和，更難按照發(fā)展邏輯進(jìn)行企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
海智在線(xiàn)就是從對(duì)接采供訂單需求切入的，這個(gè)工業(yè)零部件B2B平臺(tái)在去年11月完成了海爾產(chǎn)業(yè)金融的數(shù)千萬(wàn)人民幣的天使輪融資之后，近日又宣布完成了數(shù)千萬(wàn)人民幣的Pre-A輪融資，投資方是清華控股旗下的沃富金信。
融資完成的同時(shí)，海智在線(xiàn)的中英文版本上線(xiàn)了，目前海智在線(xiàn)主要有詢(xún)盤(pán)、工業(yè)大眾點(diǎn)評(píng)、金融服務(wù)、材料大全和海智學(xué)院幾大功能板塊。
海智在線(xiàn)想以工業(yè)“大眾點(diǎn)評(píng)”模式對(duì)接工業(yè)零部件制造商和采購(gòu)買(mǎi)家兩個(gè)B端，進(jìn)而構(gòu)建從訂單對(duì)接、供需匹配到在線(xiàn)交易的閉環(huán)，基于真實(shí)的交易數(shù)據(jù)，為制造商提供金融服務(wù)、生產(chǎn)線(xiàn)改造服務(wù)、數(shù)字化管理等供應(yīng)鏈增值服務(wù)。
為什么要從對(duì)接采供訂單需求切入，佘瑩介紹說(shuō)，工業(yè)零部件行業(yè)無(wú)論在線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都存在采供信息不真實(shí)不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，B2B平臺(tái)借助互聯(lián)網(wǎng)工具和第三方的身份才能以線(xiàn)上化的方式解決這個(gè)問(wèn)題。也只有先解決了這個(gè)難題，才能鋪開(kāi)后面的供應(yīng)鏈增值服務(wù)。
工業(yè)零部件行業(yè)的買(mǎi)家通常集中在歐美，為了贏得這些訂單，制造商通常會(huì)過(guò)度包裝自己的檔案資料，導(dǎo)致自己的生產(chǎn)力水平與宣傳資料不一致。
基于制造商的過(guò)度包裝，買(mǎi)家為了確保制造商有真實(shí)匹配的生產(chǎn)力水平會(huì)采取“試單”模式，本來(lái)5萬(wàn)件的訂單，買(mǎi)家可能先讓制造商做5000件，驗(yàn)收合格后再上1萬(wàn)件，以遞進(jìn)式完成5萬(wàn)件，這樣才能保證5萬(wàn)件的產(chǎn)品質(zhì)量，有問(wèn)題可以隨時(shí)抽身止損，但這會(huì)造成試單驗(yàn)廠周期過(guò)長(zhǎng)，整體生產(chǎn)效率下降。
佘瑩認(rèn)為，總的來(lái)說(shuō)，供需兩方的猜忌博弈，大部分因素都在于買(mǎi)家難以確信制造商的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，這是一個(gè)信任問(wèn)題。線(xiàn)上B2B平臺(tái)在做采供匹配前先要解決真實(shí)性問(wèn)題，建立信任機(jī)制，才能有效縮短雙方互相博弈試單等環(huán)節(jié)，提高訂單交付前的采供匹配效率。
海智在線(xiàn)采取的方式是用互聯(lián)網(wǎng)工具打造一個(gè)工業(yè)版的“大眾點(diǎn)評(píng)”。制造商必須上傳真實(shí)的合同單等各種相關(guān)單據(jù)到海智在線(xiàn)的后臺(tái)，審核通過(guò)后才能上線(xiàn)接受對(duì)應(yīng)買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和潛在買(mǎi)家的詢(xún)盤(pán)。
制造商自己報(bào)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)有可能造假，但合同單+買(mǎi)家點(diǎn)評(píng)的雙重驗(yàn)證下，制造商的生產(chǎn)能力基本能得到驗(yàn)證?？偟膩?lái)說(shuō)，這還是把供需雙方的信息屏障打破，使信息透明化才能建立真正的信任機(jī)制。
為了使買(mǎi)家更好地找到匹配的制造商，海智在線(xiàn)的評(píng)價(jià)模型不是簡(jiǎn)單的好中差評(píng)或一個(gè)評(píng)分，而是一個(gè)滿(mǎn)意度梯度排序。具體來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨、產(chǎn)品價(jià)格、響應(yīng)速度和研發(fā)能力這五個(gè)因素進(jìn)行滿(mǎn)意度排序，如果買(mǎi)家對(duì)制造商的產(chǎn)品質(zhì)量最滿(mǎn)意，產(chǎn)品質(zhì)量則會(huì)排在滿(mǎn)意度梯度的“第一滿(mǎn)意”，排位越后的因素越是相對(duì)短板。滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)還會(huì)生成一個(gè)五方矩陣圖，讓買(mǎi)家了解這家供應(yīng)商的能力矩陣，根據(jù)自己的訂單需求匹配最適合的買(mǎi)家。
佘瑩介紹說(shuō)，點(diǎn)評(píng)模式可以“反哺”制造商的市場(chǎng)教育，但還需要一定的時(shí)間，“要讓他們明白不要盲目追逐不適應(yīng)他們生產(chǎn)力的大單，在生產(chǎn)力條件允許之內(nèi)匹配適合的訂單才能建立良性循環(huán)。”不過(guò)，非標(biāo)零部件行業(yè)還有一個(gè)“有趣”的特點(diǎn)，有的訂單是制造商“夠一下”才能夠得到的，他們可能需要改造生產(chǎn)設(shè)備才能拿到一個(gè)訂單，這也是他們的“升級(jí)之路”，這個(gè)時(shí)候，就需要融資服務(wù)了。
但尤其是中小型工廠很難從傳統(tǒng)銀行等金融途徑拿到融資，海智在線(xiàn)這類(lèi)的B2B平臺(tái)敢開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)都是基于交易在平臺(tái)產(chǎn)生或交易數(shù)據(jù)在平臺(tái)積淀。基于真實(shí)的交易數(shù)據(jù)和不斷完善風(fēng)控模型，海智在線(xiàn)想在2~3年內(nèi)過(guò)濾出有成長(zhǎng)空間的制造商(海智在線(xiàn)預(yù)計(jì)2016年能積累30萬(wàn)個(gè)制造商，到18年翻倍)和有實(shí)權(quán)的采購(gòu)，為制造商提供金融服務(wù)(前期投資的海爾產(chǎn)業(yè)金融在此發(fā)揮作用)和生產(chǎn)線(xiàn)與技術(shù)管理的改造升級(jí)輔助，遠(yuǎn)期還會(huì)提供物流貿(mào)易等其他供應(yīng)鏈輔助服務(wù)。
海智在線(xiàn)還在著力打造一個(gè)海智學(xué)院，這個(gè)學(xué)院聚集了來(lái)自工業(yè)供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)和采購(gòu)領(lǐng)域的專(zhuān)家，目前在海智在線(xiàn)平臺(tái)活躍的有近200個(gè)，他們以采訪、視頻、PPT分享等方式分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這一方面為制造商和相對(duì)應(yīng)的同行提供了學(xué)習(xí)內(nèi)容，還能為海智在線(xiàn)日后鋪開(kāi)針對(duì)兩個(gè)B端的咨詢(xún)服務(wù)做筑底式的準(zhǔn)備。
盈利方面，海智在線(xiàn)才剛上線(xiàn)，暫未能提供盈利數(shù)據(jù)，佘瑩表示海智在線(xiàn)上線(xiàn)后將以金融服務(wù)為主要盈利渠道，并有可能投資一些有成長(zhǎng)性的制造商，扶持他們進(jìn)行改造升級(jí)。今年，海智在線(xiàn)將會(huì)進(jìn)一步鋪開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，在訂單集中的海外國(guó)家建立據(jù)點(diǎn)，為平臺(tái)引入更多國(guó)際買(mǎi)家。
團(tuán)隊(duì)方面，海智在線(xiàn)創(chuàng)始人兼CEO佘瑩之前是一家美資互聯(lián)網(wǎng)公司亞太區(qū)的CEO，對(duì)工業(yè)零部件行業(yè)有8年的經(jīng)驗(yàn)和資源積累。團(tuán)隊(duì)規(guī)模目前有40多人，主要來(lái)自于工業(yè)零部件行業(yè)，大部分有海外項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
36氪最近報(bào)道過(guò)的工業(yè)B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司有即將進(jìn)入D輪融資的MRO領(lǐng)域B2B電商平臺(tái)西域網(wǎng)和最近進(jìn)行了戰(zhàn)略合作的化學(xué)工業(yè)B2B電商摩貝網(wǎng)與有料網(wǎng)。(來(lái)源：36氪）
