(電子商務(wù)研究中心訊) 3月18日消息，在順德召開的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，傳聞合并的上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅和慧聰網(wǎng)CEO郭江這一對(duì)B2B的老基友雙雙現(xiàn)身。
然而兩人對(duì)之前“合并傳聞”一事均緘口不言，“一切得以公告為主”。
億邦動(dòng)力網(wǎng)從接近雙方的B2B資深人士處確認(rèn)，雙方確實(shí)在洽談合并事宜，但正式簽協(xié)議還需要通過證監(jiān)會(huì)審批。
上述人士透露，朱軍紅和郭江素來交好，二者也均試圖對(duì)B2B行業(yè)做出革新。
從2015年B2B重回投資視野，短短半年內(nèi)但凡像點(diǎn)樣子的B2B儼然都成新晉網(wǎng)紅?；勐斉c上海鋼聯(lián)堪稱B2B行業(yè)的老戲骨了，體量夠大，分量夠重，如今走向合并，是被動(dòng)還是主動(dòng)？?jī)蓚€(gè)老基友在一起，到底演的什么戲？
億邦動(dòng)力網(wǎng)從多個(gè)角度探究了此次合并大戲背后的邏輯。
1、相同的目標(biāo)，相似的進(jìn)攻路徑，公司價(jià)值觀接近，這是能走在一起的感情基礎(chǔ)。
慧聰網(wǎng)CEO郭江自2012年開始就強(qiáng)調(diào)，B2B一定要做交易，在交易基礎(chǔ)上做金融。
在過去的三年多時(shí)間里，慧聰圍繞這個(gè)目標(biāo)做了幾件事：
挑慧聰?shù)恼信菩袠I(yè)，從內(nèi)部孵化團(tuán)隊(duì)做交易，慧聰占股60%；
圍繞B2B交易從外部找項(xiàng)目投天使輪，目前已投資8個(gè)；
入股銀行、成立小貸公司，拿到了全國(guó)僅有三張的全國(guó)性小貸牌照。
截至目前，慧聰網(wǎng)仍在繼續(xù)選擇項(xiàng)目進(jìn)行大范圍投資，主要投資條件為：B2B、交易型、大宗商品、后期可切入金融。目前的主要投資項(xiàng)目有厘米科技、中模國(guó)際、第五城、找棉網(wǎng)等B2B項(xiàng)目。其中，已經(jīng)披露的厘米科技，于2015年中期，完成1000萬元天使輪融資，投資方為慧聰網(wǎng)。
上海鋼聯(lián)朱軍紅和郭江的看法相似，也是圍繞交易布局，不過上海鋼聯(lián)的做法更大膽，直接由公司元老拉團(tuán)隊(duì)獨(dú)立公司運(yùn)作，2008年成立的鋼銀電商就是探索成功的團(tuán)隊(duì)，于2015年底再新三板上市。
此外，上海鋼聯(lián)還布局了倉(cāng)儲(chǔ)、物流和金融服務(wù)，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。探索出成功的路徑和方法后，上海鋼聯(lián)迅速?gòu)?fù)制到礦石、煤炭、有色金屬、農(nóng)產(chǎn)品、化工行業(yè)。但基本圍繞大宗產(chǎn)品的資訊+B2B交易服務(wù)。
在操作手法上，以鋼銀電商為例，上海鋼聯(lián)控股55%左右，白睿及核心團(tuán)隊(duì)控股約5%。此外，包括鋼銀電商在內(nèi)的鋼鐵電商、鐵礦石電商、煤炭電商、有色金屬電商乃至農(nóng)產(chǎn)品電商，上海鋼聯(lián)均有涉及，且均已合伙人形式發(fā)展。這些平臺(tái)的屬性，與慧聰網(wǎng)所投資的平臺(tái)有類似之處：B2B、交易型、大宗商品、后期可切入金融。
顯而易見，雖在具體路徑上各有不同，但兩家公司和兩個(gè)掌舵人大的方向和思路十分相似。
2、行業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各自存在選擇對(duì)方的“類剛需”。
一位B2B資深從業(yè)者向億邦動(dòng)力網(wǎng)分析，慧聰行業(yè)類目多，但核心類目就是汽車配件、化工、家電等領(lǐng)域。相比較，上海鋼聯(lián)更集中在鋼鐵大宗貿(mào)易，二者在類目上重合度并不高，相反存在很強(qiáng)的上下游關(guān)聯(lián)。比如汽車零配件、家電、IT等均屬于鋼鐵的下游。
二者合并，其打通上下游全產(chǎn)業(yè)鏈交易的意圖十分明顯，而這些沉淀的交易數(shù)據(jù)，則可以對(duì)接慧聰?shù)慕鹑诜?wù)，做供應(yīng)鏈金融。
行業(yè)資深人士稱，郭江中意的始終是金融服務(wù)，而朱軍紅更會(huì)玩B2B的交易，二者不同的重點(diǎn)和相似的背景、互補(bǔ)的類目，是把兩個(gè)B2B大巨頭勾搭在一起的重要原因。
3、走到一起之后，這倆公司就將成為B2B行業(yè)的絕對(duì)龍頭。接下來他們要玩什么呢？
直至今日，即使在電商界，仍有不少人對(duì)B2B的認(rèn)知還停留在早期的資訊服務(wù)上。自以交易模型為核心的找鋼網(wǎng)崛起之后，隨著資本向產(chǎn)業(yè)鏈上游移動(dòng)，交易型B2B成為了香餑餑。
那么交易的背后，B2B核心存在的價(jià)值到底是什么？
1)進(jìn)一步縮短流通渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)的核心無論B2B還是B2C都有相似之處，就是不斷縮短過去復(fù)雜的、效率低下、成本虛高的流通渠道，從中賺取精簡(jiǎn)渠道的利潤(rùn)。B2B是把原來的多級(jí)分銷渠道商壓縮到了直接終端用戶/次終端用戶(當(dāng)然這個(gè)終端用戶是B端用戶)，讓真正需求鋼材和賣鋼材的對(duì)接上。
2)B2B若想真的做好，應(yīng)該無限接近“準(zhǔn)零售型”，并非批發(fā)業(yè)務(wù)。長(zhǎng)期而看，批發(fā)業(yè)務(wù)價(jià)值持續(xù)走低，交易環(huán)節(jié)越短、交易效率越高，商業(yè)模型越有價(jià)值。
3)來自IT效率的大幅提升。眾所周知，電商提升了交易效率，到底提升在哪兒了？舉個(gè)例子，在B2B領(lǐng)域，目前上海鋼聯(lián)每人每年的產(chǎn)出是1萬噸，而在傳統(tǒng)的鋼鐵流通里，一個(gè)人一年的產(chǎn)出是5000噸。相比較而言，上海鋼聯(lián)讓效率提高了一倍。未來，通過IT系統(tǒng)的不斷升級(jí)，這個(gè)效率可以提高到2萬噸每人每年。
在零售領(lǐng)域，B2C模型電商京東商城的人效是人均400萬每年，而傳統(tǒng)的線下零售大概是50萬每人每年，效率提升了8倍。
越來越復(fù)雜和智能的信息系統(tǒng)通過自動(dòng)計(jì)算和數(shù)據(jù)匹配，大幅提高流通渠道的效率，簡(jiǎn)單來說這就是電商的核心價(jià)值之一。誰(shuí)能以更低廉的價(jià)格提供更高的效率，誰(shuí)將改變整個(gè)行業(yè)。
4)真正的利潤(rùn)和價(jià)值將來自金融，兩位掌舵人對(duì)此目標(biāo)深信不疑。
電商的模型是交易賺的差價(jià)越來越小，而交易數(shù)據(jù)產(chǎn)生的金融服務(wù)將成為最大的收入來源。供應(yīng)鏈基于交易數(shù)據(jù)的金融服務(wù)從根本上改變了全社會(huì)的金融評(píng)估模型，也將極大提升了金融資本的效率和效果。
同時(shí)，供應(yīng)鏈金融的盈利能力更強(qiáng)。以京東金融10%的年化利率來看(低于P2P平臺(tái)15%，高于銀行的6%)，若上海鋼聯(lián)與慧聰網(wǎng)旗下?lián)碛?0家類似鋼銀電商的平臺(tái)，僅供應(yīng)鏈金融一項(xiàng)，年盈利或?qū)⒁允畠|計(jì)。
目前，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)掌握的信息，2015年12月，慧聰網(wǎng)收購(gòu)了內(nèi)蒙古金谷農(nóng)商銀行10%的股份，成為其單一最大股東。至此，慧聰已經(jīng)獲得金谷農(nóng)商銀行、神州數(shù)碼慧聰小貸公司、慧聰網(wǎng)融資租賃公司三張金融牌照。目前，慧聰網(wǎng)手握60億的授信總額。而在上海鋼聯(lián)一方，2016年2月29日，上海鋼聯(lián)發(fā)布公告稱上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅自掏腰包為公司提供免息貸款，約6億元，用于支撐供應(yīng)鏈金融。
4、風(fēng)險(xiǎn)在哪里？B2B的天花其實(shí)遠(yuǎn)比B2C高，兩家公司的后戲?qū)⑹趾每础?/strong>
電商誕生之后，一直有一個(gè)討論是關(guān)于電商會(huì)占到社會(huì)零售總額的百分之幾？為此首富王健林還和馬云有個(gè)著名的1一元賭局，馬云賭了占比50%。
事實(shí)上，對(duì)零售來說，總有人會(huì)更喜歡線下逛逛街的消費(fèi)，這種消費(fèi)的習(xí)慣差異造成了零售電商的天花板。
一位接近政府的電商政策研究者向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，目前測(cè)算的零售電商的天花板大概是占到社會(huì)零售總額的40%，可能到不了馬云期待的50%。
而B2B的天花板則要比零售更高。因?yàn)锽2B電商的交易會(huì)天然擠壓線下貿(mào)易，擠壓的結(jié)果會(huì)直接導(dǎo)致線下貿(mào)易商轉(zhuǎn)移到線上交易。在B2B里效率提升所帶來的經(jīng)濟(jì)效益將形成更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
留給兩個(gè)“老基友”的計(jì)算題是剛剛開始，B2B的劇烈整合也剛剛開始。(來源:億邦動(dòng)力網(wǎng)；編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
