(電子商務(wù)研究中心訊) 快時(shí)尚潮流下服裝款式迭代越來越快，面料從訂單式生產(chǎn)逐漸變成了現(xiàn)貨供應(yīng)。由于布料是非標(biāo)產(chǎn)品，如何快速匹配是第一步，從圖片搜索到純?nèi)斯ふ邑?，都無法高效滿足大部分需求。通常情況下，買布的人大都是去輕紡城等市場找，或者托中介幫忙，為了找一款布要花費(fèi)大量的時(shí)間。另一方面，為了防止被仿制，很多供應(yīng)商不愿將新品面料呈示出來。這樣導(dǎo)致求購者難以找到自己想要的面料，供應(yīng)商難以擴(kuò)大新品面料的市場份額。各種信息不對稱的結(jié)果就是：服裝廠“找布難、買布貴”，供應(yīng)商庫存壓力大、渠道成本貴。布料這個(gè)近4萬億的傳統(tǒng)市場，急需走出一個(gè)能疏通這個(gè)痛點(diǎn)的角色來。
成立于2014年5月搜布科技，隸屬于寧波搜布信息科技有限公司，程小軍是創(chuàng)始人兼CEO。學(xué)計(jì)算機(jī)的程小軍08年畢業(yè)后就跟兄弟去寧波創(chuàng)業(yè)了，第一個(gè)項(xiàng)目是3D試衣，不是很成功。雖然后來還在此基礎(chǔ)上做了個(gè)“炫布坊”的服裝定制項(xiàng)目，沒有走通。在這個(gè)過程中，越來接近服裝供應(yīng)鏈低端的程小軍發(fā)現(xiàn)，買賣雙方之間的布料需求對接潛力更大。
正是看到了這個(gè)環(huán)節(jié)里面信息不對等和需求匹配疏漏的痛點(diǎn)，搜布網(wǎng)想對這個(gè)交易過程進(jìn)行改造，試圖通過將采供兩方標(biāo)簽化，然后根據(jù)標(biāo)簽匹配將采購需求推送到供應(yīng)商，供應(yīng)商直接給采購商響應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)快速匹配并建立連接。
基于這樣的市場困境，搜布的策略是三步走，先讓買方“找到布”，側(cè)重響應(yīng)效率，再提供增值服務(wù)，幫買方“買到布”，達(dá)成交易，最后通過上下游資源整合，成為紡織服裝業(yè)的入口，連接人和服務(wù)。在這個(gè)過程中搜布會將采供兩方標(biāo)簽化，根據(jù)標(biāo)簽匹配C2B將采購需求推送到供應(yīng)，供應(yīng)直接給采購商響應(yīng)?？梢哉f搜布只是翻譯和管道，目的就是讓兩邊快速匹配并建立連接。線下的服務(wù)中心主要目的是提供一些增值服務(wù)，讓線上需求匹配后在這完成確認(rèn)。用程小軍的話說，我們是布料行業(yè)的“找鋼網(wǎng)”。
據(jù)悉，搜布去年已完成超千萬的天使輪融資，目前已建成2個(gè)服裝產(chǎn)地服務(wù)中心和2個(gè)面料市場服務(wù)中心，用戶已超過15萬，現(xiàn)在淡季每分鐘都有采購在用搜布找布，日均發(fā)單量200萬米，訂單金額3000萬，5分鐘響應(yīng)。據(jù)創(chuàng)始人程一兵透露，在接下來的旺季(九十月份)預(yù)計(jì)會爆發(fā)式增長。搜布科技目前已建有2個(gè)服裝產(chǎn)地服務(wù)中心和2個(gè)面料市場服務(wù)中心，線下的服務(wù)中心主要目的是提供一些增值服務(wù)，讓線上需求匹配后在這完成確認(rèn)。
百步易買做的是幫你對接的模式，相對重些，而另一個(gè)搜芽由于是做布料的圖片搜索，總覺得有“隔靴搔癢”之嫌。搜步的話相當(dāng)于做了這兩個(gè)的綜合，通過標(biāo)簽化采供雙方的需求，配對信息后按需撮合，最終促成交易。在這個(gè)過程中，搜布通過向賣方收錢來保證資金的流動(dòng)，而這部分錢其實(shí)是來自買方的傭金。這也是應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)思維下那句“羊毛出在豬身上”。
為了讓搜布走得更遠(yuǎn)，程一兵帶著團(tuán)隊(duì)先后走遍了中國，也去看了歐洲、日本、韓國、臺灣、非洲等海外市場。希望通過實(shí)地的觀摩和學(xué)習(xí)，能打造出“服裝廠最方便最放心的采購平臺，供應(yīng)商最好的面料銷售渠道”。
而未來，搜布還想繼續(xù)探索在線交易，讓現(xiàn)在的這個(gè)輕撮合平臺實(shí)現(xiàn)真正意義的完整閉環(huán)。
基于當(dāng)前火爆的大宗商品B2B交易平臺，B12順勢盤點(diǎn)了其他類型的6家，分別是：找鋼網(wǎng)、找煤網(wǎng)、找漿紙網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找化工網(wǎng)、找油網(wǎng)。
找鋼網(wǎng)
找鋼網(wǎng)成立于2012年初，隸屬于上海鋼富電子商務(wù)有限公司，公司創(chuàng)始人兼CEO王東。找鋼網(wǎng)與煤炭企業(yè)、鋼廠形成特色的“煤鋼聯(lián)動(dòng)”創(chuàng)新模式，借助平臺分銷能力形成的集中訂單流，為買賣雙方提供智能云倉儲和現(xiàn)代化加工、物流配送服務(wù)。同時(shí)根據(jù)平臺大數(shù)據(jù)建立的信用模型，找鋼網(wǎng)還為中小服務(wù)商提供金融融資服務(wù)。
據(jù)找鋼網(wǎng)官網(wǎng)信息顯示，2014年，找鋼網(wǎng)共計(jì)完成交易總噸位2042.5萬噸(交易總額688億)，較2013年431萬噸(交易總額153億)提高374%。目前找鋼網(wǎng)已經(jīng)與全國70多家鋼廠展開合作，除上海總部外，相繼在全國各地成立22個(gè)分公司，正在形成覆蓋全中國的鋼材分銷網(wǎng)絡(luò)。
融資消息：
2012年1月，找鋼網(wǎng)獲得真格基金、險(xiǎn)峰華興聯(lián)合投資的1000萬人民幣A輪融資；
2013年1月，找鋼網(wǎng)獲得經(jīng)緯中國、險(xiǎn)峰華興聯(lián)合投資的數(shù)千萬元人民幣B輪融資；
2013年12月，找鋼網(wǎng)獲得由雄牛資本、紅杉資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、險(xiǎn)峰華興跟投的3480萬美元C輪投資；
2015年1月，找鋼網(wǎng)獲得由IDG、華晟資本聯(lián)合領(lǐng)投，雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國跟投的1億美元D輪投資。
找煤網(wǎng)
找煤網(wǎng)成立于2015年6月，隸屬于浙江捷貿(mào)通電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)始人兼CEO崔聳。找煤網(wǎng)集煤炭供求資訊發(fā)布、撮合交易、金融、倉儲、物流及第三方支付服務(wù)于一體，開設(shè)有特價(jià)專區(qū)和礦方直營專區(qū)，致力于為煤炭產(chǎn)業(yè)鏈用戶提供一站式的電子交易解決方案。據(jù)悉，找煤網(wǎng)下一步打算加快煤炭電商互聯(lián)網(wǎng)與線下資源的布局，向物流、金融、倉儲、質(zhì)檢等領(lǐng)域發(fā)力，整合煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈資源，建立煤炭行業(yè)的大數(shù)據(jù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)煤炭全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的優(yōu)化，推動(dòng)寧波和長三角地區(qū)傳統(tǒng)煤炭貿(mào)易行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
融資消息：
2015年6月，找煤網(wǎng)獲得由源碼資本和BAT創(chuàng)始人聯(lián)合投資的3000萬元Pre-A輪融資。
2015年8月，找煤網(wǎng)獲得由祥峰投資領(lǐng)投的1000萬美元A輪投資。
找漿紙網(wǎng)
找漿紙網(wǎng)成立于2015年3月，隸屬于廣州紙國電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)始人兼CEO吳泉。找漿紙網(wǎng)是一家為漿紙、紙張買賣雙方提供供求信息、撮合交易服務(wù)的電商平臺，通過整合漿紙行業(yè)貿(mào)易鏈條，降低貿(mào)易成本，并結(jié)合大數(shù)據(jù)監(jiān)測，為行業(yè)提供良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。
找漿紙網(wǎng)CEO吳泉表示：過去中國B2B市場模式一直處于行業(yè)黃頁的“坐銷”當(dāng)中，像阿里巴巴、慧聰?shù)榷贾皇菍⑸碳业呢浽瓷蟼鞯骄W(wǎng)站，等待下游商家的采購。而下游商家則需要花費(fèi)大量的成本進(jìn)行篩選、洽談到最終的達(dá)成交易。這種坐銷模式的滯后必將被市場淘汰，撮合交易的新型電商“行銷”模式將會取而代之。”
當(dāng)前漿紙行業(yè)由于渠道復(fù)雜，信息不對稱，傳統(tǒng)貿(mào)易公司在這個(gè)領(lǐng)域需要大量人力和資金去找貨，而生產(chǎn)企業(yè)也難找到買家。找漿紙網(wǎng)以撮合交易為切入點(diǎn)，投入了大量的資源開發(fā)IT信息系統(tǒng)，同時(shí)聘請了在漿紙行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的交易員，讓交易員通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行溝通、比價(jià)，為客戶提供免費(fèi)、專業(yè)、高效的交易服務(wù)。
融資消息：
2015年初，找漿紙網(wǎng)獲得2000萬美元A輪融資，投資方未透漏。
找塑料網(wǎng)
找塑料網(wǎng)成立于2014年7月，隸屬于廣州百塑電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)始人兼CEO牟斌。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)匯集了來自大宗商品、阿里巴巴和塑化行業(yè)的資深人士。專注為塑化行業(yè)買賣雙方提供撮合交易服務(wù)。
找塑料網(wǎng)以免費(fèi)撮合交易為切入點(diǎn)，為上游供應(yīng)商建立穩(wěn)定銷售渠道與平臺，為下游采購方快速匹配貨源信息，減少了塑化行業(yè)的交易環(huán)節(jié)和交易成本，提升了傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)作效率；同時(shí)平臺積累了大量的上下游資源和真實(shí)交易數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析為行業(yè)服務(wù)的衍生奠定基礎(chǔ)。目前，找塑料網(wǎng)團(tuán)隊(duì)已近300人，在全國設(shè)立了10家分公司，業(yè)務(wù)輻射全國。
找塑料網(wǎng)CEO牟斌表示：找塑料網(wǎng)未來的目標(biāo)是成為一家塑料化工行業(yè)的大數(shù)據(jù)公司，有了數(shù)據(jù)就可以做倉儲、物流、金融等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，這樣一來盈利就不再是問題。不過要實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的采集和利用，后面必須在IT系統(tǒng)方面發(fā)力，不斷引進(jìn)技術(shù)牛人。
融資消息：
2014年8月，找塑料網(wǎng)獲得由經(jīng)緯中國、真順基金聯(lián)合投資的1000萬元天使輪融資。
2015年1月，找塑料網(wǎng)獲得由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，IDG跟投的2000萬美元A輪融資。
2015年7月，找塑料網(wǎng)獲得由新天域資本領(lǐng)投，光信資本、啟明創(chuàng)投、IDG資本、真順基金跟投的3600萬美元B輪融資。
找化工網(wǎng)
找化工網(wǎng)成立于2015年8月。據(jù)悉，找化工網(wǎng)是由找塑料網(wǎng)內(nèi)部孵化，是公司打造塑化行業(yè)一站式電商平臺的重要組成，專注為液體化工、精細(xì)化工領(lǐng)域的買賣雙方提供撮合交易服務(wù)的電商平臺。
牟斌認(rèn)為，化工和塑料雖然同屬大化工的范疇，但面向的是不同客戶群，客戶需求截然不同，化工貿(mào)易通常不涉及塑料業(yè)務(wù)，從業(yè)者對塑料行業(yè)的信息和服務(wù)也沒有需求。因此，找化工網(wǎng)將與找塑料網(wǎng)分平臺運(yùn)營，打造精準(zhǔn)專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)。
找油網(wǎng)
找油網(wǎng)是一家B2B石油電商互聯(lián)網(wǎng)公司，成立于2015年2月，隸屬于上海找油信息技術(shù)有限公司，創(chuàng)始人兼CEO呂健。公司目前主要是在做上海地區(qū)柴油、燃料油等油品的撮合交易，為油品供應(yīng)商(賣家)提供交易渠道及后續(xù)服務(wù)，為采購商(買家)找到上海地區(qū)便宜優(yōu)質(zhì)的油品貨源。以此為基礎(chǔ)，找油網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建撮合交易平臺，為客戶提供采購、銷售、存儲、物流、金融等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。該平臺已于2015年6月底面向公眾開放，并表示很快會將平臺推向全國范圍。
今年5月，找油網(wǎng)與找鋼網(wǎng)簽訂投資協(xié)議。對此，找油網(wǎng)創(chuàng)始人呂健表示，之所以選擇找鋼網(wǎng)，是因?yàn)檎忆摼W(wǎng)能夠提供的幫助遠(yuǎn)不止資金這一項(xiàng)，由于模式類似，并且2012年的鋼材和2014年的石油面臨的是產(chǎn)能過剩的相同處境，找鋼網(wǎng)在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上能給找油網(wǎng)很大支持。所以，這是各取所需互補(bǔ)咯？
融資消息：
2015年5月，找油網(wǎng)獲得由找鋼網(wǎng)投資的500萬元人民幣天使輪融資。
一系列的“找X網(wǎng)”項(xiàng)目，我們或多或少能從中歸納出一些共性來，那就是：行業(yè)上下游分散、交易動(dòng)態(tài)化、產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格波動(dòng)相對頻繁，SKU(庫存量)大的行業(yè)都適合做B2B交易平臺。
B2B商業(yè)模式受到線上線下相結(jié)合的O2O理念啟發(fā)，其重心也逐漸開始轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)B2B企業(yè)開始從簡單的信息收集平臺向集交易、金融、物流、倉儲、加工、咨詢等為一體的一站式服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型。不過在新的概念火熱的同時(shí)，無論是資本市場還是企業(yè)都應(yīng)該時(shí)刻警惕“泡沫先于發(fā)展”的潛在風(fēng)險(xiǎn)。尤其是針對重工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)材料的大宗商品市場，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)并不景氣的大背景下，投資市場應(yīng)慎重概念炒作，而作為企業(yè)則應(yīng)該踏實(shí)發(fā)展，不能為了增強(qiáng)市場吸引力就盲目夸大數(shù)據(jù)，慎防同質(zhì)化惡性競爭的局面。同時(shí)新的產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式相比傳統(tǒng)成型難度更大。
話說回來，B2B的領(lǐng)域，如果能闖出一匹整合物流和金融的的黑馬，應(yīng)該會成為“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”春天里最大的贏家，且不論是否擁有行業(yè)最大的市場占有率，單以便捷的物流服務(wù)和可靠的的金融服務(wù)支撐，只要養(yǎng)成一定的客戶依賴度以及培養(yǎng)足夠的客戶黏性，提供產(chǎn)業(yè)鏈的一站式服務(wù)，打造大宗商品行業(yè)的“淘寶”“京東”也不是不可能的。（來源：B座12樓 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
