(電子商務(wù)研究中心訊) 投資要點(diǎn):我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷處于艱難轉(zhuǎn)型期,互聯(lián)網(wǎng)渠道大有可為?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)將著力平臺(tái)建設(shè)+渠道拓展+客戶資源+大數(shù)據(jù)/精準(zhǔn)營(yíng)銷,目前已有數(shù)家產(chǎn)業(yè)資本積極參與。關(guān)注天茂集團(tuán)、焦點(diǎn)科技、騰邦國(guó)際、銀之杰等互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)標(biāo)的投資機(jī)會(huì)。
我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷處于艱難轉(zhuǎn)型期,互聯(lián)網(wǎng)渠道大有可為。1)隨著人力成本的上升以及監(jiān)管政策的嚴(yán)格,傳統(tǒng)渠道對(duì)保費(fèi)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)呈下降趨勢(shì)。2)互聯(lián)網(wǎng)普及度不斷提高,保險(xiǎn)業(yè)有望繼零售、銀行之后,成為融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新渠道。
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn):車險(xiǎn)網(wǎng)銷如火如荼,壽險(xiǎn)滲透率低。1)專業(yè)在線保險(xiǎn)公司發(fā)展迅速,但總量較小。壽險(xiǎn)如日本LIFENET,08年開(kāi)業(yè)以來(lái)業(yè)務(wù)量復(fù)合增長(zhǎng)率85%;產(chǎn)險(xiǎn)如美國(guó)ALLSTATE,50%以上保費(fèi)來(lái)自網(wǎng)上銷售。2)比價(jià)公司- Money Super Market,通過(guò)大量的為客戶提供金融產(chǎn)品信息和比價(jià),促進(jìn)客戶對(duì)金融產(chǎn)品的快速購(gòu)買,收入來(lái)源是客戶通過(guò)公司的網(wǎng)站點(diǎn)擊并且申請(qǐng)購(gòu)買金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品后,金融機(jī)構(gòu)支付給Money Super Market的費(fèi)用。
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的前景:小而精,著力平臺(tái)建設(shè)+渠道拓展+客戶資源+大數(shù)據(jù)/精準(zhǔn)營(yíng)銷。11年至14年國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司從28家上升到90家,規(guī)模保費(fèi)從32億元增長(zhǎng)到870億元,年均增長(zhǎng)率達(dá)200%。1)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)具有明顯局限性,適合銷售標(biāo)準(zhǔn)化的理財(cái)險(xiǎn)、車險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等簡(jiǎn)單產(chǎn)品,規(guī)模難以做大。2)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的出現(xiàn),潛在客戶對(duì)于各類保險(xiǎn)產(chǎn)品有更多的了解,有利于保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售。3)在線與移動(dòng)技術(shù)的傳播及相關(guān)的多點(diǎn)接觸為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供豐富的客戶數(shù)據(jù)。4)大數(shù)據(jù),即解讀復(fù)雜信息的新方法和技術(shù),使得保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)能夠改進(jìn)分銷、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和定價(jià),改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),更好地滿足客戶需求。
投資建議:看好互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展。1)保險(xiǎn)行業(yè)基本面持續(xù)改善。2)互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)品和渠道兩方面利好缺乏物理渠道的保險(xiǎn)行業(yè)。3)隨著保險(xiǎn)公司/產(chǎn)業(yè)資本逐漸重視互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn),有望在與傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的不斷融合中取得較快發(fā)展。
關(guān)注天茂集團(tuán)、焦點(diǎn)科技、騰邦國(guó)際、銀之杰等互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)的投資機(jī)會(huì):1)天茂集團(tuán):持有國(guó)華人壽51%的股份,國(guó)華人壽在理財(cái)型保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售方面領(lǐng)先同業(yè)。2)焦點(diǎn)科技:旗下的保險(xiǎn)專業(yè)銷售網(wǎng)站“慧擇網(wǎng)”“新一站保險(xiǎn)網(wǎng)”用戶體驗(yàn)較好。3)騰邦國(guó)際:于2010年獲得保險(xiǎn)兼業(yè)代理資質(zhì),經(jīng)營(yíng)航意險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),擬投資設(shè)立全資子公司深圳前海騰邦保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。4)京天利:收購(gòu)上海譽(yù)好并拓展汽車延保業(yè)務(wù)。5)三泰控股:收購(gòu)煙臺(tái)偉岸,將全國(guó)最大的網(wǎng)上車險(xiǎn)營(yíng)銷平臺(tái)金保盟網(wǎng)站納入麾下。6)邦訊科技:打造“寶720”獨(dú)立第三方互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)交易平臺(tái)。7)銀之杰:發(fā)起設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司。8)衛(wèi)寧軟件:積極參與醫(yī)?？刭M(fèi),與保險(xiǎn)公司開(kāi)展合作。
風(fēng)險(xiǎn)提示:大盤下跌導(dǎo)致凈資產(chǎn)和估值同時(shí)下降,網(wǎng)銷渠道的發(fā)展不達(dá)預(yù)期。（來(lái)源：海通證券；編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
