(電子商務(wù)研究中心訊) 1997年，孫德良在杭州創(chuàng)辦中國化工網(wǎng)，其后又創(chuàng)辦了全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站，最終在2006年12月創(chuàng)造了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛科技。
浙江人孫德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃蕩”。一身深灰色的著裝卻穿著一雙白色襪子，顯然，這個農(nóng)民出身的孩子尚未學(xué)會服裝的搭配，但他懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)市場中分得一杯羹，懂得如何抓住一切機(jī)會讓企業(yè)出頭露臉。
采訪孫德良之前就聽說他和馬云長相出奇地相似。見到“真人”后，雖然覺得“出奇”二字略顯夸張，但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子，的確讓人不由地將他與馬云進(jìn)行對比。人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同別人比較，尤其是同行業(yè)的后來者，但是，孫德良聽了只笑道，“主要是我們倆的那股子瘦勁兒比較像。”
其掌舵下的網(wǎng)盛科技的生意寶，于2006年12月在深圳上市，被稱為內(nèi)地“互聯(lián)網(wǎng)第一股”。上市8年，生意寶的市值達(dá)到70億元，孫德良的身家超過40億元。同一個行業(yè)，同樣的體形特征，孫德良撰寫著和馬云不一樣的故事。
抵押老家房屋借來2萬元
1997年11月，一個剛失業(yè)的小伙子抱著一臺用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦，敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門。
他企圖說服這位老總相信一個名叫“互聯(lián)網(wǎng)”的新名詞。他花了兩個多小時講解，但是老板根本沒聽懂，出于禮貌沒有把他趕出去，但已經(jīng)很不耐煩。小伙子意識到自己前面一大堆的鋪墊工作可能白費(fèi)了，他著急地問：
“你想不想把你的產(chǎn)品賣到國外去?如果想，互聯(lián)網(wǎng)可以幫你做到;你知不知道你的對手也在互聯(lián)網(wǎng)上?如果你要和他競爭，你就得上互聯(lián)網(wǎng)。”
老板聽到這里，頓時明白了什么是互聯(lián)網(wǎng)，于是掏出1.2萬元錢，加入了這個小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網(wǎng)”，成為這個網(wǎng)站的第一個會員。
這個小伙子就是孫德良，1972年出生，老家在浙江蕭山的農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。他1995年畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學(xué)計算機(jī)專業(yè)。
“說實話，創(chuàng)業(yè)的時候，我沒想過要把企業(yè)做成多大，一年要賺多少錢，從來沒想過。”孫德良當(dāng)年的想法很簡單：每年賺5萬-10萬元錢，三年之后攢到30萬元，就可以在美麗的杭州買房成家。
學(xué)計算機(jī)的他創(chuàng)辦化工網(wǎng)，有些偶然，用他自己的話說，用“拍腦袋”來描述創(chuàng)業(yè)初期的沖動。
一天，他在一個朋友辦公室看到一堆化工企業(yè)的名片。對于無心者，這只是名片而已;但孫德良看到的是資源。他一拍腦袋，隨即決定將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)向做化工專業(yè)網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)由此誕生。
偶然的機(jī)遇讓孫德良走對了方向。他說：“做網(wǎng)站，行業(yè)的選擇很重要，要權(quán)衡企業(yè)的數(shù)量、分布狀況以及規(guī)模結(jié)構(gòu)等。”化工是一個大行業(yè)，目前，全國僅化工生產(chǎn)企業(yè)就有5萬家左右。
1997年底，孫德良創(chuàng)立了化工網(wǎng)。到2006年初，他掌舵的網(wǎng)盛科技公司旗下有中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站。主營業(yè)務(wù)收入達(dá)3200萬元，化工系網(wǎng)站成了主要利潤源。
打贏一場國際官司揚(yáng)名
公司成立之后，運(yùn)轉(zhuǎn)順利，經(jīng)過四年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。但是，孫德良追求的不僅僅是專業(yè)層面的影響力，他瘦小的身體里面有顆不安定的野心。
2001年，孫德良花9000美元從韓國買了一個域名chemnet.com，這本是件尋常事，沒想到卻招致了一場官司。
他說，1997年年底創(chuàng)辦化工網(wǎng)的時候就想注冊chemnet.com，發(fā)現(xiàn)這個名字在1995年2月份已經(jīng)被美國人注冊，因此，當(dāng)時只能注冊china.chemnet.com。“在網(wǎng)絡(luò)泡沫年代，美國人曾砸了2000多萬美元在這個域名上，泡沫破滅后，這家公司倒閉了，域名被澳大利亞一家公司買走。”
直到2001年的一天，孫德良發(fā)現(xiàn)該域名因沒有續(xù)費(fèi)而被注銷了。第二天一早，孫德良就打電話找到注銷方，并買下了這個他“追求”了四年的域名。
誰知，買下域名不久，當(dāng)時世界500強(qiáng)排名第57位的澳大利亞一家公司把網(wǎng)盛科技告上了法庭，辯稱這個域名是他們的。
當(dāng)時的情形，孫德良記憶猶新。那天早上，他剛到單位，聯(lián)邦快遞遞給他三個大郵包，他以為是朋友送來的禮物，打開一看，發(fā)現(xiàn)是三份全英文的起訴書。這讓孫德良有些誠惶誠恐，“當(dāng)時，我非常緊張。但有一點我很清楚，這場官司，必須打，必須立即請律師。”但是，沒有一個律師事務(wù)所愿意接這個案子。無奈之下，孫德良決定自己打官司。
當(dāng)時，正值中國加入WTO，直覺告訴他，抓住這個機(jī)會宣傳自己遠(yuǎn)比官司本身的輸贏更有價值。他先走訪了多家媒體尋求幫助，由于事件本身具有典型意義，媒體開始給予高度關(guān)注。
最終，孫德良打贏了這場官司，這也成為中國加入世貿(mào)組織以后的第一場知識產(chǎn)權(quán)官司。據(jù)統(tǒng)計，新華社、人民日報、中央電視臺，從中央到地方的多家媒體都對這場官司進(jìn)行了報道，文章在1000篇以上。一起成功的新聞營銷案例，孫德良借此對網(wǎng)盛科技及本人做了一回免費(fèi)宣傳。
憑概念上市身家27億元
孫德良贏得了官司，網(wǎng)盛科技卻因此錯失了香港上市的機(jī)會。但企業(yè)融資難是不爭的事實，他也一直惦記著網(wǎng)盛科技的上市。
2006年底，號稱“中國第一只互聯(lián)網(wǎng)股票”的網(wǎng)盛科技在中國資本市場上市。企業(yè)上市并不值得渲染，但孫德良硬是為網(wǎng)盛科技罩上這么一個名號，再次成為媒體的焦點。
說到這兒，孫德良的神情有些神秘：“我主要是為了鼓勵中介機(jī)構(gòu)們好好干活才這么說的。”原來，孫德良擔(dān)心網(wǎng)盛科技由于盤子太小而遭到券商、律師和會計師的忽視，為了讓他們慎重，他為這些中介機(jī)構(gòu)畫了這樣一張餅，“告訴他們，未來中國互聯(lián)網(wǎng)第一股就是我們。”只是沒有想到，戲言成真了。
2006年10月31日，孫德良在中國證監(jiān)會進(jìn)行了近一個小時的答辯，答辯后5分鐘又被叫了進(jìn)去，工作人員拿著一張字條宣布，“浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司申請上市獲通過”。聽到這個消息之后，孫德良頓時熱淚盈眶，他第一次在公眾場合情不自禁地流下了眼淚。
當(dāng)年12月15日，網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌上市。掛牌當(dāng)天，網(wǎng)盛科技一開盤就躥至68.1元，盤中最高達(dá)到78元，最終以62.8元收盤，漲幅345.71%。以當(dāng)天收盤價62.8元計算，孫德良控股62.25%，價值27億元人民幣。一夜之間，孫德良躋身中國巨富之列。
他說，如果沒有資本市場，要積累27億元的財富，按照公司每年2500萬元左右的利潤，他需要173年才能達(dá)到這個數(shù)字，而孫德良從創(chuàng)建這個公司到上市只花了十年。
上市了，有錢了，怎么花？冷靜下來的孫德良，對未來早已成竹在胸，“我們就做兩件事：第一件事，做好三大專業(yè)網(wǎng)站，化工、紡織和醫(yī)藥，而且只做這三大專業(yè)網(wǎng)站;第二件事，做好行業(yè)聯(lián)盟”。
2007年4月，網(wǎng)盛科技推出了“生意寶”B2B平臺，但是毫無知名度的殘酷現(xiàn)實，讓孫德良十分郁悶。
郁悶了一段時間后，孫德良突然發(fā)現(xiàn)，為什么不把公司證券簡稱改成生意寶呢?那樣在中國A股資本市場中，熱衷于炒股的2億股民都能很快關(guān)注到它。
2008年2月28日，公司變更為“生意寶”，公司證券代碼保持不變。這一步妙棋巧妙地完成，讓孫德良滿意至極。“我們沒有花一分錢，但是讓全國6億人都知道了‘生意寶’”。
通過公司改名，孫德良又一次借用資本市場的力量實現(xiàn)最大跨度地飛躍。
截至本周，生意寶的股票市值達(dá)70億元，孫德良的身家超40億元。
不懼馬云的男人
馬云和孫德良都是杭州人，在很多人看來，這兩個同樣瘦削的小個子男人，連外形都有幾分相像，更巧合的是，兩人在接觸互聯(lián)網(wǎng)之前，都做過翻譯。不同的是，兩個人性格截然不同，馬云鋒芒最露，基本上是語不驚人死不休;孫德良則埋頭干事，一聲不吭，直到網(wǎng)盛科技上市，很多人還不知道孫德良是何許人。
1997年，孫德良在杭州創(chuàng)辦中國化工網(wǎng)，其后又創(chuàng)辦了全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站，最終在2006年12月創(chuàng)造了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛科技。網(wǎng)盛科技上市后，在資本市場受到熱烈追捧，甚至一度成為深交所第一高價股。
2007年2月，網(wǎng)盛科技高調(diào)打出“再造100個化工網(wǎng)”的藍(lán)圖，并在4月6日正式推出了基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務(wù)門戶——生意寶，意在通過控股、參股、新設(shè)行業(yè)網(wǎng)站等方式，“一橫到邊，一縱到底”，將各門類的行業(yè)網(wǎng)站一網(wǎng)打盡。
而此時，起步比化工網(wǎng)晚2年的阿里巴巴，已儼然是“全球B2B電子商務(wù)第一門戶”，一向高調(diào)的馬云，一副江湖盟主的氣派，先是召集各路IT高手“西湖論劍”，其后又高調(diào)組織“網(wǎng)商大會”。自稱“拿望遠(yuǎn)鏡都看不到競爭對手”的馬云，似乎一直沒有把同處一隅的孫德良放在眼里，幾番“論劍”，幾次“網(wǎng)商”，都沒有邀請孫德良。
直到孫德良拋出“再造100個化工網(wǎng)”的宏偉藍(lán)圖，并一步步埋頭實施的時候，馬云才感到了威脅。“臥榻之內(nèi)，豈容他人安睡”?阿里巴巴迅速做出了反應(yīng)。
就在網(wǎng)盛出手將中國服裝網(wǎng)攬入懷中之時，馬云發(fā)話：“不能讓網(wǎng)盛在我的眼皮底下蹦跶，干掉它!”
孫德良當(dāng)天即做出針鋒相對的回應(yīng)：“網(wǎng)盛10年來，從2萬元起家到今天這個規(guī)模，根基牢固，實力也很強(qiáng)大，意志力和戰(zhàn)斗力都不是那么容易被擊垮的。”他還表示：“馬云之所以對網(wǎng)盛科技甚為忌憚，是因為我們的‘小門戶+聯(lián)盟’直接動搖了阿里巴巴賴以生存的根基，我很理解馬云的心情。雖然馬云現(xiàn)在是亞洲首富，拼資產(chǎn)、拼名聲都不如他，但不代表我畏懼阿里巴巴。”
兩個在杭州共同創(chuàng)業(yè)10年的同城兄弟，直至今日，都不曾有單獨見面機(jī)會。
回顧十幾年創(chuàng)業(yè)奮斗的經(jīng)歷，孫德良有自己的心得：做企業(yè)要寬容、感恩、低調(diào)。對于企業(yè)管理者來說，非常重要的要做到“三力”，即毅力、定力和魄力;但一定要避免“三亂”，即亂投資、亂花錢、亂用人。而在用人上則要注重人的能力、資歷和閱歷。
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【人物檔案】
孫德良：中國電子商務(wù)風(fēng)云人物，中國互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)元老之一。1972年出生于浙江蕭山，現(xiàn)任浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司董事長兼總裁。
1995年畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學(xué)計算機(jī)專業(yè)。1997年以來，成功運(yùn)營了中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、國際紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等全國知名的電子商務(wù)網(wǎng)站集群。2001年建立了全球化工網(wǎng)，合并了全球最大的化工數(shù)據(jù)庫搜索引擎。其帶領(lǐng)的網(wǎng)盛科技為中國“互聯(lián)網(wǎng)寒潮”時代第一個贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司，被媒體譽(yù)為“中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的另類標(biāo)桿”。2006年12月15日，國內(nèi)A股市場第一支真正意義上網(wǎng)絡(luò)股——網(wǎng)盛科技(后更名為：生意寶，股票代碼：002095,SZ)正式在深圳證券交易所掛牌上市，“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”的誕生。
2012年5月3日，《財富》(中文版)公布2012年"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，40的浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司董事長孫德良榜上有名，排名第26。
2006年12月15日下午，在舉國矚目中，網(wǎng)盛科技成功(現(xiàn)更名為“網(wǎng)盛生意寶”，股票簡稱“生意寶”)上市，標(biāo)志著A股“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”破冰而出，受到了投資者的熱烈追捧，創(chuàng)下了深交所自創(chuàng)辦以來的多項記錄。國內(nèi)資本市場多年來尚無一家純互聯(lián)網(wǎng)股的歷史，也由此宣告終結(jié)。根據(jù)開盤當(dāng)日市值，孫德良身價為25.44億元，對照2006年的《福布斯富豪榜》，孫德良可以擠入91名。
1995年畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學(xué)計算機(jī)專業(yè)的孫德良，身上沒有名牌大學(xué)生或海歸們的光鮮亮麗，早期也僅在國內(nèi)最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事技術(shù)工作，后因所在公司破產(chǎn)倒閉而被迫失業(yè)。作為一個失業(yè)年輕大學(xué)生，他憑借其敏銳的商業(yè)眼光，從2萬元蕭山農(nóng)村老家民間高利貸艱難起步創(chuàng)業(yè)，依靠大學(xué)生時期煉成的零下10幾度、一大早起床“背字典精神”和“激情澎湃走樓梯”的發(fā)展理念，不到十年，發(fā)展到企業(yè)市值數(shù)十億元，打造了全國乃至全球最大的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)集群，擁有千余名的員工，成為了新一代的“知本浙商”和“IT英雄”，也由此成為了當(dāng)代“80后”年輕大學(xué)生成功自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。
孫德良是業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的“中國行業(yè)B2B電子商務(wù)第一人”。1997年以來，帶頭開發(fā)并成功運(yùn)營了中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)等多家全國知名的電子商務(wù)網(wǎng)站集群。2001年建立了全球化工網(wǎng)，合并了全球最大的化工數(shù)據(jù)庫搜索引擎，由此打造了全球最大的“化工綜合服務(wù)商”。
孫德良帶領(lǐng)的網(wǎng)盛公司，為中國“互聯(lián)網(wǎng)寒潮”時代第一個贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司，被媒體譽(yù)為“中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的另類標(biāo)桿”。并于2006年12月15日將公司成推上中國資本市場，成為轟動一時的“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”。
難能可貴的是，孫德良及其團(tuán)隊在沒有任何外來資金的前提下，完全依靠自我滾動發(fā)展與自主創(chuàng)新，完成了了從2萬到數(shù)十億的創(chuàng)業(yè)奇跡與資本神話，開創(chuàng)了電子商務(wù)與資本市場發(fā)展的新紀(jì)元。演繹了一個被譽(yù)為“業(yè)界奇跡”和“財富新貴”的互聯(lián)網(wǎng)傳奇！
2008年，孫德良個人及其“土鱉團(tuán)隊”的傳奇創(chuàng)業(yè)事跡，被載入了《浙江改革開放30年口述歷史》一書，留在了浙江改革開放30年的史冊上，成為了浙江乃至我國改革開放30年來的見證者之一。
【行業(yè)貢獻(xiàn)】
1、創(chuàng)辦了第一家行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，其“會員+廣告”的基礎(chǔ)盈利模式成為全國3000余同行效仿的“標(biāo)本”；
2、打造了我國互聯(lián)網(wǎng)歷史上第一家規(guī)模性贏利的網(wǎng)站，成為互聯(lián)網(wǎng)“泡沫”與“寒潮”時期的盈利“標(biāo)桿”；
3、打贏了“中國入世第一案”，成為我國企業(yè)加入WTO后在知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)的經(jīng)典案例，舉國矚目；
4、締造了A股第一家純互聯(lián)網(wǎng)公司，打造了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”，改寫了資本市場和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的歷史；
5、開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)“新經(jīng)濟(jì)”企業(yè)不依賴VC、不靠銀行貸款，成功做強(qiáng)做大實現(xiàn)IPO的先例；
6、打造了全國乃至全球最大的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)集群，并成功向“全球化綜合B2B服務(wù)商”轉(zhuǎn)型；
7、開創(chuàng)了繼行業(yè)B2B、綜合B2B之后，中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的第三模式——“小門戶+聯(lián)盟”商業(yè)模式。（來源：創(chuàng)業(yè)派 文/陸燕婷）
