(電子商務(wù)研究中心訊) B2B(Business To Business)，是指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
主要模式：
一、以線上貿(mào)易服務(wù)為主的綜合行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)以提供內(nèi)外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來源為：會員費、提供增值服務(wù)所帶來的廣告費和站內(nèi)搜索排名費用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽等認(rèn)證費用。
●典型企業(yè)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、生意寶、貿(mào)發(fā)網(wǎng)、文筆天天網(wǎng)、貿(mào)易伙伴網(wǎng)
二、以線下貿(mào)易服務(wù)為主的綜合行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)以提供線下服務(wù)為主，具有貿(mào)易撮合的特征的。其主要收入來源為：線下會展展位費、會展廣告費、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)費用，其運用成本往往較線上高，利潤率相對較低。
固然，B2B網(wǎng)站使國際貿(mào)易的形態(tài)發(fā)生了質(zhì)的改變，但傳統(tǒng)的展覽會帶給人的那種面對面交流、交互、交易的體驗是B2B網(wǎng)站無法替代的，兩者相互補充。
●典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、環(huán)球市場
三、以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對各行業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務(wù)。此類“垂直+綜合”的B2B平臺具有以下特點，內(nèi)容專業(yè)化、服務(wù)集中化、訪問經(jīng)?；?、用戶精準(zhǔn)化等。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門戶加盟服務(wù)等。
●典型企業(yè)：生意寶、中國網(wǎng)庫、中搜行業(yè)中國
四、以小額外貿(mào)服務(wù)為主的綜合行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)系管理等，實現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主，該模式前景尚有待時間驗證。始于2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機反而給小額外貿(mào)市場提供了一個難得的發(fā)展機會。“小宗外貿(mào)B2B(甚至B2C)+中國制造+世界市場”這種新型的外貿(mào)出口模式興起。
●典型企業(yè)：全球速賣通、蘭亭勢集、敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)、貝通網(wǎng)、聯(lián)暢網(wǎng)
五、以供求商機信息服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成很大的市場，必須做好電話營銷與客戶拜訪。
●典型企業(yè)：中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)
六、以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：目前國內(nèi)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站大多擁有資訊信息業(yè)務(wù)，并有一部分網(wǎng)站提供有償資訊信息業(yè)務(wù)。資訊信息服務(wù)主要由咨詢信息和供求信息兩類組成。前者區(qū)別于媒體內(nèi)容的新聞性特征，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站資訊側(cè)重商情和價格動態(tài)，具備一定的商業(yè)情報與信息咨詢特征。
●典型企業(yè)：金銀島、慧聰鄧白氏、我的鋼鐵網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、生意社、聯(lián)訊紙業(yè)、中國工控網(wǎng)
七、以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉(zhuǎn)，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營時一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。
●典型企業(yè)：中國服裝網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、小生意
八、以在線大宗交易服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站都期望將收取交易傭金作為自己的核心業(yè)務(wù)收入，因為一方面交易傭金代表了網(wǎng)站從信息平臺成長為交易平臺，另一方面，交易傭金所能實現(xiàn)的營收市場具有很大的發(fā)展空間。但調(diào)查顯示：目前國內(nèi)絕大多數(shù)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站均不參與買賣雙方的交易過程，主要作用依然是搭建起買賣雙方的洽談橋梁。
●典型企業(yè)：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場、中塑在線
九、以專業(yè)技術(shù)服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)一般不會獨立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來，比如：招聘服務(wù)、項目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求，還提供一系列圍繞企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的技術(shù)和工具服務(wù)，包括即時通訊工具、誠信評估和數(shù)字認(rèn)證工具、站內(nèi)和站外企業(yè)及產(chǎn)品搜索工具、軟件管理工具以及企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)服務(wù)。
在企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用繼續(xù)深入的過程中，還會不斷出現(xiàn)服務(wù)于營銷、管理和物流支付方面的技術(shù)工具。運營時需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)專家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。
●典型企業(yè)：中國機械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)、生意通、中國國際電子商務(wù)中心
十、提供其他服務(wù)的行業(yè)電子商務(wù)模式
(一)以項目外包服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：如以項目外包服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式，此類模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵巍＿\營時需注意的是，需要加強對客戶的培育，或線下運作。典型企業(yè)有：軟件項目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)等。
(二)交易周邊服務(wù)的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：以企業(yè)交易為中心，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站還提供信用搜索、交易資質(zhì)認(rèn)證、政策法律服務(wù)以及信用擔(dān)保等交易相關(guān)服務(wù)。另外，還有行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站提供商標(biāo)轉(zhuǎn)讓、投融資、數(shù)字產(chǎn)品租售以及人力資源等其他服務(wù)內(nèi)容。（編選：網(wǎng)經(jīng)社）
