(電子商務(wù)研究中心訊) 行業(yè)細(xì)分市場介紹
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，我國服裝行業(yè)市場規(guī)模約10000億元，其中女裝銷量占比約28%，銷售收入占比達(dá)到35%以上。根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，目前我國女裝零售量超過40億件，實(shí)現(xiàn)的年零售金額超過3000億。由此可見女裝行業(yè)是一個(gè)非常大的市場。
女裝整個(gè)市場細(xì)分大概可以分為：流動(dòng)產(chǎn)品、品牌少淑女裝、品牌熟女裝、奢侈品。中高檔女裝以中高檔百貨商場店和購物中心為主，通過百貨和購物中心渠道銷售收入約占總收入的74%。
中高檔女裝的市場規(guī)模和增速
根據(jù)中華商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2011年國內(nèi)中高檔女裝總市場規(guī)模約為680億元。重點(diǎn)大型女裝企業(yè)銷量增速約10%-15%，銷售額增速為20%-30%。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，未來5-10年，中國服裝消費(fèi)有望實(shí)現(xiàn)15%-20%增速。
注：中華商業(yè)信息中心對(duì)高端的劃分和我們對(duì)中高檔的劃分
中高檔女裝的行業(yè)格局
國內(nèi)品牌熟女裝企業(yè)起步晚，企業(yè)規(guī)模尚小，市場集中度低。根據(jù)中華商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2011年高端女裝前十大品牌銷售額占比約22%，與女裝整體(33.2%)、男襯衫(40.4%)、童裝(42.9%)等相比，行業(yè)集中度處于較低水平。
從女性的消費(fèi)特點(diǎn)看，女性更加注重款式而不是品牌，因此女裝市場集中度較男裝較難集中；另外，中高檔女裝消費(fèi)者存在大量的差異化需求，因此中高檔女裝較普通女裝難集中。
從近年品牌熟女裝市場各品牌的發(fā)展看，部分優(yōu)勢(shì)品牌已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，連續(xù)多年處于市場銷售前列，然而行業(yè)前五名之間、第五到第十名之間差距并不大。
隨著民眾品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，百貨商場市場集中度提高，中高檔女裝行業(yè)有望逐漸提高行業(yè)集中度。
中高檔女裝的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
中高檔女裝行業(yè)未來將經(jīng)歷幾個(gè)變革：
1. 渠道變革：中國的百貨商場同質(zhì)化過于嚴(yán)重，在收入整體下滑的背景下蘊(yùn)含一輪大洗牌，洗牌的結(jié)果是百貨業(yè)行業(yè)集中度提高，買手模式的百貨商場出現(xiàn)。ShoppingMall整合了購買、休閑、娛樂等多種元素，將來將逐漸成為消費(fèi)者集聚的中心。電子商務(wù)目前對(duì)中低檔服裝有致命的打擊，隨著物流和在線陳列的進(jìn)一步完善，也將逐步成為中高檔服裝的重要購買渠道。
2. 管理變革：服裝作為傳統(tǒng)行業(yè)，人才瓶頸的制約曾是影響行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。但優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)通過股份制改造，優(yōu)化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，引進(jìn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，從而在品牌打造和內(nèi)部經(jīng)營方面的競爭將更體系化、制度化。另外，信息化的推廣將不斷提高企業(yè)供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，降低存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，提高轉(zhuǎn)化率。
3. 格局變革：優(yōu)秀的企業(yè)通過多品牌運(yùn)作，突破收入的渠道瓶頸，增強(qiáng)公司整體對(duì)渠道的議價(jià)能力，對(duì)單品牌企業(yè)在商場形成圍攻之勢(shì)。領(lǐng)先企業(yè)加快和資本市場的對(duì)接速度，如朗姿已獨(dú)立國內(nèi)上市，Ochirly、卓雅等已跟LV集團(tuán)合作，資金介入后將會(huì)加快行業(yè)整合、變革的時(shí)間，競爭的方式也會(huì)隨之發(fā)生變化，國內(nèi)中小企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。
中高檔女裝的商業(yè)模式
目前中高檔女裝的主要盈利模式可總結(jié)為四點(diǎn)：1、以高定價(jià)獲得高毛利；2、比拼設(shè)計(jì)和面料上的絕對(duì)實(shí)力，支撐此定位和定價(jià)；3、借用高端商場做品牌宣傳，減少費(fèi)用；4、大量占用上下游資金，減少資本金投入。所以中高檔女裝雖然周轉(zhuǎn)都不快，但資本回報(bào)都高達(dá)40-60%之間。
中高檔女裝的行業(yè)關(guān)鍵要素
產(chǎn)品設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)是中高檔女裝安身立命之本。創(chuàng)意設(shè)計(jì)是美學(xué)的造詣，是對(duì)技術(shù)的把握，是對(duì)市場的理解和態(tài)度。由于女裝時(shí)效性高、周期短、變化快，能否抓住消費(fèi)者多元化且多變的需求，能否引領(lǐng)消費(fèi)潮流，至關(guān)重要。
渠道:中高檔女裝品牌主要集中在國內(nèi)大中型城市市場，而這些市場核心商圈的優(yōu)質(zhì)地段店鋪數(shù)量有限。評(píng)價(jià)一個(gè)品牌是否具有影響力和生命力，只需要看其在著名商場是否有門店，其門店的存續(xù)時(shí)間，其門店位置，其單店銷售以及樓層排名。
品牌:品牌定位越是精準(zhǔn)越容易獲得消費(fèi)者的青睞，品牌有清晰定位后，相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)必須跟進(jìn)。一方面，產(chǎn)品風(fēng)格要保持主線，另一方面，通過廣告推廣、VIP營銷等方面不斷在消費(fèi)者心智中強(qiáng)化品牌形象。一般來說，成功服裝企業(yè)的發(fā)展階段是“單品類打造品牌——單品牌延伸多品類——多品牌并駕齊驅(qū)”。品牌效應(yīng)可以大概分為兩個(gè)檔次。第一檔次是滿足功能性需求的效應(yīng)，則該品牌需要在在款式、面料等方面下足功夫；第二檔次是滿足情感性需求的效應(yīng)，則該品牌要在品牌文化和內(nèi)涵上用心耕耘。
運(yùn)營管理:服裝企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化管理階段。實(shí)時(shí)掌握終端銷售信息，并以很快的相應(yīng)速度追單和調(diào)配貨，是搶奪市場、贏得客戶的關(guān)鍵。精細(xì)化管理有賴于激勵(lì)和約束都設(shè)計(jì)良好的制度以及有強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。
中高檔女裝的判斷要點(diǎn)
判斷一家中高檔女裝的投資價(jià)值，我們可結(jié)合行業(yè)的關(guān)鍵要素，分析企業(yè)在關(guān)鍵要素上做得怎么樣，分析它是否掌握了某些關(guān)鍵資源：
行業(yè)主要運(yùn)營量化指標(biāo)
對(duì)店效、坪效、倍率、售罄率、存貨周轉(zhuǎn)率等主要運(yùn)營指標(biāo)分析，能迅速對(duì)一個(gè)企業(yè)做出大致的判斷，優(yōu)秀企業(yè)和一般企業(yè)在指標(biāo)上一般有以下的區(qū)別：
以上指標(biāo)只是表層信息，真正判斷一個(gè)企業(yè)是否具有投資價(jià)值，還需要深入調(diào)查產(chǎn)品、渠道、品牌、管理等各個(gè)方面。（來源：青年投資家俱樂部 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
