(電子商務(wù)研究中心訊) 案例(一)：凡客誠(chéng)品
凡客誠(chéng)品是我國(guó)服裝垂直電商的代表。近年來(lái)它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，其市場(chǎng)份額逐漸趨向飽和，在如今眾多電商意欲走向國(guó)外而還沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)時(shí)，凡客率先出動(dòng)，發(fā)展越南市場(chǎng)這在行業(yè)是一種新動(dòng)向。我們跟蹤發(fā)現(xiàn)：2012年凡客誠(chéng)品有以下轉(zhuǎn)變：
1、回歸商業(yè)本質(zhì)、提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造快時(shí)尚服裝品牌；
2、全面優(yōu)化流程，打造快時(shí)尚柔性供應(yīng)鏈；
3、化身數(shù)學(xué)公司，科學(xué)分析數(shù)據(jù)，為事業(yè)部的決策提供依據(jù)；
4、成立六大六小事業(yè)部，總計(jì)19條產(chǎn)品線(xiàn)，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做到精細(xì)化管理；
網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年四季度凡客誠(chéng)品宣布實(shí)現(xiàn)季度盈利，全年銷(xiāo)售額達(dá)65.4億元，但全年凈利潤(rùn)仍然為負(fù)數(shù)。
案例(二)：麥網(wǎng)
麥網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上B2C時(shí)尚百貨店之一，由中國(guó)最大的郵購(gòu)公司上海麥考林國(guó)際郵購(gòu)有限公司于2000年4月開(kāi)通的一家電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。
在大范圍關(guān)店、財(cái)報(bào)慘淡背后(財(cái)報(bào)顯示，其2012財(cái)年的凈營(yíng)收為1.518億美元，上年同期為2.179億美元，同比下滑30.3%；凈虧損為2240萬(wàn)美元)，麥考林這家昔日的B2C第一股能否安全過(guò)冬，令業(yè)界關(guān)注。
麥考林重金打造的線(xiàn)上購(gòu)物平臺(tái)麥網(wǎng)，已更名為“趣天麥網(wǎng)”。該網(wǎng)站不僅有麥考林的自有品牌服裝、入駐的網(wǎng)絡(luò)品牌、家居、化妝品外，還有中國(guó)農(nóng)墾、天天果園等品牌入駐，出售海鮮、大米、調(diào)味品等食品。趣天麥網(wǎng)已經(jīng)改變此前麥網(wǎng)的服裝、日百類(lèi)商品，向綜合性購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)展。下圖為麥考林凈營(yíng)收一覽：
案例(三)：瑪薩瑪索
瑪薩瑪索是北京九合尚品科技有限公司專(zhuān)注為男士提供高檔服裝服飾的品，偏向服裝網(wǎng)購(gòu)的中高端領(lǐng)域。
2008年創(chuàng)立的瑪薩瑪索，是電商行業(yè)的后起之秀，已發(fā)展為線(xiàn)上男裝的知名品牌。2011年在行業(yè)整體低迷的環(huán)境下瑪薩瑪索曾創(chuàng)造了年增長(zhǎng)率300%的驚人業(yè)績(jī)。據(jù)公開(kāi)資料顯示，瑪薩瑪索2011年銷(xiāo)售額在6到7億左右，2012年預(yù)期翻一番。
盡管如此2012年的瑪薩瑪索走過(guò)了一條定位不清的道路。一向以中高端形象自居的瑪薩瑪索自2011年開(kāi)始，便頻繁地出現(xiàn)促銷(xiāo)打折，卷入“價(jià)格之戰(zhàn)”的行列?，斔_瑪索在每周二新品推出時(shí)，用戶(hù)都可以通過(guò)搶購(gòu)享受折扣優(yōu)惠。這樣的定價(jià)策略，與標(biāo)簽上寫(xiě)著市場(chǎng)價(jià)三四百，卻僅以線(xiàn)上價(jià)格一兩百元出售的凡客毫無(wú)差別。而凡客，顯然走的是大眾、低價(jià)策略的路線(xiàn)。這樣的方式也讓瑪薩瑪索陷入了困境與尷尬。
在不斷探索中應(yīng)該說(shuō)瑪薩瑪索是找到了自身的發(fā)展方向，在2013年初迎來(lái)又一輪融資，新的“旅程”又將開(kāi)啟。
案例(四)：夢(mèng)芭莎
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的女性?xún)?nèi)衣直銷(xiāo)品牌，夢(mèng)芭莎采用電子商務(wù)和國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)購(gòu)物相結(jié)合的方式，將電子商務(wù)和目錄營(yíng)銷(xiāo)相疊加，為顧客提供長(zhǎng)期個(gè)性化內(nèi)衣商品和咨詢(xún)，配合高效的配送服務(wù)系統(tǒng)，提供高性?xún)r(jià)比的內(nèi)衣產(chǎn)品和服務(wù)，借鑒美國(guó)維多利亞式的目錄方式，傳播內(nèi)衣穿戴知識(shí)，滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者個(gè)性?xún)?nèi)衣需求。
夢(mèng)芭莎創(chuàng)立之初從女性?xún)?nèi)衣網(wǎng)購(gòu)入手，其后又接連推出了女裝、鞋包、童裝等5個(gè)子品牌，涉及內(nèi)衣、女裝、鞋包、男裝、童裝、飾品、家紡、化妝品等多個(gè)領(lǐng)域。
截止2012年6月夢(mèng)芭莎銷(xiāo)售額6.19億元，同比增長(zhǎng)103%。2013年4月夢(mèng)芭莎完成第四輪投資，金額達(dá)到5500萬(wàn)美元。與此同時(shí)，夢(mèng)芭莎在2013年3月首次實(shí)現(xiàn)了贏利。（文/王溢）
