(電子商務研究中心訊) 6月5日，國內知名電子商務研究機構網經社(100ec.cn)發(fā)布了《2012年度中國服裝電子商務運行報告》(報告下載：qjkhjx.com/zt/2012fzyx/)?！?/p>
傳統服裝企業(yè)開展電子商務的渠道
傳統服裝企業(yè)開展電子商務主要通過七種渠道（詳見下圖）：服裝行業(yè)網站、小額外貿平臺、入駐第三方B2C商城、借助網絡分銷渠道、創(chuàng)建網絡服裝品牌或自建B2C商城、B2C集市平臺開設網店及網店進貨。
二、2012年中國服裝電子商務運行特點
縱觀2012年服裝電商市場，網經社分析認為具有這些運行特征：清理庫存被服裝電商視為重要任務、2012年成淘品牌分水嶺、傳統品牌清庫存電商渠道擴大、服裝B2C整體表現不佳、傳統服裝企業(yè)電商路依然沒走順。特征一：清理庫存被服裝電商視為重要任務
無論品牌商還是渠道商都在借助電商瘋狂清庫存。電商模式可以幫助服裝企業(yè)解決庫存壓力，甚至實現以銷定產，做得好的話，產銷率可以達到95%。而在清庫存過程中，絕大多數服裝企業(yè)2012年電商渠道業(yè)績出現50%以上增長，而17%的企業(yè)2012年電商業(yè)績增長達到一倍或更多。
特征二：2012年成淘品牌分水嶺
隨著電商的迅猛發(fā)展，銷售占比最大的服裝行業(yè)借助淘寶平臺，韓都衣舍、七格格、茵曼等多個網絡女裝品牌“黑馬”先殺出重圍。據網經社監(jiān)測數據顯示：
——2012年韓都衣舍公司業(yè)績增幅達到120%
——2012年茵曼在電子商務渠道同比增長150%，客單價同比提高75%
——2012年潮牌女裝七格格較2011年約有40%的增長
在這些淘品牌取得業(yè)績增長的同時，也出現另外一些淘品牌走下坡路，如天使之城(淘品牌并購第一案：裂帛宣稱收購天使之城)。淘品牌也向著兩極化發(fā)展。
特征三：傳統品牌清庫存電商渠道擴大
電商渠道擴大背后，有品牌商透露了傳統品牌企業(yè)隱藏的驚人庫存問題。很多服裝品牌消化大部分現有庫存至少需要1年時間，而真正徹底清完不排除2-3年時間。因此在庫存高企并全力清甩的同時，傳統服裝品牌也在思考如何將電商優(yōu)勢最大化。
2012年經濟環(huán)境不好導致傳統零售和網上零售市場受到影響。企業(yè)應該把目光投向更有機會的地方，如移動端及O2O的連接。
特征四：服裝B2C整體表現不佳
2012年的服裝B2C整體表現不佳。主要原因有：
——投資的降溫讓行業(yè)領頭羊市場動作變少、發(fā)展變慢；
——而傳統品牌商大量的扎堆觸網也在短時間內沖擊了原先B2C的業(yè)務；
——本身因預估過量產生的庫存壓力嚴重影響現金流的正常運轉；
——大平臺的百貨化擴張也在對服裝B2C用戶不斷分流。
2013年隨著電商整體環(huán)境的轉變如投資回暖，服裝B2C發(fā)展也需更加理性與健康。
特征五：傳統服裝企業(yè)電商路依然沒走順
在VANCL、淘寶等網購平臺的帶動下，傳統服裝品牌企業(yè)開始紛紛“觸網”。服裝行業(yè)金字塔頂尖的傳統服裝巨頭們在其中所占的份額卻極其有限，截至目前除瑪莎瑪索外，中高端的重量級傳統服企鮮有在網上現身，獨立做電商官網的更屈指可數。
特別2011年退出電商的美特斯邦威一舉更是被視為大型傳統服企的電商折戟，同時也打擊了服裝企業(yè)的電商之路。
到目前為止國內傳統服裝企業(yè)做電商特別成功的案例屈指可數，有人退出有人加入。傳統企業(yè)服裝觸網也需注意這些問題：如何協調線上價格體系對線下渠道價格體系的沖擊？涉足電子商務是自建銷售平臺還是外包網購業(yè)務？電子商務的成本并不低，如何處理線下業(yè)務與線上業(yè)務“打架”的問題？
但我們應該看到隨著技術的不斷升級，服裝品牌的線上業(yè)務將成為企業(yè)一項越發(fā)重要的收入來源。推動技術升級和加速消費者購物習慣的改變，僅靠幾個品牌的努力還遠遠不夠，而是需要全行業(yè)的共同行動。（文/王溢）
