(電子商務(wù)研究中心訊) 【摘要】2012年7月26日網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《今日早報》就“化妝品電商”采訪時表示：目前國內(nèi)化妝品B2C市場競爭非常大，各家都在使出自己的“殺手锏”?！艾F(xiàn)在一些化妝品網(wǎng)站也在買斷獨家品牌代理權(quán)，包括專業(yè)化妝品網(wǎng)商，還有大型的百貨類網(wǎng)站如亞馬遜、京東。做獨家代理有一定優(yōu)勢，但也存在一些難題，比如找代理很難，品牌商是否愿意授權(quán)，另外，拿下代理權(quán)了還需要精耕細作。
一家網(wǎng)站
獨攬20個品牌總代理權(quán)
品牌獨家代理權(quán)成化妝品電商掘金地
近年來，化妝品B2C市場份額迅速擴大，占比僅次于服裝鞋箱包。網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，我國化妝品網(wǎng)購市場交易規(guī)模達380.05億元。為爭奪這塊蛋糕，不少化妝品電商開始使出殺手锏，搶奪化妝品獨家代理權(quán)。記者了解到，杭州濱江一家護膚品網(wǎng)購公司，已攬下了20個品牌的獨家代理權(quán)。
兩年攬下20個品牌獨家代理權(quán)
“我剛剛拿到法國殿堂級精油品牌MythsCeuticals帕倩美的中國總代理權(quán)，加上之前拿到的，數(shù)數(shù)一共有20來個了?！?/p>
最近，杭州凡之美科技有限公司(以下簡稱“凡之美科技”)CEO王立新特別開心，因為其運營的美國最大化妝品在線商店SkinStore大中華區(qū)官方網(wǎng)站致美網(wǎng)又添新成員了。
拿到了全國獨家總代理，意味著以后出現(xiàn)在中國市場上的該品牌的商品，都必須經(jīng)由致美網(wǎng)訂貨。目前，致美網(wǎng)代理的法國精油除了在自己的網(wǎng)站上銷售，來自國內(nèi)高檔美容機構(gòu)、星級酒店SPA會所的訂單也紛紛飛來。
其實，爭奪護膚品中國區(qū)的獨家代理權(quán)已經(jīng)是王立新的家常便飯。早在2010年，凡之美科技與全球最大的女性護膚品購物網(wǎng)站合作打造SkinStore致美網(wǎng)(中國)電子商務(wù)零售平臺時，就已經(jīng)獨家代理不少國際知名品牌，其中包括最先將維他命C融入護膚品的Emergin C、孕婦可用的護膚品Belli美國高端SPA采用的Kerstin Florian等品牌。
據(jù)王立新介紹，致美網(wǎng)采取的是總代理和代銷兩種貨源銷售模式?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)擁有歐美日韓20多個品牌的中國總代理權(quán)，而和他們網(wǎng)站合作的化妝品超過200個品牌，4000多種單品。其中不僅囊括雅詩蘭黛、迪奧等知名的化妝品品牌，還有類似于美國“必列斯”之類只在會所內(nèi)銷售的訂制化妝品。
搶奪獨家代理商不光靠跑量
王立新平時大部分時間都在出差，今天在韓國，明天就有可能身處法國。對于手里的20個獨家代理品牌，王立新是如數(shù)家珍，因為每個品牌的代理權(quán)都是自己親自去國外談成的。
談起爭奪獨家代理權(quán)，王立新想起Emergin C這個品牌的談判。起初他與這個品牌結(jié)緣是由香港一家公司的老總引薦。當(dāng)時兩家公司都在與Emergin C談護膚品的代理權(quán)。香港這家公司商談幾近成功，就等著衛(wèi)生部的進口批文。然而最后時刻，香港這家公司只拿到香港的代理權(quán)，Emergin C把中國內(nèi)地的總代理權(quán)給了王立新?！坝袝r候品牌商不僅僅是看中他的代理商能為其賣掉多少產(chǎn)品，他還要考量代理商能不能把產(chǎn)品的品牌文化帶到中國?！?/p>
在選擇護膚品品牌時，王立新很注重“合理利潤，回饋社會”的企業(yè)文化。其獨家代理的孕婦可用的護膚品Belli專注為新生媽媽和嬰幼兒提供安全有效的護膚方案。而Emergin C品牌在每銷售出一款有機系列護膚產(chǎn)品，廠商便捐出一美元用于全球植樹。從去年到現(xiàn)在，這項綠色環(huán)保計劃已經(jīng)捐出10萬美元，今年將來到中國甘肅等西部省份植樹。
“獨代”成化妝品電商掘金地
“獨家代理權(quán)也是一種稀缺資源，拿來后有了商品的定價權(quán)和銷售渠道，還可以授權(quán)二級代理?！蓖趿⑿赂嬖V記者，“獨代”品牌的產(chǎn)品比普通代理品牌的產(chǎn)品的利潤更可觀，也是同行爭搶的掘金地。
網(wǎng)經(jīng)社研究員莫岱青認(rèn)為，目前國內(nèi)化妝品B2C市場競爭非常大，各家都在使出自己的“殺手锏”?！艾F(xiàn)在一些化妝品網(wǎng)站也在買斷獨家品牌代理權(quán)，包括專業(yè)化妝品網(wǎng)商，還有大型的百貨類網(wǎng)站如亞馬遜、京東。做獨家代理有一定優(yōu)勢，但也存在一些難題，比如找代理很難，品牌商是否愿意授權(quán)，另外，拿下代理權(quán)了還需要精耕細作?！?/p>
除了掘金“獨代”外，王立新的眼界更是瞄向了自有護膚品品牌。目前，凡之美科技已經(jīng)在生物科技方面擁有10多項國際與國內(nèi)專利，單王立新個人就申請了其中6項發(fā)明專利。憑借強大的生物科技研發(fā)力量與資源，王立新希望未來能進入研發(fā)和生產(chǎn)，創(chuàng)立自己的醫(yī)學(xué)美容品牌。(來源：今日早報 文/高麗莎)
