4月22日下午，來自全國200余家電子商務(wù)企業(yè)代表集聚文三街區(qū)，參加由市信息辦和西湖區(qū)人民政府共同主辦，網(wǎng)經(jīng)社與西湖區(qū)科技局、文三街管委會、杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園攜手承辦的“2010杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)政策解讀暨杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目說明會”。
以下為浙江中服網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中國服裝網(wǎng)CEO陳學軍在會上的部分演講摘要：
剛才孫總在講11路公交站的農(nóng)民房，我是中服網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的CEO陳學軍，其實，我是孫總最早的創(chuàng)業(yè)伙伴，一起睡過地板，一起做化工網(wǎng)，目前我在做服裝網(wǎng)，說起這個服裝網(wǎng)還有個淵源，當時我們做化工網(wǎng)之前不想做化工網(wǎng)，我們想做中國服裝網(wǎng)，后來我們孫總淋了場大雨，回來說我們我們做化工網(wǎng)，這場大雨一淋呢后來就上市了，我么，是屬于創(chuàng)業(yè)的，地板都睡了，當初我電腦被偷了，兩個人一起去找，誰偷了我們電腦，這些事情都經(jīng)歷了，然后到00年我就離家出走了，自己到上海創(chuàng)立了粵海科技，后來去做紡織與服裝，當時在行業(yè)內(nèi)比較有名，叫中華服裝網(wǎng)與中國紡織網(wǎng)，03、04年那時候紡織網(wǎng)那時候是第一位，中華服裝網(wǎng)是第二位，那么到05 06后，我們那時是兩家，看有沒機會合并，化工網(wǎng)已經(jīng)上市了，我們也有點來勁，因為那時候每家網(wǎng)站都有1000萬，那時候想兩家能不能合并，沒想到還沒等我們想好，孫總就把中國服裝網(wǎng)給收購了，當天晚上我剛給他打電話，心都涼了，又沒機會了，后來搬回杭州，第二年，孫總把我也收了，那我還得做事，十年一個輪回，我又做現(xiàn)在的中國服裝網(wǎng)，孫總讓我去管理這個中國服裝網(wǎng)，十年前沒做成的事情，20幾歲時沒做，30歲來做也不遲，現(xiàn)在就好好做吧，我現(xiàn)在就帶領(lǐng)這個中國服裝網(wǎng)在做。
總之，我來中國服裝網(wǎng)已經(jīng)有兩年了，我對這個公司了解也比較深，一直在領(lǐng)導這個公司，因為今天有很多領(lǐng)導在，我就講講我們中服網(wǎng)的情況，從創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)第九個年頭，從01年開始，中國服裝網(wǎng)已經(jīng)有9年了，共3個階段。
從01年到06年年底，第一個階段是創(chuàng)業(yè)階段，從01年到06年，當初在廖斌的領(lǐng)導下，所有員工的努力下，包括當時在金華，很多市領(lǐng)導給予了很高的關(guān)注與支持，那時候，從金華一步步做起，一直做到行業(yè)內(nèi)第一把交椅，從默默無聞到中國服裝網(wǎng)有自己的知名度與影響力。
第二階段在07年到09年的階段，網(wǎng)盛生意寶與中服網(wǎng)絡(luò)進行了戰(zhàn)略合作，在07年生意寶成為了中服網(wǎng)絡(luò)的控股股東，當時中服網(wǎng)絡(luò)也在杭州設(shè)立了自己的分公司，孫總提供了辦公場地，在中山花園，后來收購以后中服網(wǎng)絡(luò)也進行了一系列行業(yè)內(nèi)手段，包括后來中華服裝網(wǎng)也過來合并，當時中華服裝網(wǎng)是在行業(yè)內(nèi)第二位，中國服裝網(wǎng)是在行業(yè)內(nèi)第一位，那么這兩個公司就合作了，這是第一步，第二步，現(xiàn)在我們又投資了衣服網(wǎng)，原來做的是B2B，后來又延伸到B2C，現(xiàn)在衣服網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有耐克，阿迪達斯、李寧等這些知名的服裝企業(yè)都已經(jīng)成為戰(zhàn)略合作伙伴，我們在網(wǎng)上為他提供全網(wǎng)營銷方案，在09年年初，后來又出巨資收購一家深圳資訊網(wǎng)站穿針引線，通過著這些手段，結(jié)束了在這個行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)國七雄的年代，我們從B2B到B2C整個鏈全部打通了，給企業(yè)的提供的招商服務(wù)，給企業(yè)提供的資訊服務(wù)，給企業(yè)各類的B2C服務(wù)，我們在行業(yè)內(nèi)全部做到第一位，我可以給大家一個數(shù)據(jù)，如果在行業(yè)內(nèi)一個月的營業(yè)我們做過比較，下一階段的我網(wǎng)站第二位、第三位，第四位，他們一個月營業(yè)額加起來可能相當于我們一個月的營業(yè)額，他們加起來還可能不如我們一個月的營業(yè)額，這樣我們在行業(yè)內(nèi)的地位就比較穩(wěn)固了，這是第二階段發(fā)展階段。
第三個階段是飛躍階段，10年到12年，前段時間，大家也看到了，在孫總的支持下，我們中服網(wǎng)絡(luò)進行了行業(yè)內(nèi)的首例MBO，以我為首的管理層從網(wǎng)盛生意寶手中收購了大量的股份，現(xiàn)在變成管理層是第一大股東，同時引進了風險投資，也在內(nèi)部的員工做了期權(quán)，第一輪已經(jīng)完成，整個3年到現(xiàn)在為止，中服網(wǎng)絡(luò)在全國基本布局完成，現(xiàn)在，在全國有6個分公司，有220名員工，到今年年底，應(yīng)該會是300人，我們通過獨立開發(fā)、兼并合作、戰(zhàn)略投資已經(jīng)發(fā)展成為包括中國服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、51時尚網(wǎng)、穿針引線、服裝招商網(wǎng)和衣服網(wǎng)6大網(wǎng)站為基礎(chǔ)的B2B2C的服裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先服務(wù)商。
在過去的2009年，中服網(wǎng)絡(luò)獲得了比較好的成績，我們的營業(yè)額創(chuàng)了新高，利潤比去年翻了四番。在過去的一個季度，我們就提出了一個目標，要在10年、11年、12年，我們的最低增長目標是80%，而且在剛剛過去的第一個季度，在過去的1、2、3月份，我們服裝領(lǐng)域內(nèi)是客戶最深的哦，因為是過年這段時間，我們也完成了80%的增長目標。當然我們也提出了上市這個目標，但目前為止，我認為中服網(wǎng)是個創(chuàng)業(yè)型公司，道路還很長，而且困難還會很多，壓力還會很多，但我相信我們有很好的榜樣也有很好的前景，一定能成為服裝行業(yè)內(nèi)的下一個中國化工網(wǎng)，我們一定能成為杭州互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域另外很好的一張名片，我希望能夠得到各位的關(guān)注，也能得到與大家交流學習請教的機會，預祝這次會議能取得成功。 （編輯：卜梓琴）
