(電子商務(wù)研究中心訊)
11月28日上午，以"克難攻堅(jiān)--保增長、促轉(zhuǎn)型" 為主題的"2008浙江發(fā)展論壇"在杭州拉開帷幕。本次論壇由浙江省發(fā)展規(guī)劃研究院主辦，邀請了諸多專家學(xué)者、浙江企業(yè)家代表、發(fā)改委系統(tǒng)官員和等國內(nèi)各大媒體參會，可謂一場"產(chǎn)學(xué)研媒"精英的饕餮盛宴。
作為"化危機(jī)為機(jī)會"的優(yōu)秀浙企代表，浙江省內(nèi)有三家"過得滋潤"的行業(yè)龍頭企業(yè)高層做了精彩報(bào)告，和與會浙商、企業(yè)家、學(xué)者和官員們毫無保留地分享。其中，作為浙江創(chuàng)新型服務(wù)業(yè)與新經(jīng)濟(jì)的代表，國內(nèi)B2B電子商務(wù)和"領(lǐng)頭羊"的浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司(股票代碼:002095)，則被視為浙江"轉(zhuǎn)為危機(jī)"的一大典型案例。
對此，浙江省發(fā)展規(guī)劃研究院專家委員顏春友做了精彩點(diǎn)評，以下為點(diǎn)評實(shí)錄：
孫總作了一個非常好的演講，我當(dāng)時在"浙江人文大講堂"請過孫總來做過演講，從剛才孫總談的"激情澎湃走樓梯"、"定三力"、"防止三亂"到現(xiàn)在已經(jīng)成為擁有一百多個專業(yè)網(wǎng)站的電子商務(wù)平臺，堪稱成功企業(yè)家的經(jīng)典，據(jù)說我們浙江省有上千家行業(yè)網(wǎng)站，占全國的二分之一，全國百強(qiáng)當(dāng)中有三分之二在浙江，可以說浙江成了B2B主戰(zhàn)場，那么孫德良總裁的公司在群雄逐鹿成為真英雄，真英雄一定有自己的獨(dú)到之處，這里我想講三點(diǎn)：
第一點(diǎn)盡管企業(yè)星羅棋布，但是魚有魚路、蝦有蝦路。企業(yè)家蕓蕓眾生，情況各不相同，但是究其精髓來說，成功的企業(yè)家、成功的企業(yè)也有它的通則，就是說有獨(dú)到的理念、定位、模式、戰(zhàn)略，我看了一下網(wǎng)盛生意寶發(fā)展歷史，孫德良總裁所在的公司定位的時候他判斷在B2B行業(yè)里面必然市場細(xì)分，既然是細(xì)分，那就可以做成專業(yè)，既然有專業(yè)可以做就可以做成龍頭，一個專業(yè)龍頭規(guī)模太小，但是一百個專業(yè)龍頭拼在一起就規(guī)模強(qiáng)了，這個里邊我認(rèn)為非常重要，可以歸結(jié)為四句話，叫做"市場細(xì)分、專業(yè)龍頭、海納百川、做強(qiáng)企業(yè)"。
有理念定位，孫德良總裁的公司做成了連接擁有巨量上下游關(guān)系的電子商務(wù)平臺，兼具新浪、百度的功能優(yōu)勢，既有門戶網(wǎng)站功能，又有垂直搜索功能，有定位模式作為一個"小門戶+聯(lián)盟"的創(chuàng)新商業(yè)模式，三句話，第一個是專業(yè)集群，一個一個戰(zhàn)略，一步一步鞏固，一步一步推進(jìn)，第二句話是資本推進(jìn)，比如說收購中國服裝網(wǎng)，第三句話是揚(yáng)長避短，凡是我自己做好的就自己做，不斷復(fù)制、不斷擴(kuò)展，凡是強(qiáng)項(xiàng)在人家那里的，我搭便車參股，所以我覺得孫德良總裁是獨(dú)特的理念、定位、模式、戰(zhàn)略，這對我們企業(yè)家來說是很有啟發(fā)的。
第二個成功的企業(yè)應(yīng)該是"兩條腿走路"。一條腿就是構(gòu)建主業(yè)優(yōu)勢，一條腿就是優(yōu)化資本配置，剛才孫德良總裁把兩條腿都做得非常好，走起路來很穩(wěn)，主業(yè)優(yōu)勢我講了，這個過程就是主業(yè)優(yōu)勢，今天的形勢下很多企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂、出現(xiàn)危機(jī)，這個情況下多多少少可以找到問題所在，或者我們有的企業(yè)把自己企業(yè)辦成"萬能公司"，過度橫向多元化，最后把主業(yè)優(yōu)勢喪失，或者說投資方面進(jìn)入炒股等財(cái)務(wù)性投資，風(fēng)險(xiǎn)控制不住，最后導(dǎo)致戰(zhàn)略性投資顧不上，再一個后勁缺乏，孫德良就說公司上市后從不炒股。
最后是一個"十方貼"，我歸結(jié)為"十字經(jīng)"。如果這個十方貼、十字經(jīng)用得好，對困難的企業(yè)能夠度過難關(guān)，困難破關(guān)、搶先發(fā)展，實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型，如果說我們大多數(shù)企業(yè)一個區(qū)域性普遍企業(yè)都能夠用好這個十字經(jīng)，也可能對我們整個面上轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、增強(qiáng)區(qū)域競爭力帶來一個質(zhì)的變化，哪十字經(jīng)呢？我歸納為"募、擴(kuò)、整、剝、換、借、壓、托、掛、上"
募，就是有好的項(xiàng)目，定向跟戰(zhàn)略合作伙伴合作，項(xiàng)目發(fā)展了，合作伙伴建立起來了。
擴(kuò)，就是增資擴(kuò)股。
整，就是整合資產(chǎn)。
剝，就是剝離核心資產(chǎn)。
換，換股來求得發(fā)展，換股非常有文章可做，我們有的企業(yè)把資產(chǎn)注入到優(yōu)勢企業(yè)當(dāng)中，優(yōu)勢企業(yè)擁有資產(chǎn)，那擁有一定股份，完全可以讓優(yōu)勢企業(yè)的優(yōu)勢管理、優(yōu)勢市場來帶動發(fā)展。
借，就是借殼發(fā)展。
壓，就是股權(quán)質(zhì)押融資，現(xiàn)在百分之九十以上的質(zhì)押融資的融資股權(quán)還沒有流通性、實(shí)體的股權(quán)融資這一塊，這一塊一定要突破，不然的話融資通道也還是不暢。
托，脫就是托管，東德的企業(yè)全部托管給西德，整個國力增強(qiáng)，企業(yè)當(dāng)中典型的是酒店業(yè)，造了五星級酒店，委托酒店管理公司管理，我們優(yōu)勢企業(yè)來管劣勢企業(yè)，比如說萬象這樣的龍頭企業(yè)來管理其它一些非優(yōu)勢的汽車零部件企業(yè)，這就可以啊。
掛，是掛牌交易。
上，就是上市，上地方產(chǎn)權(quán)交易平臺，浙江最近會突破，省政府向國務(wù)院打報(bào)告，呂省長8月18號批發(fā)，這個省政府正在部署。
這十個字實(shí)際上還可以互相交叉、互相呼應(yīng)、互相組合，魔力無窮，如果企業(yè)掌握好了，用得好了，我們企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)孫德良董事長講的把危機(jī)變成機(jī)會，面上的企業(yè)能夠做好，我們可以把浙江省轉(zhuǎn)型升級、發(fā)展方式轉(zhuǎn)換來一個突破。
這里簡單一分鐘講一個案例，我們?nèi)ツ暾憬a(chǎn)權(quán)交易所做的一個案例，邯鋼所擁有的富春東方70%股權(quán)轉(zhuǎn)讓，第一借助了資本市場平臺來做，第二個十字經(jīng)里面交叉運(yùn)用三個字，第一個是"整"，業(yè)務(wù)整合帶動資產(chǎn)整合，邯鋼優(yōu)勢是鋼鐵，把非核心業(yè)務(wù)房地產(chǎn)剝出去，這是整合，剝就是剝離非核心資產(chǎn)。"掛"，就是放在產(chǎn)權(quán)交易平臺，更大限度實(shí)現(xiàn)它的資產(chǎn)增值，更好地實(shí)現(xiàn)"整"和"剝"，掛牌是4億5千萬，成交10億零500萬，做好這個文章對企業(yè)都有借鑒，謝謝?。ú芾冢?/p>
來源：新華網(wǎng)
