(電子商務(wù)研究中心訊) ◆熱點背景
創(chuàng)業(yè)難、貸款難、營銷難，一句話，中小企業(yè)難，這是目前經(jīng)濟運行中不容回避的問題。那么，那些成功的中小企業(yè)能給我們一些什么啟發(fā)呢？
從規(guī)模上看，卓創(chuàng)資訊有限公司不太顯眼：創(chuàng)業(yè)資金不過10萬元，但此前三年，企業(yè)利潤分別是300萬元、600萬元、900萬元。董事長姜虎林一臉輕松地告訴記者：“今年公司的收入完全有把握突破1500萬元。”
讓人意想不到的是，這么一家小公司，得到全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴的欣賞，成為阿里巴巴塑料與橡膠行業(yè)唯一信息供應(yīng)商。
關(guān)注這個后起“小兄弟”的，不止阿里巴巴。被譽為”國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股“的浙江網(wǎng)盛生意寶公派要員來到臨淄，要“收購卓創(chuàng)”；全球第一資訊巨頭、美國的百年企業(yè)普氏能源資訊也頻送秋波，其亞太區(qū)總經(jīng)理先后兩次來到淄博，向卓創(chuàng)拋出了入股合作的“橄欖枝”。
卓創(chuàng)的產(chǎn)品是什么？“資訊”。在石化基地城市淄博市，眾多“巨頭”沒有在意這個“邊緣事業(yè)”的，但姜虎林他們卻從中發(fā)現(xiàn)了商機，幾乎白手起家，在租來的一間不足20平方米的辦公室里，掛牌開張。
憑借著信息的專業(yè)性和前瞻性，創(chuàng)立第一年，卓創(chuàng)網(wǎng)站注冊會員企業(yè)就達到3萬家，目前這一數(shù)字已飆升至50萬家，會員企業(yè)遍及國內(nèi)30多個省市和俄羅斯、韓國、日本等周邊十幾個國家；資訊平臺由1個發(fā)展為15個，專注產(chǎn)品由單一的塑料門類發(fā)展到包括橡膠、陶瓷、有色金屬在內(nèi)的幾百個小類上萬種產(chǎn)品，所屬網(wǎng)站日均流量70萬次。網(wǎng)站全球點擊率排名從創(chuàng)建初期的27萬多名上升到目前的2500名，穩(wěn)坐國內(nèi)石化網(wǎng)站頭把交椅。
四年前卓創(chuàng)創(chuàng)立時，正是國內(nèi)石化行業(yè)投資最熱的時候。"當時我們七個辭去公職的創(chuàng)業(yè)者平均年齡只有 25歲，所有的本錢就是東拼西借湊起來的10萬元。靠著這點家當，要想直接進入動輒投資成百上千萬甚至數(shù)億元的石化生產(chǎn)加工領(lǐng)域，簡直是天方夜譚。"姜虎林說。
但即使選對了方向，創(chuàng)業(yè)的艱難還是難以提前預(yù)測的。那年5月8日，卓創(chuàng)塑料網(wǎng)剛剛運營，東湊西借來的10萬元就花光了，“市場”在哪里，還是沒影的事，更不用說效益了。7個創(chuàng)業(yè)者把所有的家當都抵押給銀行，投進去80萬元！
從形式看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟就是“眼球經(jīng)濟”，為提高網(wǎng)站知名度，他們咬緊牙關(guān)在行業(yè)內(nèi)第一個喊出了“免費試用三個月”！
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在6月12日，是一筆僅有區(qū)區(qū) 400元的匯款--免費試用期竟收到信息費，說明有市場、有客戶認可。第一年姜虎林帶著同伴跑了18萬公里，輪胎換了三遍，足跡遍布大江南北化工市場，并在全國各地建起了龐大的信息網(wǎng)絡(luò)。
8月8日卓創(chuàng)開始收費運營。最初的設(shè)想第一個月要掙到3萬元，否則就得散伙——因為幾個人傾家蕩產(chǎn)貸來的錢全砸進去了。結(jié)果他們掙了33萬元。
準確及時的資訊讓越來越多的客戶開始認可卓創(chuàng)。作為一家專注于提供石化產(chǎn)業(yè)資訊的專業(yè)性門戶網(wǎng)站運營商，經(jīng)過四年運營，卓創(chuàng)的服務(wù)形式已由單一的網(wǎng)上信息瀏覽發(fā)展到以網(wǎng)上信息瀏覽和手機短信為主，以VIP定制、市場調(diào)研、研究報告、會議會展等為輔的全方位多層次資訊服務(wù)體系。
這個市場有多大？“普氏 2007年度的資訊收入是65.5億美元，而來自亞太地區(qū)的收入不足1%，其中在中國僅有 123家客戶。由此可見國內(nèi)資訊服務(wù)的市場潛力。”姜虎林信心十足地告訴記者。
◆企業(yè)家說
“紅海”之中有“藍海”
姜虎林（卓創(chuàng)資訊有限公司董事長）
有人說卓創(chuàng)資訊的出現(xiàn)，讓山東在網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟上有了破題之作。但在我看來，卓創(chuàng)的意義并不在此。跳出傳統(tǒng)思維模式進一步細分市場，再熱門的產(chǎn)業(yè)中都蘊含著商機。這一點對起步較晚又處在市場夾縫中的中小創(chuàng)業(yè)者來說尤其具有針對性。
誰擁有的信息越多越準，誰就越具有競爭優(yōu)勢。方向明確了，創(chuàng)業(yè)劣勢就能變成創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，并在競爭慘烈的“紅海”中找到一片相對風平浪靜且發(fā)展空間無限廣闊的“藍海”。(來源：《大眾日報》記者：贠瑞虎 郭爐 李鵬飛 通訊員 王立才)
