(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月14日消息，三只羊旗下女主播七老板今日在淘寶直播平臺開啟復播，依然帶貨美妝產(chǎn)品。今天下午其直播觀看人數(shù)達6.8萬人次，帶貨產(chǎn)品依然包括其之前在抖音主要帶貨的品牌。七老板表示，研究了淘寶發(fā)現(xiàn)福利政策很好，那邊（抖音）過幾天會開播。七老板淘寶直播賬號的MCN是“明澄網(wǎng)絡”。天眼查顯示，海南明澄網(wǎng)絡科技有限公司成立于2024年12月3日，注冊資金200萬元，法定代表人是徐小東。該賬號從4月6日開始試播，到今天七老板正式開播。
跨平臺策略：風險分散與流量紅利博弈
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，七老板的淘寶復播并非孤例。近年來，從李佳琦“回歸”淘寶，到瘋狂小楊哥團隊布局多平臺，頭部主播“雙棲”或“多棲”已成行業(yè)標配。其背后邏輯在于：一方面，平臺流量紅利變化迫使主播尋求新增長點。抖音的算法推薦機制雖能快速孵化主播，但流量分配的不確定性較高；淘寶直播則更依賴店鋪生態(tài)和私域運營，對成熟主播的穩(wěn)定性更強。七老板提及的“福利政策”，可能指向淘寶針對跨平臺主播的流量扶持或分成優(yōu)惠。
另一方面，MCN機構通過多平臺布局降低運營風險。三只羊旗下主播此前因抖音規(guī)則調(diào)整曾出現(xiàn)流量波動，而淘寶對美妝品類的用戶心智和消費力更具優(yōu)勢。天眼查顯示，七老板淘寶賬號的MCN“明澄網(wǎng)絡”成立于2024年12月，注冊資本200萬元，法定代表人徐小東，這一新主體或為專攻淘寶生態(tài)而設，反映出機構對平臺差異化運營的考量。
平臺競爭：淘寶“挖角”與抖音反制
七老板的跨平臺遷移也是淘寶與抖音爭奪美妝賽道的縮影。美妝作為高毛利、高復購的品類，歷來是直播電商的核心戰(zhàn)場。淘寶近期加大了對美妝主播的招募力度，例如針對新主播的“藍星計劃”提供流量激勵；抖音則憑借內(nèi)容種草優(yōu)勢和年輕用戶基本盤，持續(xù)吸引品牌入駐。七老板“兩邊開播”的表述，暗示平臺間的主播爭奪已從“二選一”轉(zhuǎn)向“兼容并存”，主播話語權提升。
不過，跨平臺運營仍需解決用戶畫像差異問題。抖音以興趣電商為主，強調(diào)爆款和沖動消費；淘寶用戶更傾向于目的性購物，對價格敏感度較低。七老板在淘寶延續(xù)抖音的帶貨品牌，需調(diào)整話術和選品策略以適應平臺特性，例如突出大牌折扣或會員權益。
行業(yè)啟示：合規(guī)化與長期主義
此次復播亦反映出直播行業(yè)進入合規(guī)化深水區(qū)。七老板的淘寶賬號從4月6日試播到5月正式開播，經(jīng)歷了一個多月的磨合期，可能與平臺資質(zhì)審核、選品合規(guī)等流程有關。此外，明澄網(wǎng)絡的成立時間（2024年12月）顯示，MCN機構正通過設立新主體規(guī)避跨平臺經(jīng)營風險，同時適應不同平臺的規(guī)則要求。
對行業(yè)而言，主播多平臺發(fā)展將加劇內(nèi)容與服務的專業(yè)化競爭。未來，僅依賴單一平臺流量或低價策略的主播可能面臨淘汰，而具備供應鏈能力、跨平臺運營經(jīng)驗的團隊將更具韌性。七老板的案例表明，主播與機構需在平臺政策、用戶需求和商業(yè)變現(xiàn)間找到動態(tài)平衡點。
七老板的淘寶復播是直播電商行業(yè)“去中心化”發(fā)展的標志性事件。平臺間的競爭從流量爭奪升級為生態(tài)服務能力比拼，而主播與MCN的“狡兔三窟”策略，既是對市場不確定性的應對，亦推動行業(yè)向多元化、精細化方向發(fā)展。可以預見，隨著更多主播加入跨平臺行列，直播電商的格局將進一步重構。
