(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月3日消息，京東超市618大促商家大會(huì)近日召開，會(huì)上公布了大促節(jié)奏、貨品策略、短視頻和直播策略以及用戶玩法。從整體節(jié)奏來看，京東超市618將從5月中下旬開始，5月中下旬到5月31日晚8點(diǎn)為心動(dòng)購物季階段，5月31日晚8點(diǎn)正式進(jìn)入618開門紅階段，活動(dòng)將一直延續(xù)到6月20日。整個(gè)活動(dòng)周期，京東超市設(shè)置了多個(gè)商超主推日和POP主推日，還將推出跨店滿減、送禮N折等促銷活動(dòng)。
大促節(jié)奏：拉長(zhǎng)周期，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，與往年相比，2025年京東超市618大促的節(jié)奏更加清晰，整體分為兩大階段：
心動(dòng)購物季（5月中下旬至5月31日晚8點(diǎn)）
該階段以預(yù)熱為主，通過提前鎖定用戶需求，為正式大促蓄水流量。
京東超市將推出限時(shí)折扣、早鳥優(yōu)惠等玩法，吸引消費(fèi)者提前加購。
618開門紅及持續(xù)期（5月31日晚8點(diǎn)至6月20日）
5月31日晚8點(diǎn)正式進(jìn)入“開門紅”，標(biāo)志著核心促銷期的開始。
期間設(shè)置多個(gè)“商超主推日”和“POP主推日”，針對(duì)不同品類進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，如生鮮日、酒水日、母嬰日等，以精準(zhǔn)觸達(dá)垂直用戶群體。
這種分階段、分品類的運(yùn)營(yíng)策略，既能避免流量過度集中在某幾天，也能幫助商家更高效地安排庫存和營(yíng)銷資源，提升整體銷售效率。
貨品策略：全品類覆蓋，重點(diǎn)品類加碼
京東超市在此次618大促中，對(duì)不同品類采取了差異化的貨品策略：
高頻剛需品類（如生鮮、快消品）：主打“低價(jià)日銷”，通過每日爆款、限時(shí)秒殺等方式刺激復(fù)購。
高客單價(jià)品類（如酒水、母嬰、家電）：結(jié)合“跨店滿減”“送禮N折”等促銷手段，降低消費(fèi)決策門檻。
趨勢(shì)品類（如健康食品、新銳品牌）：借助內(nèi)容營(yíng)銷（短視頻、直播）進(jìn)行種草，吸引年輕消費(fèi)者。
此外，京東超市還將聯(lián)合品牌商家推出獨(dú)家定制款、618專供套裝等差異化商品，以增強(qiáng)用戶粘性并提升客單價(jià)。
短視頻+直播：內(nèi)容電商成核心增長(zhǎng)點(diǎn)
近年來，直播電商和短視頻帶貨已成為電商大促的標(biāo)配。京東超市此次618進(jìn)一步強(qiáng)化了內(nèi)容生態(tài)的布局：
直播策略：
京東超市將聯(lián)合頭部主播、品牌自播、達(dá)人矩陣，打造多場(chǎng)主題直播。
在“開門紅”“主推日”等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)安排超級(jí)直播夜，以高折扣和限量爆款吸引流量。
短視頻玩法：
鼓勵(lì)商家和達(dá)人制作種草短視頻，通過“京東短視頻頻道”和外部平臺(tái)（如抖音、快手）進(jìn)行分發(fā)。
推出“短視頻任務(wù)賽”，激勵(lì)用戶創(chuàng)作UGC內(nèi)容，增強(qiáng)社交傳播效應(yīng)。
這一策略不僅能夠提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)，還能通過內(nèi)容種草推動(dòng)高轉(zhuǎn)化，尤其對(duì)食品、美妝等品類效果顯著。
用戶玩法：互動(dòng)營(yíng)銷提升粘性
除了傳統(tǒng)的滿減、折扣外，京東超市還設(shè)計(jì)了多種互動(dòng)玩法，以增強(qiáng)用戶參與感：
跨店滿減：消費(fèi)者在多個(gè)店鋪湊單可享受額外優(yōu)惠，促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售。
送禮N折：針對(duì)禮品需求旺盛的品類（如酒水、保健品），推出“買贈(zèng)”或“折上折”活動(dòng)。
互動(dòng)游戲：如“618超市大作戰(zhàn)”小游戲，用戶完成任務(wù)可獲得優(yōu)惠券或積分，提升活躍度。
會(huì)員專享福利：Plus會(huì)員可享受額外折扣、專屬客服等權(quán)益，強(qiáng)化高價(jià)值用戶的忠誠(chéng)度。
行業(yè)影響與競(jìng)爭(zhēng)格局
京東超市此次618的策略，反映了電商行業(yè)的兩大趨勢(shì)：
大促周期拉長(zhǎng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成主流：不再局限于“6月18日當(dāng)天爆發(fā)”，而是通過分階段、分品類的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更平穩(wěn)的銷售增長(zhǎng)。
內(nèi)容電商與貨架電商深度融合：直播、短視頻不再只是輔助手段，而是成為核心增長(zhǎng)引擎。
在拼多多、天貓超市等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣加碼618的背景下，京東超市的核心優(yōu)勢(shì)在于：
供應(yīng)鏈與物流能力：依托京東自營(yíng)倉儲(chǔ)體系，確保大促期間的高效配送。
高客單價(jià)用戶基礎(chǔ)：京東超市在酒水、母嬰等品類的用戶忠誠(chéng)度較高，適合深度促銷。
全渠道聯(lián)動(dòng)：結(jié)合京東到家、線下超市等場(chǎng)景，打造“即時(shí)零售”體驗(yàn)。
京東超市618的短期目標(biāo)與長(zhǎng)期價(jià)值
此次京東超市618大促，短期目標(biāo)是沖刺GMV（成交額），提升市場(chǎng)份額；長(zhǎng)期來看，則是通過內(nèi)容生態(tài)建設(shè)、用戶互動(dòng)玩法優(yōu)化，構(gòu)建更健康的電商生態(tài)。
在消費(fèi)市場(chǎng)逐步復(fù)蘇的背景下，京東超市能否憑借差異化策略在618大戰(zhàn)中脫穎而出，值得持續(xù)關(guān)注。而對(duì)于商家和消費(fèi)者而言，更長(zhǎng)的促銷周期、更豐富的玩法，無疑將帶來更多機(jī)會(huì)與實(shí)惠。
