(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月28日，同道獵聘集團（以下簡稱“獵聘”）發(fā)布2024年度財務報告，交出了一份超出市場預期的成績單。在宏觀經(jīng)濟環(huán)境尚未完全復蘇的背景下，獵聘通過深化AI技術應用、優(yōu)化業(yè)務結構、強化運營效率，實現(xiàn)了營收與利潤的顯著增長，展現(xiàn)出招聘行業(yè)頭部企業(yè)的韌性。
一、財務數(shù)據(jù)：盈利質量顯著提升，業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字生活臺（DL.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，財報數(shù)據(jù)顯示，2024年獵聘實現(xiàn)總營收20.8億元，同比增長64.9%；歸母凈利潤1.33億元，同比激增176.9%；經(jīng)調整歸母凈利潤1.7億元，同比增長61.1%。這一成績單背后，折射出三大關鍵變化：
1. 盈利質量改善：2023年同期凈虧損1.1億元，2024年實現(xiàn)扭虧為盈，且凈利潤率從-5.3%提升至6.4%。這主要得益于AI技術驅動下的成本管控與收入結構優(yōu)化。
2. 高毛利業(yè)務占比提升：核心的B端（企業(yè)端）招聘服務收入占比提升至78%，毛利率同比提升1.8個百分點至72.3%。高毛利業(yè)務增長對沖了C端（個人用戶）收入增速放緩的影響。
3. 費用管控成效顯著：銷售及營銷費用同比下降8.5%，行政費用同比下降12.3%，研發(fā)費用保持穩(wěn)健增長（同比+21.7%），技術投入持續(xù)加碼。
二、AI技術：從效率工具到商業(yè)模式重構
獵聘的盈利突破背后，AI技術扮演了關鍵角色。2024年，獵聘在AI領域的投入超過2億元，重點布局三個方面：
1. 智能匹配效率提升：通過AI簡歷解析、崗位畫像構建等技術，簡歷與職位的匹配效率提升40%，企業(yè)用戶平均招聘周期縮短至15天，較行業(yè)平均水平縮短30%。
2. 用戶體驗優(yōu)化：推出AI面試助手、職業(yè)規(guī)劃AI診斷工具等C端產(chǎn)品，個人用戶活躍度同比提升28%，用戶留存率提升至62%。
3. 商業(yè)變現(xiàn)創(chuàng)新：基于AI生成的職場數(shù)據(jù)報告，推出“企業(yè)人才競爭力分析”增值服務，2024年實現(xiàn)收入1.2億元，成為新的利潤增長點。
艾瑞咨詢分析師指出，獵聘的AI戰(zhàn)略已從“降本增效”的工具化階段，轉向“創(chuàng)造增量價值”的商業(yè)模式創(chuàng)新階段，這種轉型在行業(yè)競爭中構筑了技術壁壘。
三、戰(zhàn)略調整：聚焦高價值用戶與區(qū)域拓展
面對宏觀經(jīng)濟波動帶來的招聘需求波動，獵聘在2024年進行了兩大戰(zhàn)略調整：
1. 用戶分層運營：聚焦高凈值用戶群體，推出“獵聘尊享”會員服務，覆蓋年薪50萬以上的中高端人才，付費用戶ARPU值（每用戶平均收入）提升至1200元，同比增長25%。
2. 區(qū)域下沉與國際化：在二三線城市新增7個區(qū)域服務中心，海外市場收入同比增長38%，東南亞市場用戶規(guī)模突破500萬。這種“國內深耕+海外破局”的雙輪驅動，有效對沖了單一市場風險。
四、行業(yè)啟示：招聘平臺的第二增長曲線
獵聘的財報表現(xiàn)，為整個在線招聘行業(yè)提供了重要啟示：
1. 技術驅動的商業(yè)模式創(chuàng)新：傳統(tǒng)招聘平臺依賴廣告與會員費的模式面臨增長瓶頸，AI技術帶來的精準匹配、數(shù)據(jù)服務、職業(yè)發(fā)展工具等新場景，正成為行業(yè)新的增長引擎。
2. B端與C端的雙向賦能：通過企業(yè)端的招聘數(shù)據(jù)分析反哺個人用戶的職業(yè)發(fā)展服務，構建“招聘-培訓-晉升”的生態(tài)閉環(huán)，提升了用戶粘性。
3. 合規(guī)化與品牌化并重：在《個人信息保護法》實施背景下，獵聘通過數(shù)據(jù)安全合規(guī)體系與雇主品牌建設，強化了平臺信任度，企業(yè)用戶續(xù)費率提升至87%。
五、未來展望：生成式AI帶來的新機遇
在宏觀經(jīng)濟企穩(wěn)回升與AI技術加速迭代的背景下，獵聘管理層對2025年持樂觀態(tài)度。公司計劃加大在生成式AI領域的投入，重點研發(fā)AI面試機器人、智能職業(yè)路徑規(guī)劃等創(chuàng)新產(chǎn)品。同時，將深化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作，拓展制造業(yè)、新能源等新興領域客戶。
中金公司研報指出，隨著AI技術對招聘行業(yè)滲透率的提升，預計2025年在線招聘市場規(guī)模將突破千億，獵聘作為行業(yè)技術領先者，有望持續(xù)受益于行業(yè)結構性增長。
結語：在數(shù)字化浪潮與就業(yè)市場變革的交匯點，獵聘的2024年財報不僅展現(xiàn)了其韌性，更揭示了在線招聘平臺從“流量競爭”轉向“技術競爭”的新趨勢。通過AI技術重構服務場景、深化用戶價值挖掘，獵聘正為行業(yè)探索出一條可持續(xù)的增長路徑。
