(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月25日消息，亞馬遜印度宣布了其有史以來(lái)最大幅度的賣(mài)家費(fèi)用削減，旨在通過(guò)取消135多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別中超過(guò)1.2千萬(wàn)種價(jià)格低于300盧比的產(chǎn)品的推薦費(fèi)來(lái)促進(jìn)賣(mài)家增長(zhǎng)。此次修訂自2025年4月7日起生效，是亞馬遜印度八個(gè)月內(nèi)第二次費(fèi)用調(diào)整，凸顯其鞏固印度電商市場(chǎng)份額、應(yīng)對(duì)本土競(jìng)爭(zhēng)壓力的戰(zhàn)略意圖。
一、費(fèi)用調(diào)整的核心內(nèi)容與直接利好
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢(xún)DeepSeek后獲悉，此次調(diào)整主要涉及三方面：
1. 零推薦費(fèi)政策：服裝、家居、美容等高頻消費(fèi)類(lèi)目的低價(jià)商品傭金取消，直接降低中小賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本。推薦費(fèi)原本占售價(jià)的5%-15%，取消后賣(mài)家利潤(rùn)空間顯著提升，尤其利好低價(jià)走量模式。
2. 物流費(fèi)用下調(diào)：全國(guó)統(tǒng)一配送費(fèi)率從77盧比降至65盧比，輕型商品重量處理費(fèi)最高減少17盧比，多件訂單第二件運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠達(dá)90%。這降低了賣(mài)家的履約成本，尤其刺激輕小件商品銷(xiāo)售。
3. 持續(xù)費(fèi)用優(yōu)化：繼2024年9月對(duì)59個(gè)類(lèi)目減免3%-12%銷(xiāo)售費(fèi)用后，此次調(diào)整進(jìn)一步擴(kuò)大范圍，形成“階梯式”降費(fèi)策略，增強(qiáng)賣(mài)家粘性。
二、戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)：搶占下沉市場(chǎng)與對(duì)抗本土平臺(tái)
亞馬遜印度的政策調(diào)整并非孤立行為，而是針對(duì)印度電商市場(chǎng)特點(diǎn)的精準(zhǔn)布局：
爭(zhēng)奪低價(jià)商品市場(chǎng)：印度電商超60%的訂單來(lái)自?xún)r(jià)格敏感型消費(fèi)者，300盧比以下商品是Flipkart、Meesho等本土平臺(tái)的核心戰(zhàn)場(chǎng)。通過(guò)零傭金，亞馬遜吸引更多中小賣(mài)家入駐，豐富低價(jià)SKU，與Meesho的“零傭金模式”直接競(jìng)爭(zhēng)。
物流效率升級(jí)：統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)和重量費(fèi)減免，結(jié)合Easy Ship和Seller Flex服務(wù)，意在簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈，提高配送時(shí)效。印度物流成本占電商售價(jià)的20%-30%，降費(fèi)可顯著提升賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)力。
扶持中小賣(mài)家政策延續(xù)：印度政府推動(dòng)“數(shù)字印度”與本土制造，亞馬遜通過(guò)費(fèi)用減免迎合政策導(dǎo)向，鞏固其“印度電商基礎(chǔ)設(shè)施提供者”形象，規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
三、長(zhǎng)期影響與潛在挑戰(zhàn)
市場(chǎng)格局重塑：亞馬遜印度市場(chǎng)份額（目前約30%）有望提升，但Flipkart（38%份額）和JioMart（依托信實(shí)零售）可能跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)率進(jìn)一步壓縮。
賣(mài)家生態(tài)分化：低價(jià)商品賣(mài)家受益明顯，但高單價(jià)賣(mài)家未獲同等支持，可能加劇平臺(tái)內(nèi)部分化。此外，物流降費(fèi)能否覆蓋偏遠(yuǎn)地區(qū)履約成本仍需觀察。
可持續(xù)性疑問(wèn)：亞馬遜印度尚未盈利，大幅降費(fèi)依賴(lài)全球業(yè)務(wù)輸血。若未能通過(guò)規(guī)模效應(yīng)攤薄成本，長(zhǎng)期可能面臨財(cái)務(wù)壓力。
四、結(jié)論：以短期讓利換長(zhǎng)期增長(zhǎng)
亞馬遜印度的激進(jìn)降費(fèi)策略，本質(zhì)是通過(guò)犧牲短期利潤(rùn)換取市場(chǎng)份額和賣(mài)家忠誠(chéng)度。在印度電商滲透率不足10%的背景下，此舉有助于擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)和交易頻次，為后續(xù)增值服務(wù)（如廣告、FBA）創(chuàng)造空間。然而，其成效將取決于本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反制力度，以及亞馬遜自身在本地化運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈上的執(zhí)行力。對(duì)于中小賣(mài)家而言，這無(wú)疑是擴(kuò)大銷(xiāo)售的窗口期，但需警惕平臺(tái)政策變動(dòng)與激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
