(網(wǎng)經(jīng)社訊)一個月直播賣1個億銷量的羊奶粉；
一場直播賣60萬單的洗衣液；
每場直播的品，基本都是1萬單起步；
近兩個月，私域直播火爆了。
私域直播的銷量神話，讓業(yè)內(nèi)浸淫多年的老電商人們都不太相信。一場直播賣60萬單：辛選都不一定做的到，私域直播憑什么？
一、私域直播有哪些頭部渠道？
其實私域直播不是突然就冒出來的，它很早就有了，2021年還小火過一段時間。最近突然爆火，其實是因為一個商會，帶著以前做會銷、電視購物等的經(jīng)驗，入局私域直播開始做保健品帶貨，一舉聯(lián)動了很多玩家。
現(xiàn)在，私域直播已經(jīng)有好幾家年銷量超100億的渠道了。
二、私域直播是怎么玩的？
一說公域直播，大家都能說出點東西出來……但一說私域直播，很多人都一臉問號：沒聽過。不過說白了，歸根結(jié)底，都是直播賣貨。
私域直播是從線下門店導流，在小鵝通、微贊、微樂播等工具上直播賣貨。
這么一改，電商的人、貨、場都變了，所以數(shù)據(jù)完全不一樣。
在私域直播，主要是靠線下連鎖店拉中老年的用戶群體。（送鹽、送雞蛋等吸引中老年用戶；根據(jù)賣貨分成激勵實體店拉人）
用戶拉到直播間之后，還會根據(jù)觀看時長、簽到率等發(fā)紅包，激勵中老年用戶持續(xù)看直播。
直播賣貨的套路也跟公域不一樣：在公域，有平臺監(jiān)管，直播間可能會被封；但在私域直播工具上，靈活性會高很多，會銷、電視購物等套路都能用上。所以私域直播的賣貨轉(zhuǎn)化率很高，高的甚至能有一半的轉(zhuǎn)化率。
很多私域平臺能夠做到年營收百億級別，因為他們普遍后背都是有少則幾十家，多則上萬家社區(qū)門店。銀發(fā)經(jīng)濟公認是未來十年最大的一塊蛋糕，中老年群體有較高購買能力，是消費的主力之一。
三、什么品適合私域直播？
現(xiàn)在私域直播剛好在缺品的時候，合作門檻沒那么高。就好像2021年的快團團，當時團長們也是四處跑展會找品，那個時候的合作很容易。但現(xiàn)在2024年底，再跟快團團團長合作，就沒那么好對接了。
那么問題來了：什么樣的品適合私域直播呢？
一般就兩個標準：適合中老年人的品；最源頭的品。
1.適合中老年人的品
私域直播渠道手里有用戶，當然是用戶買什么，他們就賣什么，不會限制品類。所以唯一的問題是：你的品，是不是適合中老年人，是不是最能幫他們變現(xiàn)。滋補、保健等大健康品，柴米油鹽等日用品，甚至旅行團、OTC藥品等等，都是適合私域直播的。
2.最源頭的品
私域直播還有一個很大的優(yōu)勢，是現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)。這么大的銷量，加上不壓貨款，那主播就很有話語權(quán)了，肯定就會壓價。在主播的壓價下，只有源頭廠家才能撐得住。而且還有一點，一個品賣爆的話，可能賣10萬單，也只有源頭工廠才有足夠的庫存。
不過老實說，私域直播缺品的時期，不會太長。這種渠道積極找品的情況，到明年可能就慢慢消失了。要是對私域直播感興趣的朋友，建議及早入局。
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