(網(wǎng)經(jīng)社訊)單日GMV破億，店鋪爆發(fā)式增長(zhǎng)，爆品熱賣(mài)銷(xiāo)量突圍，達(dá)人帶貨流量爆發(fā)，內(nèi)容場(chǎng)域深度賦能，2024 TikTok美區(qū)黑五大促創(chuàng)歷史紀(jì)錄！
為期大半個(gè)月的黑五大促（當(dāng)?shù)貢r(shí)間11.13 16:00-12.2 23:59 ）收官大捷，在數(shù)據(jù)維度上，2024 TikTok美區(qū)黑五可謂是在“炸場(chǎng)子”！
據(jù)WotoHub-TikTok美區(qū)黑五GMV數(shù)據(jù)大盤(pán)走勢(shì)來(lái)看，大促期間單日GMV同比日常數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長(zhǎng)40%以上，11月29日-12月2日沖刺階段成為周期黑馬，創(chuàng)造TikTok美區(qū)單日GMV破億巔峰，同比去年峰值3300萬(wàn)美元翻三番。
其中，美妝個(gè)護(hù)、女裝及女士內(nèi)衣、手機(jī)與數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶外、保健成為本次大促成交額TOP5的賽道，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目更是一騎絕塵，占大促總GMV的20%。
此次TikTok美區(qū)黑五戰(zhàn)績(jī)亮眼，內(nèi)容場(chǎng)多元種草帶貨功不可沒(méi)。作為本次大促全民購(gòu)物狂歡熱潮的核心陣地，達(dá)人“上前線”帶貨引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)，助力店鋪爆品打造，用戶在“大后方”自發(fā)分享讓高意向人群和潛在消費(fèi)者洞悉購(gòu)物趨勢(shì)，拉爆黑五流量+銷(xiāo)量，創(chuàng)造新一季GMV神話。
TikTok美區(qū)黑五店鋪榜TOP20
WotoHub-TikTok獨(dú)家數(shù)據(jù)
黑五期間，TikTok美區(qū)店鋪榜榜首Tarte Cosmetics 的GMV高達(dá)1501萬(wàn)美元，遙遙領(lǐng)先；Goli Nutrition這一保健賽道的小店GMV達(dá)628萬(wàn)美元，位居榜二；運(yùn)動(dòng)戶外小店Halara US的GMV則達(dá)到585萬(wàn)美元，排名第三。其中，店鋪榜TOP20中有7個(gè)小店均來(lái)自美妝個(gè)護(hù)賽道，GMV超4100萬(wàn)美元。
從WotoHub品牌洞察中可以看到，本次店鋪榜榜首Tarte Cosmetics在TikTok上海外達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的所有動(dòng)向， 小店共售產(chǎn)品208件，產(chǎn)生244.29萬(wàn)銷(xiāo)量，自開(kāi)店至今GMV超7000萬(wàn)美元，關(guān)聯(lián)合作達(dá)人有1.94萬(wàn)，輸出6.4萬(wàn)帶貨視頻，僅本次黑五大促的GMV就占據(jù)全店的21.4%。
榜二的Goli Nutrition，開(kāi)店至今總GMV超6900萬(wàn)美元，關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)超2.38萬(wàn)，產(chǎn)出帶貨視頻11.18萬(wàn)，在均價(jià)76美元以上的基礎(chǔ)上，產(chǎn)出219.34萬(wàn)單的總銷(xiāo)量，達(dá)人傭金比例均值16.9%保持在市場(chǎng)平均水平。
Halara US關(guān)聯(lián)合作達(dá)人1.6萬(wàn)，以時(shí)尚生活、旅游、美容等垂類(lèi)或賽道強(qiáng)相關(guān)的達(dá)人為主，打造2.27%的頭肩部達(dá)人+13.5%的腰部達(dá)人+84.23%的長(zhǎng)尾部達(dá)人的矩陣結(jié)構(gòu)，促進(jìn)全店總GMV超6000萬(wàn)美金。
TikTok美區(qū)黑五達(dá)人榜TOP20
WotoHub-TikTok獨(dú)家數(shù)據(jù)
在TikTok美區(qū)黑五期間，眾多優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人大展身手，同為時(shí)尚賽道的CANVAS BEAUTY BRAND、simplymandys、Black Friday Deals with Ty帶貨GMV分別達(dá)到246萬(wàn)美元、118萬(wàn)美元、91萬(wàn)美元，登上達(dá)人帶貨榜TOP3。
據(jù)WotoHub紅人詳情頁(yè)數(shù)據(jù)顯示，CANVAS BEAUTY BRAND帶貨銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，與TikTok美區(qū)GMV走勢(shì)大盤(pán)數(shù)據(jù)趨同，節(jié)奏飆升也處在大促最后的沖刺期，12月轉(zhuǎn)化了超1.1萬(wàn)單。
simplymandys在TikTok上的63條帶貨視頻，創(chuàng)造了1.07億觀看、16.68萬(wàn)銷(xiāo)量和372.16萬(wàn)總GMV。在本次黑五大促中，近20條帶貨視頻+6場(chǎng)直播帶貨為其創(chuàng)造118萬(wàn)GMV轉(zhuǎn)化，占據(jù)其帶貨生涯GMV總和的1/3。
Black Friday Deals with Ty賬號(hào)整體的帶貨產(chǎn)品以手機(jī)與數(shù)碼賽道為主，占比55.56%，運(yùn)動(dòng)與戶外、男裝與男士?jī)?nèi)衣、鞋靴各占比12.9%、10.84%、9.41%。自11月12日起，達(dá)人發(fā)布視頻63條，其中帶貨視頻近50條，均播超62萬(wàn)。
TikTok美區(qū)黑五商品榜TOP20
WotoHub-TikTok獨(dú)家數(shù)據(jù)
在TikTok美區(qū)黑五商品榜TOP20中可以看到，保健、手機(jī)與數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)與戶外賽道的產(chǎn)品多次上榜，其中保健品中維生素銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化最高，達(dá)417萬(wàn)美元。
TikTok美區(qū)黑五相關(guān)熱門(mén)話題榜
WotoHub-TikTok獨(dú)家數(shù)據(jù)
自11月13日大促開(kāi)啟時(shí)，平臺(tái)內(nèi)黑五相關(guān)hashtag沉淀的視頻量和播放數(shù)據(jù)驚人，如連續(xù)兩年蟬聯(lián)黑五話題榜榜首的#tiktokshopblackfriday，在2023年的累計(jì)播放量為20億，2024年則飆升至263.5億，傳播度提升1317.5%。
黑五專項(xiàng)話題的曝光，讓短視頻所在的內(nèi)容場(chǎng)域持續(xù)發(fā)酵，營(yíng)造黑五氛圍的同時(shí)對(duì)流量+銷(xiāo)量進(jìn)行雙重刺激，使得本次大促的參與度與傳播度同比去年呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。
總結(jié)而言，在好資源的大前提下，附以好策略+好產(chǎn)品+好生態(tài)，就是成就TikTok美區(qū)黑五大促再創(chuàng)“好東西”的方法論。
通過(guò)TikTok美區(qū)兩場(chǎng)黑五大促來(lái)看，黑五的競(jìng)爭(zhēng)不僅看短期銷(xiāo)量，更在于商品、用戶、品牌、平臺(tái)之間建立的持久聯(lián)系，而這或許將會(huì)是TikTok在日新月異的變幻下堅(jiān)持的長(zhǎng)期發(fā)展主義，而厚植這一切宏偉愿景的養(yǎng)料，小兔認(rèn)為在于達(dá)人帶貨。
