(網(wǎng)經(jīng)社訊)今年“黑五網(wǎng)一”（“黑五”全稱“黑色星期五”、“網(wǎng)一”全稱“網(wǎng)購星期一”）大促正式開幕，值得注意的是，諸多電商平臺的大促時(shí)間較往年拉長，各大電商平臺幾乎均提前了旺季大促，紛紛推出黑五早期促銷活動(dòng)，最早的在 10 月下旬就開始了。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/24h5/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜九月
審稿｜云馬
一、史上最長“黑五” 跨境電商“內(nèi)卷”嚴(yán)重 急需破疲態(tài)
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和全球消費(fèi)者的購物習(xí)慣變化，“黑五網(wǎng)一”已成為全球零售市場的一項(xiàng)重要活動(dòng)。
2023年“黑色星期五”當(dāng)天，美國線上銷售額同比增長7.5%，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的98億美元（約合700億元人民幣）超過分析師預(yù)期，且比感恩節(jié)前一周增長了72%。此外，今年各大電商平臺和賣家都在積極備戰(zhàn)，今年的銷售預(yù)測有望再創(chuàng)新高。
網(wǎng)經(jīng)社注意到，今年“黑五”“黑五網(wǎng)一”的時(shí)長可謂創(chuàng)新高，亞馬遜北美和歐洲站點(diǎn)黑五大促為11月21日至12月2日，共12天。Temu黑五大促自10月20日預(yù)熱，至12月5日結(jié)束，歷時(shí)47天。TikTok Shop大促時(shí)間為11月14日至12月2日，超半月。速賣通從11月19日預(yù)熱至12月3日，共15天。沃爾瑪則從11月11日持續(xù)至12月初。各平臺“黑五”均提前布局，爭奪年終旺季市場。
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員王與劍表示，史上最長的“黑五”促銷活動(dòng)是跨境電商市場競爭日益激烈的一個(gè)外在表現(xiàn)，通過延長促銷時(shí)間，商家可以覆蓋更多的潛在顧客，從而吸引更多的消費(fèi)者參與到“黑五”這一營銷節(jié)點(diǎn)并增加銷售額。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，史上最長“黑五”， 核心還是經(jīng)濟(jì)低迷消費(fèi)力下降，各個(gè)平臺都在發(fā)揮自身優(yōu)勢以獲得更多流量，對于賣家來說延長時(shí)間不僅僅可以多吸引客戶，也可以通過多平臺發(fā)展獲得更多的定單。
“中國跨境電商50人論壇”副秘書長、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，今年的“黑五”成為近年來持續(xù)時(shí)間最長的一次購物盛宴，諸如亞馬遜海外購、抖音電商、京東國際以及天貓國際、速賣通等電商平臺紛紛提前拉開“黑五”大促的序幕，旨在借助雙十一的余溫進(jìn)行預(yù)熱。
然而，值得注意的是，“黑五”恰好被雙十一和雙十二這兩個(gè)大促活動(dòng)夾在中間，其時(shí)間安排略顯“雞肋”。對于商家和消費(fèi)者而言，連續(xù)的大促活動(dòng)可能會(huì)帶來一定的疲勞感。特別是在雙十一之后，無論是商家還是消費(fèi)者，都需要一段喘息和調(diào)整的時(shí)間，以便為接下來的大促活動(dòng)做好充分的準(zhǔn)備。曹磊補(bǔ)充道。
二、電商平臺開“卷”多平臺入局引競爭格局變化
隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展和消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化，“黑五網(wǎng)一”大促活動(dòng)的市場競爭日益激烈。各大電商平臺紛紛推出各種優(yōu)惠活動(dòng)和營銷策略來吸引消費(fèi)者，爭奪市場份額。
亞馬遜近日公布了2024年“黑五網(wǎng)一”各站點(diǎn)活動(dòng)的時(shí)間表，美國站、加拿大站、歐洲各站點(diǎn)（包括英國、德國、法國等）的活動(dòng)時(shí)間為11月21日至12月2日，共為期12天，創(chuàng)下歷屆黑五大促活動(dòng)時(shí)間的新紀(jì)錄，而且市場規(guī)模也有望再創(chuàng)新高。
TikTok Shop也積極參與黑五網(wǎng)一大促，其美國站點(diǎn)的活動(dòng)時(shí)間為11月13日下午4點(diǎn)至12月2日下午11點(diǎn)59分，持續(xù)時(shí)間長達(dá)半個(gè)月。TikTok Shop承諾在旺季期間為跨境賣家提供更多福利優(yōu)惠，包括在活動(dòng)的兩個(gè)階段中分別提供20%和30%的折扣券。
除了亞馬遜和TikTok Shop外，其他電商平臺如Temu、SHEIN等也積極參與黑五網(wǎng)一大促，通過推出各種優(yōu)惠活動(dòng)和營銷策略來吸引消費(fèi)者。
王與劍表示，隨著電商市場的不斷發(fā)展，越來越多的平臺和商家參與到黑五大促中，市場競爭日益激烈。尤其是新興平臺的崛起，對傳統(tǒng)老牌平臺構(gòu)成了一定的競爭壓力，導(dǎo)致市場份額的爭奪更加激烈，商家獲取流量和訂單的難度增加。TikTok 憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的內(nèi)容傳播能力，成為新興的流量入口。其電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和參與，對亞馬遜、eBay等傳統(tǒng)電商平臺的流量構(gòu)成了有力競爭，使電商市場的流量分布更加分散。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、知名互聯(lián)網(wǎng)專家郭濤也表示，TikTok、TEMU等新興平臺的加入使得競爭格局發(fā)生了變化。這些平臺通過創(chuàng)新的營銷方式和個(gè)性化推薦算法吸引了大量年輕用戶，對亞馬遜等老平臺形成了一定的競爭壓力。然而，亞馬遜等老平臺仍然占據(jù)著市場份額的主導(dǎo)地位，它們也在不斷調(diào)整策略以應(yīng)對新興平臺的挑戰(zhàn)。
朱秋城認(rèn)為，今年平臺發(fā)力“黑五”不遺余力，但和國內(nèi)雙11類似，今年“黑五”低價(jià)氛圍少了一些。平臺核心還是低價(jià)格優(yōu)勢，但是今年除了低價(jià)，平臺也在嘗試其他的突破，平臺整體實(shí)力多維度的競爭，除價(jià)格外，對于商品的豐富性、物流的時(shí)效性、服務(wù)的及時(shí)性等都是競爭的維度。未來低價(jià)格趨勢會(huì)有所緩解，核心還是靠差異化，品質(zhì)品牌體驗(yàn)和目的國本土化。
曹磊則表示，在去年“黑五”期間，各大電商平臺普遍采取了強(qiáng)調(diào)低價(jià)的招商策略平臺通過提供高額補(bǔ)貼、折扣優(yōu)惠等方式，鼓勵(lì)商家降低商品價(jià)格，以吸引更多消費(fèi)者參與大促活動(dòng)。而今年“黑五”平臺的招商策略發(fā)生了顯著變化，從去年的強(qiáng)調(diào)低價(jià)到今年的注重綜合效益提升，這種變化反映了平臺對市場變化的敏銳洞察和靈活應(yīng)對能力。
三、“黑五”機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 跨境電商尋多平臺發(fā)展
在跨境電商的早期階段，其模式主要側(cè)重于“買全球”，即消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺從海外購買商品。然而，隨著跨境電商的不斷發(fā)展，其模式逐漸從單向的“買全球”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I全球”與“賣全球”并駕齊驅(qū)的雙向流通之路，黑五作為外循環(huán)的一個(gè)重要階段，對跨境電商的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。
朱秋城指出，“黑五”Temu已經(jīng)搶跑，其他諸如亞馬遜、TikTok Shop、速賣通、沃爾瑪?shù)绕脚_的黑五時(shí)間略有錯(cuò)開，卻也避免不過有重合。 “這從本質(zhì)上看也是跨境電商市場競爭越來越激烈的一個(gè)表現(xiàn)，包括平臺之間的競爭。不過參與黑五的平臺越多，黑五周期越長，流量和消費(fèi)者越分散，訂單就很難集中爆發(fā)?！焙诵倪€是希望在卷價(jià)格的惡性競爭擺脫出來。
郭濤表示認(rèn)為，在消費(fèi)遇冷的當(dāng)下，今年“黑五”既蘊(yùn)含機(jī)遇，也面臨挑戰(zhàn)。機(jī)遇方面，消費(fèi)者對高性價(jià)比商品的需求更為旺盛；電商平臺借助技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)化用戶體驗(yàn)；跨境電商的蓬勃發(fā)展也為商家開辟了新的增長路徑。而挑戰(zhàn)在于，消費(fèi)者購買力下滑可能使銷售承壓；供應(yīng)鏈難題可能干擾商品供應(yīng)與物流時(shí)效；激烈的市場競爭也可能致使利潤空間縮窄。
曹磊指出，“黑五”對于各大進(jìn)口跨境電商來說仍是促銷窗口，能為商家?guī)礓N量和品牌的雙重提升。而對于賣家而言，多平臺發(fā)展已經(jīng)成為了一種趨勢，能夠分散風(fēng)險(xiǎn)、提升銷量、優(yōu)化資源配置并增強(qiáng)品牌影響力。因此，商家在運(yùn)營過程中應(yīng)充分考慮多平臺發(fā)展的策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
在此背景下，網(wǎng)經(jīng)社啟動(dòng)第十次直擊“黑五”特別策劃，通過滾動(dòng)播報(bào)、短視頻播報(bào)、專題直擊、全媒體發(fā)布、社群直播、媒體評論、EDM?？问桨l(fā)送10萬+跨境人等，對各大進(jìn)出口跨境電商平臺、賣家、服務(wù)商持續(xù)跟蹤播報(bào)、監(jiān)測、評論，為您帶來全方位立體化的“大促”報(bào)道。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/24h5/）
重點(diǎn)關(guān)注的進(jìn)口跨境電商平臺有：天貓國際、京東國際、淘寶全球購、考拉海購、洋碼頭、蘇寧國際、唯品國際、豐趣海淘、蜜芽、寶貝格子、55海淘、別樣海外購、亞馬遜海外購、行云集團(tuán)等；出口跨境電商平臺：阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、蘭亭集勢、環(huán)球易購、有棵樹、通拓科技、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、棒谷科技、執(zhí)御、傲基電商、安克創(chuàng)新、跨境翼、賽維電商、愛淘城等。（如果您是跨境電商業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作洽談咨詢加微信：sean_1005u）
