(網(wǎng)經(jīng)社訊)01 產(chǎn)業(yè)鏈全景圖
02 民宿類型
民宿由共享經(jīng)濟(jì)的興起帶動，指的是由業(yè)主、房源承租者或商業(yè)機(jī)構(gòu)利用空閑房間提供的住宿。
從定義上看，民宿和個人業(yè)主的短租業(yè)務(wù)有重疊的部分，但民俗更多面向旅游需求，屬于住宿業(yè)新興分支，以“非標(biāo)準(zhǔn)”為核心特征。
需要注意的是，以上五種民宿種類并非互斥，一家民宿可以同時屬于一種或幾種。例如，一家配備了智能設(shè)備的城市高檔住宅區(qū)民宿就同時屬于城市民宿、精品民宿和智能民宿。
03 上游產(chǎn)業(yè)鏈
民宿產(chǎn)業(yè)鏈的上游部分在設(shè)計與建造方面涉及房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑商、房屋設(shè)計師以及民宿用品供應(yīng)商等。建筑商和設(shè)計師負(fù)責(zé)將民宿的建筑和室內(nèi)空間進(jìn)行規(guī)劃和實施，而用品供應(yīng)商則提供民宿運營所需的各種物品。
大型城市與熱門旅游城市是民宿房源數(shù)量最多的區(qū)域。這些區(qū)域住房空置率低，而二三線城市空置率更高。下沉區(qū)域的民宿市場有更大的增量空間。
在民宿行業(yè)仍處于初級階段，民宿運營缺乏專業(yè)性所導(dǎo)致的房屋隱私安全、衛(wèi)生與售后等問題是行業(yè)的最大痛點。
運營多房源的房東比例提高，多房源管理逐漸成為行業(yè)的一大趨勢。多房源管理倒逼房源運營效率提升，加大了單純依靠房東自營的難度，推動托管運營業(yè)務(wù)增長。
04 中游產(chǎn)業(yè)鏈
頭部旅游OTA平臺（攜程、去哪兒、同程、飛豬、美團(tuán)）與垂直民宿平臺（途家、榛果、小豬、木鳥、一家民宿、模里、Airbnb）之間形成了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系。這些合作主要表現(xiàn)為戰(zhàn)略投資、業(yè)務(wù)整合和聯(lián)合運營等方式。
作為連接房源和消費者的兩大主要渠道，綜合類OTA平臺與垂類民宿預(yù)訂平臺的關(guān)系緊密，主要表現(xiàn)為：①收購；②綜合類平臺與民宿平臺達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，共享民宿資源；③綜合類平臺孵化自有垂類民宿平臺。??
中國民宿行業(yè)的主要競爭者包括大型在線預(yù)訂平臺和本土民宿品牌。在線預(yù)訂平臺如攜程、愛彼迎(Airbnb)、去哪兒等幾乎主導(dǎo)了整個市場?？傮w來看，現(xiàn)有競爭者之間的競爭強(qiáng)度較大，市場份額的爭奪十分激烈。
縣域民宿供給數(shù)量與質(zhì)量持續(xù)提升。2023 年，鄉(xiāng)村旅游成為國內(nèi)旅游復(fù)蘇浪潮中的一大亮點。據(jù)攜程統(tǒng)計，主要節(jié)假日期間鄉(xiāng)村旅游總量均好于上年同期水平。
2023 年鄉(xiāng)村民宿數(shù)量達(dá) 33 萬間、創(chuàng)下歷史之最，三星級及以上民宿占比升至 8.9%。鄉(xiāng)村旅游復(fù)蘇，也對當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)形成帶動，2023年鄉(xiāng)村旅游目的地所在地區(qū)的租車訂單量同比增長超 135%，較2019 年同期增長 273%。
05 下游產(chǎn)業(yè)鏈
中國民宿行業(yè)的下游主要面向廣大的消費者群體。從消費者的年齡結(jié)構(gòu)來看，31-50歲的消費者占比最高，達(dá)50%；其次是18-30歲的年輕群體，占43%。這表明，民宿的主要客戶群體涵蓋了中青年，尤其是那些追求個性化和獨特體驗的消費者。
在經(jīng)營方式上，民宿提供多元化服務(wù)，如鄉(xiāng)村民宿的文化體驗活動和烹飪課程，增加附加值并豐富客戶體驗。私域流量運營是另一關(guān)鍵因素，通過微信社群等方式進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，運營者得以保持與客戶的長期互動，提高復(fù)購率并降低獲客成本。
民宿市場處于不斷加劇的增量競爭階段。同時出現(xiàn)了一定程度的分化，頭部玩家具備競爭優(yōu)勢：
①行業(yè)整體平均入住率為35.9%，而行業(yè)前20%的民宿入住率高達(dá)62%；
②行業(yè)整體平均單房收益99.8元，而行業(yè)前20%的民宿單房收益高達(dá)219.2元。
民宿集中在中低端市場，中高端市場有較大增量空間。
據(jù)《民宿市場發(fā)展報告》，民宿的主力消費價格在150-250元之間，占比超過35%；其次為250450元之間，占比為30%；450-800元的占比為20%左右。高端民宿的數(shù)量少，屬于藍(lán)海市場。
06 發(fā)展趨勢
1、多元化與個性化：
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國民生活質(zhì)量的提升，旅游休閑已經(jīng)成為驅(qū)動消費增長的重要引擎。2024年上半年，國內(nèi)旅游總?cè)舜芜_(dá)到27.25億，同比增長14.3%；旅游總收入更是躍升至2.73萬億元，同比增長19%。這一系列數(shù)據(jù)表明，中國旅游市場正在展現(xiàn)出強(qiáng)勁的活力。
民宿行業(yè)正在朝著多元化和個性化的方向發(fā)展。消費者越來越追求獨特的住宿體驗，這促使民宿在設(shè)計、服務(wù)和文化融入方面不斷創(chuàng)新，以滿足不同游客的需求。主要趨勢將集中在品質(zhì)提升、品牌建設(shè)、個性化定制、主題化創(chuàng)新等方面。
2、數(shù)字化與平臺化：
除了傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村民宿外，城市民宿、度假型民宿等新興業(yè)態(tài)也逐漸占據(jù)市場份額，形成了較為完善的行業(yè)生態(tài)。民宿將不再僅僅局限于簡單的住宿功能，更多地與休閑度假、文化體驗等多種元素相結(jié)合，為消費者提供了更加豐富的選擇。
同時，數(shù)字化與智能化的融合、綠色旅游及可持續(xù)發(fā)展，以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同共進(jìn)也將成為推動行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
3、風(fēng)險提示：
在國內(nèi)，民宿行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，其市場規(guī)模雖增長極為迅速，但行業(yè)相關(guān)的監(jiān)管和法規(guī)體系建設(shè)卻未能及時跟上，倒置我國民宿行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)尚不完善，行業(yè)監(jiān)管主體不明確，極易出現(xiàn)多頭監(jiān)管或監(jiān)管缺失的情況；相關(guān)安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)也缺乏統(tǒng)一規(guī)定。在此背景下，民宿從業(yè)者需要承擔(dān)較高的經(jīng)營風(fēng)險。
