(網(wǎng)經(jīng)社訊)2023年是TikTok Shop美國站正式運營后的第一個“黑色星期五”大促。根據(jù)FastMoss獨家數(shù)據(jù)顯示，從10月27日到11月24日的促銷期間，TikTok美國站銷售額實現(xiàn)了驚人的增長：單日GMV突破3300萬美元，The Beachwaver小店則以單日110.43萬美元的銷售額領(lǐng)跑市場。
年終購物旺季，黑色星期五無疑是商家們關(guān)注的焦點。作為年度重要的銷售節(jié)點，黑五為商家?guī)砹舜罅康纳虣C。FastMoss回顧了去年“黑五”的三大店鋪案例，并展望了四位頂級達人推薦，希望能夠攜手航海家們一起實現(xiàn)銷售突破，共贏增長!
備戰(zhàn)黑五，節(jié)點必把握
據(jù)報道，近日，全球知名社交電商平臺TikTok Shop在其美國站點發(fā)布消息稱，2024年TikTok Shop的黑五網(wǎng)一大促將于當(dāng)?shù)貢r間11月13日下午4：00開啟，12月2日下午11：59結(jié)束，總活動時長超過半個月，戰(zhàn)線拉得可謂相當(dāng)長，完全覆蓋了亞馬遜傳統(tǒng)的黑五網(wǎng)一活動檔期。
TikTok Shop同時邀請賣家積極報名參與，并承諾在銷售旺季為跨境賣家提供更多優(yōu)惠。本次活動分為兩個階段，Phase 1和Phase 2，分別為注冊商品提供20%和30%的折扣券。
此外，為了鼓勵賣家參與直播和內(nèi)容創(chuàng)作，TikTok Shop還設(shè)立了賣家直播冠軍賽和賣家短視頻挑戰(zhàn)賽，參與賣家有機會獲得大額促銷優(yōu)惠券。值得一提的是，直播賽的優(yōu)惠券金額相較于短視頻比賽更高，顯示出TikTok對直播電商的重視。
回顧黑五，搶占趨勢品
去年FastMoss數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在黑五大促期間（10月27日-11月24日），美妝個護、女裝&內(nèi)衣、手機&數(shù)碼、收藏品、運動&戶外是TikTok Shop美國站最暢銷的五大品類。其中，美妝個護品類在大促期間，總共創(chuàng)造了1.3億美元的GMV，為第一大品類；女裝&內(nèi)衣以超7000萬美元GMV成為第二大暢銷品類；手機&數(shù)碼則排行第三，創(chuàng)下近5000萬美元的GMV。
亞馬遜大賣拓展到TikTok最成功的代表，手機&數(shù)碼類目小店Wyze在去年黑五期間銷售額約為432.25萬美元，黑五當(dāng)日（2023年11月24日）銷售額約為21.99萬美元，并且在前一周的11月17日和19日兩天單日銷售額超30萬美元。
FastMoss數(shù)據(jù)顯示，TikTok小店Wyze歷史總銷量為64.59萬，歷史總銷售額約為3807.30萬美元。
比如，美發(fā)護理品牌TYMO BEAUTY將TikTok作為重要的品牌傳播和種草渠道布局，兩年多時間沉淀了5000多個合作視頻，積累了在TikTok輸出品牌爆文以及高效率傳播的方法論，為后續(xù)品牌在平臺的商業(yè)化爆發(fā)奠定了內(nèi)容基礎(chǔ)。2023年7月底，品牌正式開通TikTok Shop，GMV在當(dāng)年黑五期間即突破500萬美金。
Fanttik聚焦小眾品類,創(chuàng)新與實用兼?zhèn)?把用戶體驗與產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。2021年開始運營官方賬號，積累紅人資源,為小店爆發(fā)做足準(zhǔn)備。結(jié)合禮物屬性，布局大量中腰部紅人，內(nèi)容直戳用戶場景。去年黑五GMV爆發(fā)291%，工具類型類目第一，單日突破萬單。
FastMoss數(shù)據(jù)顯示，TikTok小店Fanttik歷史總銷量為36.70萬，歷史總銷售額約為1731.28萬美元。
FastMoss特邀包括TikTok美區(qū)頭部品牌代表Wyze創(chuàng)始人張筠、TikTok美區(qū)頭部美發(fā)工具品牌TYMO聯(lián)合創(chuàng)始人TY Ni、TikTok美區(qū)頭部五金工具品牌Fanttik創(chuàng)始人杜波來到由FastMoss主辦的2025第三屆FGVCon選品展覽會暨行業(yè)大會現(xiàn)場進行交流與分享。
搶跑黑五，借力內(nèi)容場
借助于TikTok的流量優(yōu)勢和內(nèi)容爆發(fā)力，大量的帶貨達人在去年黑五活動中取得亮眼成績。在2023年黑五期間，美國本土有超過10萬TikTok達人帶貨。在TikTok的調(diào)研中，70%的用戶表示他們在TikTok上發(fā)現(xiàn)了新的品牌和商品，而83%的用戶認(rèn)為TikTok在他們的購買決策中起到了關(guān)鍵作用。
@influencedqueens是TikTok Shop美區(qū)TOP 1帶貨達人。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，@influencedqueens已經(jīng)在TikTok上發(fā)布了675個視頻，總播放量達6.3億，吸引了近40萬名粉絲。
@brooklyntaylorxoxo高客單價商品視頻播放量直逼1000萬，互動率高達10%。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，@brooklyntaylorxoxo已經(jīng)在TikTok上發(fā)布了223個視頻，總播放量達1659.78萬，吸引了近4萬名粉絲。
@itsmekelsc單條視頻銷售額接近70萬美金，長期穩(wěn)居帶貨達人榜單Top10。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，@itsmekelsc已經(jīng)在TikTok上發(fā)布了2295個視頻，總播放量達4.05億，吸引了近34萬名粉絲。
@michellesays總帶貨GMV突破350萬美金，單條視頻播放量高達2261.42萬。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，@michellesays已經(jīng)在TikTok上發(fā)布了2561個視頻，點贊數(shù)達2.42億，吸引了近24萬名粉絲。
FastMoss特邀以上4位TikTok美區(qū)頭部帶貨達人，在由FastMoss主辦的2025第三屆FGVCon選品展覽會暨行業(yè)大會進行國內(nèi)線下選品。
