(網(wǎng)經(jīng)社訊)小紅書(shū)目光所及，自然量越來(lái)越難做，你有再好的內(nèi)容，酒香也怕巷子深，如果加之付費(fèi)流量的加持，好的內(nèi)容×好的流量，會(huì)加速內(nèi)容的傳播、擴(kuò)圈及拓圈，不僅有聲量而且還有銷量。那怎么打造一篇優(yōu)質(zhì)的投放筆記？
一篇筆記由標(biāo)題，封面，標(biāo)題，正文，評(píng)論區(qū)，互動(dòng)組件等多個(gè)部分組成，而決定一篇優(yōu)質(zhì)筆記的內(nèi)容一般由三個(gè)維度來(lái)組成。
第1個(gè)點(diǎn)擊率，第2個(gè)互動(dòng)率，第3個(gè)轉(zhuǎn)化率。
通過(guò)這個(gè)表格就可以非常清晰的看出不同參考值對(duì)應(yīng)的不同筆記板塊，如果低于預(yù)期參考值，要做的事情就是優(yōu)化對(duì)應(yīng)內(nèi)容維度指標(biāo)，如果高于預(yù)期值，那還說(shuō)啥，投就完事。
那我們應(yīng)該怎么樣做好一篇投放筆記呢？
1.對(duì)標(biāo) 2.拆解 3.梳理 4.測(cè)試
本篇內(nèi)容就圍繞這4個(gè)部分展開(kāi)，包括但不限于種草筆記，商品筆記，線索筆記。
第一步先打造一個(gè)競(jìng)品筆記的數(shù)據(jù)庫(kù)
把現(xiàn)在小紅書(shū)上你能夠搜索到的所有關(guān)鍵詞產(chǎn)生的贊助筆記，或者你自己在刷信息流的時(shí)候刷到的贊助筆記，都點(diǎn)開(kāi)把鏈接保存下來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們可以借助一個(gè)工具，用后羿采集器進(jìn)行批量采集:
選擇開(kāi)始采集，等待采集結(jié)果即可。這樣你就把大量的投放素材都收錄下來(lái)了。
最終結(jié)果是一個(gè)這樣的選題庫(kù)表格。（你也可以這樣采集你競(jìng)品的所有筆記，舉一反三）
第二步對(duì)優(yōu)質(zhì)投放筆記進(jìn)行拆解
無(wú)論是封面標(biāo)題正文還是評(píng)論區(qū)。
都需要細(xì)致的去分析這篇筆記好在哪兒，這篇筆記可以在哪些地方做出優(yōu)化。
我這里把筆記的拆解分成下面幾個(gè)大類，可以對(duì)著拆解：
我們建立好這個(gè)庫(kù)的同時(shí)，就會(huì)打造出一個(gè)封面庫(kù)，標(biāo)題庫(kù)，正文庫(kù)和評(píng)論區(qū)的劇本庫(kù)，這就是你在打造投放筆記時(shí)，最重要的參考數(shù)據(jù)庫(kù)。
第三步對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)，用戶痛點(diǎn)，解決方案進(jìn)行梳理
根據(jù)競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)筆記拆解出賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，也需要找到自己產(chǎn)品和競(jìng)品之間的差異化，做運(yùn)營(yíng)如同做銷售，一定要知道自己的產(chǎn)品好在哪，用戶的痛點(diǎn)究竟痛在哪？
所以我經(jīng)常會(huì)用一連串的提問(wèn)來(lái)反復(fù)問(wèn)自己，建議大家也要學(xué)會(huì)問(wèn)銷售，問(wèn)運(yùn)營(yíng)這些問(wèn)題，了解自己的產(chǎn)品才能更了解怎么打動(dòng)用戶。
我們的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？輔助賣(mài)點(diǎn)是什么？我們的目標(biāo)人群畫(huà)像是什么樣的？我們的用戶痛點(diǎn)是什么？我們的解決方案是什么？ 為什么用戶一定要選擇我們不選擇別人？我們的差異化是什么？
在這個(gè)過(guò)程部分可能很多小伙伴會(huì)找不到用戶，找不到痛點(diǎn)是什么，那么。其實(shí)有3~4個(gè)板塊，能夠幫助大家快速的找到用戶的痛點(diǎn)。
方法1：搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，看競(jìng)品文案怎么做我們常見(jiàn)的會(huì)有很多廣告采集平臺(tái)，在自己做內(nèi)容的過(guò)程中，也會(huì)花大量的時(shí)間去刷競(jìng)品的廣告，那么你在搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞之后，系統(tǒng)也會(huì)給你打上一定的標(biāo)簽。
舉個(gè)例子：需要了解香港優(yōu)才，那我可能會(huì)主動(dòng)去小紅書(shū)搜索香港身份或者香港留學(xué)等關(guān)鍵詞，我連續(xù)看50篇左右的帖子。去看10個(gè)以上的視頻，我就會(huì)被系統(tǒng)打上相應(yīng)的標(biāo)簽，系統(tǒng)也會(huì)給我去推送更多的優(yōu)才廣告。
我可以在這個(gè)過(guò)程中去看一看好的廣告是怎么寫(xiě)文案的，他是怎么去通過(guò)場(chǎng)景通過(guò)內(nèi)容去描述用戶的痛點(diǎn)？它的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？
方法2：觀察競(jìng)品評(píng)論區(qū)一定要多多注意競(jìng)品的評(píng)論區(qū)有沒(méi)有用戶發(fā)相應(yīng)的一些問(wèn)題，然后其他用戶的點(diǎn)贊也很高，那這種內(nèi)容也是我們可以拿來(lái)作為內(nèi)容素材的選題的。
方法3：采訪你自己的銷冠去問(wèn)一問(wèn)你的銷冠，他是怎么把產(chǎn)品賣(mài)出去的，銷冠的文案就是最好的廣告營(yíng)銷文案。
最后，高質(zhì)量的投放筆記是不斷測(cè)試出來(lái)的。我們會(huì)花大量的時(shí)間去找爆款的對(duì)標(biāo)筆記，本質(zhì)上也是希望從對(duì)標(biāo)中找到流量密碼，但是這個(gè)過(guò)程很多小伙伴其實(shí)是沒(méi)有頭緒到底該怎么去做的。下圖是小紅書(shū)給到的爆款531模型，在我看來(lái)這個(gè)爆款模型過(guò)于保守，實(shí)際上應(yīng)該是1031模型，那就是至少測(cè)試10種不同類型的爆款對(duì)標(biāo)，從這個(gè)過(guò)程中篩選出數(shù)據(jù)好的筆記，2~3篇，如果沒(méi)有，那證明還需要再多測(cè)試幾次。
這個(gè)部分也放上個(gè)人團(tuán)隊(duì)測(cè)筆記的時(shí)間排期，感興趣的小伙伴可以參考爆款筆記的創(chuàng)作本質(zhì)上也是要高效進(jìn)行的，很多小伙伴就1個(gè)賬號(hào)，一天更新一篇筆記，自然流見(jiàn)效真的會(huì)比較慢，半個(gè)月甚至一個(gè)月也很難拿到結(jié)果。
高效的有計(jì)劃的測(cè)試選題方向，才能在最短周期內(nèi)測(cè)出能跑的流量方向，同時(shí)也建議多人同時(shí)測(cè)試，避免筆記的數(shù)據(jù)出現(xiàn)偶然的誤差（樣本量越大，效果越好）
同時(shí)也必須要提醒各位，新注冊(cè)的賬號(hào)可能沒(méi)有度過(guò)小紅書(shū)判定的黑盒期（營(yíng)銷賬號(hào)檢測(cè)），矩陣號(hào)的養(yǎng)號(hào)是非常重要的。
養(yǎng)號(hào)就是提升賬號(hào)權(quán)重過(guò)程中要做兩件事，一句話說(shuō)清楚養(yǎng)號(hào)：
要堅(jiān)持3個(gè)1原則：1機(jī)1卡1號(hào)、用正常行為使用小紅書(shū)、點(diǎn)贊評(píng)論收藏關(guān)注同行賬號(hào)。 未發(fā)貼前的養(yǎng)號(hào)SOP——
PS：如果你是自己已經(jīng)刷了一段時(shí)間的賬號(hào)，不需要養(yǎng)號(hào)，直接拿來(lái)用就好，新手機(jī)號(hào)注冊(cè)的賬號(hào)還是嚴(yán)格按照養(yǎng)號(hào)流程走完。
附，養(yǎng)號(hào)前的注意事項(xiàng)：
10個(gè)以內(nèi)的賬號(hào)注冊(cè)使用手機(jī)本身網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)即可，如果賬號(hào)數(shù)量較多，建議分散到家中注冊(cè)，盡可能不在公司注冊(cè)。
如果小紅書(shū)筆記怎么發(fā)都不火，那就注銷后，隔一天再注冊(cè)，注冊(cè)完繼續(xù)走養(yǎng)號(hào)的流程。如果注銷后重新注冊(cè)，發(fā)現(xiàn)賬號(hào)顯示【已經(jīng)使用多少天小紅書(shū)】，沒(méi)有彈出讓你選喜歡的項(xiàng)目的頁(yè)面，意味著注銷不徹底，需要重新注銷再注冊(cè)一次。
以上就是今天的內(nèi)容，希望能給你帶來(lái)一點(diǎn)啟發(fā)。
