(網(wǎng)經(jīng)社訊)擁有20多萬粉絲，在淘寶神店榜——小個子女裝店鋪黑馬榜排名TOP9的店鋪“鄭百萬小個子衣櫥”，宣布關(guān)店了。
該店老板稱，他和妻子幾乎賭上了全部的積蓄和貸款，還有家人、朋友的投資和借款，這些年確實(shí)把店鋪經(jīng)營起來了。但是因?yàn)?a href="http://qjkhjx.com/zt/wswjsxfpgyl/" target="_blank">資金鏈斷裂、高達(dá)70%的退款率，以及各種賠償罰款等，無奈選擇解散公司。
目前該淘寶店公告顯示“店鋪可轉(zhuǎn)讓，有心的人來?！?/p>
派代發(fā)現(xiàn)還有不少商品在售賣，該店鋪?zhàn)詣?a href="http://qjkhjx.com/Index/complaintData.html" target="_blank">客服回復(fù)，現(xiàn)在是閉店清倉階段。“能拍的才有貨，48小時內(nèi)發(fā)出，支持七天退換貨?！钡赇伒倪\(yùn)營由店主及其愛人一邊帶娃，一邊打包發(fā)貨以及處理售后，呼吁大家理性購買、自助下單。
不過，對于該店商品的清倉價格，有商家質(zhì)疑，沒有折扣，可能是一場話題營銷。也有商家表示，確實(shí)在清倉了，已經(jīng)不接售后。
70%退貨率有些夸大了
“70%退貨率夸張了，我是做小個子女裝的，退貨率沒那么高?！碧詫毿€子女裝店老板彥祖（化名）向派代透露，“我的退貨率只有20%多，今年有一批貨瑕疵嚴(yán)重，退貨率都沒上50%。”
在彥祖看來，除非款式有重大瑕疵，否則小個子女裝不可能達(dá)到70%的退貨率。
“這是因?yàn)橘徺I小個子女裝的人群非常精準(zhǔn)，就是個子比較矮，身材微胖，或者大胸、大屁股的女生，她們選擇的尺碼多數(shù)是M或者L。”彥祖補(bǔ)充道，“如果是偏瘦的小個子，她們身材算比較好的，一般會直接買童裝。而高大胖的女生，則直接去大碼店鋪，根本不會搜小個子這三個字?！?/p>
“不過大環(huán)境不好，難做了是真的。小個子女裝市場小，大盤在萎縮?！睆┳娓锌?，“鄭百萬干不下去，大概率是因?yàn)榱髁坎恍??！?/p>
在退貨率動輒上70%、80%的女裝大賽道，小個子女裝細(xì)分賽道20%的退貨率，也讓派代淘系群內(nèi)的商家羨慕不已。（進(jìn)群加派代官方微信：paidai2102）
“對小個子女生人群來說，去買衣服，市面上沒有太多選擇，所以小個子女裝接近剛需，競爭也相對小?！睆┳嫜a(bǔ)充道，“一個小個子女生，要是認(rèn)定你的衣服品質(zhì)，基本上會一直在你店鋪復(fù)購，甚至?xí)恢辟I你的同一款衣服。我就有個老客戶，一個季度就買了三四次?！?/p>
鄭百萬小個子衣櫥顯示，店鋪“一年回頭客一萬”，也驗(yàn)證了彥祖關(guān)于高復(fù)購率的說法。有商家據(jù)此估算，1萬人復(fù)購的店鋪，一年GMV至少在2000萬元以上。鄭百萬關(guān)店確實(shí)可惜了。
小個子女裝的機(jī)會和坑
“如果款式還行，小個子女裝的毛利率能做到40%?！睆┳娉姓J(rèn)，這幾年他抓到了小個子女裝的機(jī)會，“我很少開車（直通車），一個人，一個月做十幾萬銷售額，還是很香的?！?/p>
派代粗略計(jì)算，按照20%的退貨率，40%的毛利率，月銷售額20萬，按5%付費(fèi)占比，一個人就能做到5.4萬元毛利。這在高度內(nèi)卷的女裝賽道，確實(shí)是一門好生意。（進(jìn)群加派代官方微信：paidai2102）
“不過小個子女裝有一個致命的坑，就是衣服容易有瑕疵?！睆┳嫣嵝训溃昂芏嗟赇?，把褲子改短，就覺得是小個子款。實(shí)際上，腰部到襠部的那個長度，小個子和正常個子有很大不同。”
“直接拿正常尺寸女裝改，小個子穿起來就會耷拉著襠。比如像裙子，很多商家拿裙子做短，就當(dāng)小個子賣，腰線位置不一樣，單純改短，穿著就是五五開，這種重大瑕疵挺多的，退貨率因此會直線攀升?！?/p>
彥祖表示，他是自己找工廠做貨的，不是像市面上一些商家，直接改貨?！叭绻钦娴膶I(yè)做小個子女裝的工廠，很容易累積老客戶，時間長了自然能越做越好。我一條裙子，賣三年了，基本都是搜索和老客戶。臟了、縮水了、抽絲了，她們就會買新的，市場上又很難找到合適的款，在你店鋪看到合適的，就會重復(fù)買。”
但問題是，這些的工廠很少，能生產(chǎn)的量也不大。一些網(wǎng)紅小個子店鋪，萬一爆單了，生產(chǎn)就來不及，所以直接改更高效?！熬W(wǎng)紅小個子女裝店，基本都是改貨，不是自己做貨的。因?yàn)樽龀鰜淼男€子女裝，只能賣給小個子（人群）?！?/p>
資金、庫存都是風(fēng)險
“自己做貨要壓很多錢，庫存也是一個風(fēng)險。不如拿一批牛仔褲、裙子，自己剪刀裁一裁，當(dāng)小個子（服裝）賣?！睆┳媾e例道，“要調(diào)整襠部，就需要定制，小個子定制一次幾百件起，幾萬塊就進(jìn)去了。定制得越多，資金壓力就越大。這也可能是鄭百萬資金鏈斷裂的原因之一?！?/p>
另一個坑，就是價格戰(zhàn)?！扒皟赡晡铱赐?0元成本的褲子，賣150元，我也很眼饞。”彥祖表示，“看多了覺得人家是網(wǎng)紅做得好，根本模仿不來。而且現(xiàn)在平臺之間在互相比價，價格也很難賣高了?！?/p>
“原來只做淘寶平臺，現(xiàn)在你得各個平臺都做，流量也被其他平臺瓜分。人（小個子）還是那么多人，分散到各個平臺了，你要保住份額，就得其他平臺也一起干，但是相對應(yīng)運(yùn)營成本也會增加很多?！睆┳娓锌?，“我原來只做淘寶，月銷量能有1000單，現(xiàn)在各大平臺都做，月銷量也才1200單，圖啥呢？”
“我之所以還能賺錢，是做得非常垂直，做20多歲年齡段的小個子女生，我款式也少，總共就十幾款。專做小個子的工廠幾乎沒有，找現(xiàn)貨就更難了。很多都是某個廠自己做個八分褲，就拿來當(dāng)小個子賣。當(dāng)然，只要肯花錢，所有廠都能定制。我沒那么多錢，去壓更多款了?！?/p>
“希望經(jīng)濟(jì)趕緊好起來，做著太難了?！睆┳嫫谕?。
