(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：9月19日中午，張大奕微博小號(hào)發(fā)長(zhǎng)文稱，將無(wú)限期延遲吾歡喜的衣櫥、裙子君、Jupevendue店鋪上新，以順應(yīng)市場(chǎng)尋找下一個(gè)目標(biāo)。在長(zhǎng)文中，張大奕還表示“淘系目前為止我沒(méi)有看過(guò)任何一家轉(zhuǎn)平臺(tái)成功的”?！熬W(wǎng)紅電商第一股”榮光消散后，張大奕何去何從？（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：初代網(wǎng)紅張大奕宣布關(guān)閉十年網(wǎng)店 淘系店鋪無(wú)法轉(zhuǎn)型平臺(tái)？http://qjkhjx.com/zt/dbzdzy/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
一、千萬(wàn)粉絲淘寶店關(guān)停
9月19日，張大奕微博小號(hào)@milksmelllbest女乃 發(fā)長(zhǎng)文稱將無(wú)限期延遲吾歡喜的衣櫥、裙子君、Jupevendue店鋪上新，算是關(guān)店，以順應(yīng)市場(chǎng)尋找下一個(gè)目標(biāo)。
張大奕表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)個(gè)平臺(tái)的發(fā)展 流量爭(zhēng)鋒的時(shí)代 我們也做過(guò)夾心餅干 經(jīng)歷了 不能轉(zhuǎn) 也不敢轉(zhuǎn)平臺(tái) 真想轉(zhuǎn)了 又沒(méi)有這樣的勇氣怕?lián)炝酥ヂ閬G了西瓜……所以吾歡喜的衣櫥 裙子君 Jupevendue 我打算把他無(wú)限期延遲上新 嗯 算是關(guān)店吧 確實(shí)做不到大家滿意 索性就讓他停止在這一秒。
截至目前，張大奕的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”顯示有1241萬(wàn)粉絲，五金冠，月銷商品超9萬(wàn)件。位列淘寶神店榜韓式休閑女裝店鋪榜TOP2，綜合體驗(yàn)為4.8分，復(fù)購(gòu)率約49%。
二、網(wǎng)紅電商難以為繼
張大奕在微博上表示，自己將順應(yīng)市場(chǎng)尋找下一個(gè)目標(biāo)，并透露已經(jīng)感受到提前消耗精力的疲憊。
實(shí)際上，張大奕的實(shí)力不容小覷， 從淘寶試衣模特到第一網(wǎng)紅，僅用了2年時(shí)間。張大奕，原名張奕，1988年生出身在一個(gè)普通工薪家庭，在成為網(wǎng)紅之前，張大奕還只是個(gè)微博評(píng)論只有兩位數(shù)的模特。2009年時(shí)，張大奕還是個(gè)“瑞麗girl”，她時(shí)常以模特的身份出現(xiàn)于《瑞麗》《昕薇》等時(shí)尚雜志內(nèi)頁(yè)服裝穿搭版。常年拍攝當(dāng)模特的她，被當(dāng)時(shí)淘寶店鋪莉貝琳的老板娘——也是張大奕現(xiàn)在所在公司如涵的老板娘——陳思佳看到，而這也是張大奕踏足電商行業(yè)的第一步。
2014年，如涵控股創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)馮敏和張大奕合作成立了 “吾歡喜的衣櫥”淘寶店，張大奕負(fù)責(zé)塑造網(wǎng)店風(fēng)格和網(wǎng)紅品牌。一年之后，這家網(wǎng)店就躋身淘寶女裝TOP商家。2016年雙11，“吾歡喜的衣櫥”店鋪營(yíng)業(yè)收入超過(guò)2億，成為淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪。
2016年，阿里巴巴以3億元人民幣入股張大奕所在的杭州如涵控股股份有限公司，成為第四大股東。2019年，馮敏與張大奕控股的“如涵”赴美上市，成為網(wǎng)紅直播電商第一股。
2020年4月22日，如涵控股宣布，已經(jīng)完成私有化交易，公司即日起從納斯達(dá)克退市。財(cái)報(bào)顯示，2019財(cái)年至2020財(cái)年，如涵控股營(yíng)收分別為10.93億元、12.96億元，但是其凈利潤(rùn)一直處于虧損狀態(tài)。根據(jù)如涵控股2021財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，公司當(dāng)季總營(yíng)收為人民幣2.485億元，同比下滑9%，凈利潤(rùn)為虧損3120萬(wàn)元。其實(shí)早在如涵控股上市首日破發(fā)時(shí)，就有評(píng)論指出，如涵公司本身存在問(wèn)題：虧損，過(guò)度依賴頭部網(wǎng)紅，以及營(yíng)銷模式?jīng)]有驗(yàn)證成功等。
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商工作委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，如涵控股虧損的原因主要是由于產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷費(fèi)用、履行費(fèi)用等項(xiàng)目的支出較多。網(wǎng)紅電商確實(shí)如人們通常所說(shuō)的一樣省去了從淘寶、京東等平臺(tái)購(gòu)買流量的成本，但是為了打造網(wǎng)紅、維持網(wǎng)紅的知名度和熱度需要花費(fèi)一筆不菲的網(wǎng)紅維護(hù)費(fèi)，其實(shí)就是變相的流量購(gòu)買費(fèi)用。
三、淘系無(wú)法轉(zhuǎn)型？
值得注意的是，張大奕在微博長(zhǎng)文中稱：其實(shí)大家也看到了很多紅人轉(zhuǎn)其他平臺(tái) 看似做的風(fēng)生水起 也就是茍延殘喘罷了 淘系目前為止我沒(méi)有看過(guò)任何一家轉(zhuǎn)平臺(tái)成功的。
直播電商乃至網(wǎng)紅電商的挑戰(zhàn)與困境不言而喻，據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商工作委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心例行發(fā)布《2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》（報(bào)告全文下載：http://qjkhjx.com/zt/2023zbdsscbg/）顯示，2023年直播電商交易規(guī)模達(dá)到49168億元，同比增長(zhǎng)40.48%。直播電商市場(chǎng)規(guī)模增速不斷下滑，增長(zhǎng)空間愈來(lái)愈小。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，當(dāng)前，電商直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)內(nèi)主要直播電商MCN機(jī)構(gòu)包括：東方甄選、交個(gè)朋友、美腕、辛選、遙望、謙尋、無(wú)憂傳媒等。隨著行業(yè)門檻和專業(yè)性的不斷提升，以及用戶對(duì)直播形式的逐漸免疫，行業(yè)開(kāi)始優(yōu)勝劣汰。一方面，流量還銷量的形式不再奏效；另一方面，部分沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的MCN經(jīng)營(yíng)危機(jī)甚至倒閉。
張大奕還坦言，因?yàn)榉b這個(gè)品類微薄的毛利率支撐不了各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本 轉(zhuǎn)平臺(tái)都虧 且退貨率都高于淘系 紅人電商的核心價(jià)值 其實(shí)就應(yīng)該是小而美 扁平化管理 紅人做前線 才能真正做到健康盈利的同時(shí)還能完成粉絲需求化。
“而現(xiàn)在電商盛極而衰的終極問(wèn)題就是 公司化 流程化 都想往正規(guī)軍，實(shí)體去靠 反而是走了很多服裝傳統(tǒng)企業(yè)矮板的老路 因?yàn)闀r(shí)代的需求運(yùn)營(yíng)工具的迭代 團(tuán)隊(duì)不得不龐大：內(nèi)容（視頻平面文字）各平臺(tái)直播，主播，模特，后臺(tái)，設(shè)計(jì)，倉(cāng)儲(chǔ) 你們看不到的隱形成本越來(lái)越高”。
過(guò)去，女裝屬于利潤(rùn)較高的類目，如今卻變成“高?！逼奉悾@主要是由于比價(jià)、高退貨率等。在重重“內(nèi)卷”下，服裝行業(yè)庫(kù)存越來(lái)越多，資金鏈一旦斷裂，便難以“起死回生”了。
“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)（DATA.100EC.CN）顯示，2014年至2024年間，共有56家服裝電商倒閉，其中，存活時(shí)間最長(zhǎng)的15年7個(gè)月，最短的僅為1年3個(gè)月，倒閉企業(yè)包括：米鹿服裝、迪薩服裝、執(zhí)純服裝、汐安服裝商城、龍羽服裝、君尚服裝、曄婷時(shí)尚、行無(wú)疆、旺納服飾、彩贏服飾、泉州維克、廣州六度、隆臻貿(mào)易、美吉鳥、法慕商貿(mào)、杭州敬曉、泗陽(yáng)木光、石獅知春、蕓墨綢、伊歌服飾、布諾駝、梓宛沐、征途商貿(mào)、馬可園、衣加二、定啦定制、有領(lǐng)、有樣兒、上街吧、SSAM、衣二三、INNEE依內(nèi)電商、奕生衣室、群點(diǎn)電商、魔裝鏡、盒盒搭、石榴集、簡(jiǎn)奢生活、上下衣商貿(mào)、樂(lè)裁網(wǎng)、百袖、綾綺時(shí)裝、源境、衣當(dāng)先、我為衣狂、定衣坊、哥弟女裝、Tailorx、犀牛小姐、尺寸、多啦衣夢(mèng)、愛(ài)美無(wú)憂、Grace格致、ABOX壹盒、安妮妹妹網(wǎng)、NOOLABEL私人衣櫥。與賣家不同，這些企業(yè)多數(shù)為獨(dú)立平臺(tái)。
張大奕選擇關(guān)閉淘寶店鋪并轉(zhuǎn)向更高品質(zhì)的黑標(biāo)店，不過(guò)并未完全放棄電商領(lǐng)域。這一段轉(zhuǎn)型之路也揭示著，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)或許仍有旺盛的生命力，但隨著困境顯露，質(zhì)疑之聲也漸重時(shí)，其未來(lái)也著實(shí)令人隱憂。網(wǎng)紅、主播和機(jī)構(gòu)需要更加注重品牌建設(shè)和用戶體驗(yàn)的提升，同時(shí)積極探索新的商業(yè)模式和渠道以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。
【小貼士】
如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎加入“淘寶電商商家對(duì)接群”。網(wǎng)經(jīng)社深耕電商圈近20年，且作為中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商工作委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，嚴(yán)選各直播電商、MCN機(jī)構(gòu)、直播達(dá)人等靠譜資源，擁有千家各類電商渠道和萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)商家資源的大生態(tài)（詳見(jiàn)：http://qjkhjx.com/Index/wjsqdws.html）。為各電商、服務(wù)商、品牌方、商家提供一個(gè)結(jié)交靠譜圈子的平臺(tái)。（如果群已滿請(qǐng)加小編微信：xx726ysy）
