(網(wǎng)經(jīng)社訊)01 時尚 不是局限年輕的高貴名詞
聊起服裝，人們總是會自然而然地將其與 “ 年輕 ” “ 潮流 ” “ 時尚 ” 聯(lián)想到一起。同時，這也代表在服裝市場中，大家也會將更多的目光停留在Z世代的身上。
然而，今天我們要講述的故事卻與眾不同，它聚焦于一個反潮流的品牌——Cut Clothing，它獨辟蹊徑地將目光對準了中老年市場。
Cut Clothing，這家源自美國的中高端服飾品牌，其產(chǎn)品線精心布局于商務(wù)男裝與女裝領(lǐng)域，主打產(chǎn)品為簡約純粹的T恤、襯衫、短褲及外套等基礎(chǔ)款式。品牌的核心價值在于強調(diào)服裝的舒適耐穿與經(jīng)典設(shè)計，其產(chǎn)品線之簡潔，與那些追求繁復設(shè)計與快速更迭潮流的品牌形成了鮮明對比。因此，從品牌自身的定位出發(fā)，Cut Clothing顯然不是為追求新奇與變化的年輕人群而設(shè)。
相反，這些注重品質(zhì)、追求實用與品味的服裝，恰好擊中了中老年消費者的心。這一群體往往擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但可能因忙碌或偏好而不太熱衷于頻繁更換穿搭。對他們而言，一款既實用又富有質(zhì)感，能夠體現(xiàn)個人品味的服裝，正是日常所需。
為了更有效地觸達并吸引這一特定群體，Cut Clothing巧妙地運用了社交媒體營銷策略，特別是在TikTok這一充滿活力的平臺上。他們選擇了一條不同尋常的道路，與15位雖然粉絲基數(shù)不大但高度契合品牌目標受眾（即高收入中老年男性）的微型網(wǎng)紅合作。
這些網(wǎng)紅每月圍繞精心策劃的主題，發(fā)布1至2個穿搭視頻，視頻中不僅展示了Cut Clothing的產(chǎn)品如何與不同場合相得益彰，還附帶了專屬的15%折扣碼，以此激發(fā)粉絲的購買欲望。
這一策略成效顯著，據(jù)統(tǒng)計，在短短數(shù)月內(nèi)，通過這20至30條精心制作的視頻，品牌不僅收獲了超過10%的高互動率，還實現(xiàn)了每獲取一位客戶所需成本（CPA）低于120美元的佳績。
綜上所述，盡管TikTok平臺常被視為年輕消費者的樂園，但Cut Clothing卻能憑借其精準的品牌定位與創(chuàng)新的營銷策略，成功地在中老年市場中開辟了一片新天地，展現(xiàn)社媒營銷跨越年齡界限的無限可能性。
服裝，作為個人外在形象與內(nèi)在情感的重要載體，正隨著人們自我愉悅意識的形成與提升，在中老年群體中展現(xiàn)出前所未有的多樣化選擇趨勢。
過去那種局限于傳統(tǒng)、單一風格的審美觀念，如今已被拋諸腦后，取而代之的是對時尚、優(yōu)雅、年輕態(tài)乃至國風、印花、鮮明色彩等多元化、個性化審美的熱烈追求。越來越多的中老年朋友開始根據(jù)自己的喜好挑選衣物，勇敢地穿出自己的風格，而非拘泥于“老年人專屬”的標簽。
面對如此廣闊的市場藍海，眾多服裝企業(yè)紛紛投來關(guān)注的目光，并積極布局中老年女裝市場。
天眼查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2022年全年，新增了超過1800家與“中老年女裝”或“中老年服裝”相關(guān)的企業(yè)，其中超過半數(shù)是在近五年內(nèi)成立的，這充分說明了行業(yè)的新增活力與快速增長態(tài)勢。
這些企業(yè)正通過不斷創(chuàng)新與探索，努力滿足中老年群體日益增長的多元化、個性化服裝需求。
02 銀發(fā)時尚已成流量密碼
除了大眾廣為熟知的短視頻軟件，在當今的視頻號電商領(lǐng)域，中老年女性服飾也正逐步崛起為推動整體交易額（GMV）增長的主要力量。根據(jù)微信平臺發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，2023年，視頻號上的購物用戶群體中，女性占據(jù)了高達78%的比例，而在這其中，服飾類商品的訂單量更是達到了38%，遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)，穩(wěn)坐榜首。
一位專注于中老年女裝領(lǐng)域的品牌負責人在接受采訪時提到，盡管許多中老年女性可能因擔心網(wǎng)絡(luò)詐騙而在抖音、快手等平臺持謹慎態(tài)度，不敢輕易下單，但她們普遍習慣于使用微信支付進行轉(zhuǎn)賬，這種日常的高頻使用讓她們對微信生態(tài)內(nèi)的交易環(huán)境產(chǎn)生了信任感。隨著時間的推移，這種信任感逐漸延伸到視頻號購物上，使她們愿意在視頻號上放心選購商品。
他還進一步透露，他所運營的品牌在2023年通過視頻號渠道實現(xiàn)的全年銷售額已突破千萬元大關(guān)，這一成績不僅彰顯了視頻號電商的巨大潛力，也讓該渠道成為了他們品牌增長最為迅猛的陣地。
盡管主要的顧客群體聚焦于中老年女性，但有趣的是，這些直播間的臺前主播多為二三十歲的年輕女性，鮮少見到中老年主播親自試穿并解說產(chǎn)品。據(jù)負責人解釋，這主要是因為直播工作強度大，一場直播往往需要連續(xù)進行四五個小時，這對中老年模特的體力是個不小的挑戰(zhàn)，而且他們可能難以迅速適應(yīng)直播中不斷涌現(xiàn)的新規(guī)則與溝通技巧。因此，在選擇主播時，會傾向于那些外表顯得成熟穩(wěn)重、能夠給觀眾帶來親切感的女性。
此外，為了更好地契合中老年女性的日常生活節(jié)奏，中老年女裝直播間的開播時間特意安排在上午10點到下午4點之間，這段時間恰好是她們完成家務(wù)、準備晚餐前的空閑時段。
而到了晚上，考慮到阿姨們熱衷于廣場舞活動，直播間會巧妙地避開晚上6至7點的這一時段，轉(zhuǎn)而在此之后加大促銷力度，頻繁推出優(yōu)惠商品和贈品，直播活動通常持續(xù)到晚上10至11點，很少會延長至午夜之后，這也是配合目標消費群體生活習慣的舉動。
展望未來，2024年中老年女裝在視頻號電商的熱度將持續(xù)升溫，成為不可忽視的市場焦點。
而對于視頻號平臺而言，自其誕生至今已走過四個春秋，如今似乎終于找到了那把能夠點燃電商領(lǐng)域熊熊烈火的鑰匙。視頻號電商的這股力量，是否將如燎原之火般席卷而來，也值得我們再觀望期待。
03 抓住痛點 精準捕獲芳心
心智的蛻變體現(xiàn)在自我愉悅意識的覺醒上，特別是對于銀發(fā)一族而言，他們開始更加珍視自我，追求美麗、時尚與自我愛護。這一變化尤為顯著地體現(xiàn)在新一代中老年人群中，尤其是退休后的中老年女性。她們的生活空間不再局限于家庭這一傳統(tǒng)框架內(nèi)，而是勇敢地跨向更加豐富多彩的多元化領(lǐng)域。
無論是參與老年大學的課程學習，還是投身于廣場舞、模特培訓等興趣活動，這些都反映了她們?nèi)找嬖鲩L的社交渴望與活力，有需求，就有市場。
隨著生活質(zhì)量的提升， “ 有錢有閑 ” 成為了許多銀發(fā)族的寫照，這為他們提供了前所未有的機會去深入探索并滿足個人的精神與物質(zhì)需求。
在這樣的背景下，對美的追求和對時尚的熱愛自然而然地成為了他們生活的重要部分。服裝，作為展現(xiàn)個人魅力與風采的關(guān)鍵元素，成為了許多中老年女性消費觀念轉(zhuǎn)變后的首選領(lǐng)域。
她們愿意投資在自己身上，用時尚的服飾來裝扮自己，表達對生活的熱愛與對自我的肯定。
除了之前提到的Cut Clothing品牌，利用微小型網(wǎng)紅進行產(chǎn)品推廣并成功獲得廣泛關(guān)注度的案例在市場中比比皆是。
比如，被譽為“手機殼界奢侈品”的CASETiFY，就在TikTok平臺上策劃了一系列網(wǎng)紅營銷攻勢。其中一場尤為引人注目的活動，便是以小網(wǎng)紅為核心力量，他們圍繞手機殼的耐用性（如跌落測試）、季節(jié)性使用場景（如秋季照片備份）以及消費者體驗對比（“我訂購的VS我收到的”）等創(chuàng)意主題，制作了一系列內(nèi)容。
這場精心策劃的活動不僅匯聚了28條高質(zhì)量的推廣視頻，還成功吸引了高達400萬次的觀看量，而每千次展示的成本僅為9.59美元，性價比可謂是極高。
同時，CASETiFY還非常懂得運用“ 從眾心理 ” 及 “ 明星效應(yīng) ”，從網(wǎng)紅下手宣傳的同時，還熱衷于給明星們“ 散彈式 ” 派發(fā)最新款的產(chǎn)品，通過他們在社媒上的分享或日常生活中的露出來增加影響力，從而提高銷量。
在當前網(wǎng)紅帶貨領(lǐng)域競爭激烈的背景下，品牌方其實擁有更多機會去發(fā)現(xiàn)并合作那些與自身品牌調(diào)性相契合的小量級網(wǎng)紅。
其實無論選擇什么方法，關(guān)鍵是在于，品牌需要細致入微地分析目標受眾，并尋找那些能夠精準觸達這些受眾的網(wǎng)紅賬號或明星，同時考慮網(wǎng)紅的賬號定位和明星的粉絲畫像與品牌形象的匹配度。
這種策略相較于傳統(tǒng)的明星代言或大規(guī)模廣告投放，無疑為品牌提供了一種更為靈活、成本效益更高的新型營銷路徑。
因此，對于有志于拓展海外市場的賣家而言，不必再過分拘泥于網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量或視頻的播放數(shù)據(jù)，而應(yīng)更加聚焦于那些能夠帶來實際轉(zhuǎn)化效果的小量級網(wǎng)紅。通過精準合作，實現(xiàn)低成本下的高效市場滲透，將是未來品牌出海的重要策略之一。
同時，更多地關(guān)注、分析產(chǎn)品的受眾的核心需求，始終保持對市場風向和趨勢的敏銳觀察，將客戶的需求內(nèi)化成品牌宗旨，提煉融合成品牌文化。
關(guān)注更多隱形需求，當你看到別人看不到的，當你聽見別人聽不見的，這片地方，就是屬于你的藍海。
