(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月27日消息，交個(gè)朋友控股公布2024年中期業(yè)績(jī)，報(bào)告期內(nèi)，交個(gè)朋友收入約為6.22億元，同比增長(zhǎng)約43.8%；凈利潤(rùn)約8380萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約93.8%；非香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)約1.11億元，較去年同期增長(zhǎng)約17.0%。，本次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，交個(gè)朋友詳細(xì)解答了各方關(guān)注的問(wèn)題。
以下是本次業(yè)績(jī)會(huì)的問(wèn)答實(shí)錄：
問(wèn)題一：如何看待上半年電商平臺(tái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響，以及平臺(tái)松綁后的影響？
交個(gè)朋友：公司提前應(yīng)對(duì)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的影響，重點(diǎn)提升客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)和產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。從去年開(kāi)始，我們加大了供應(yīng)鏈的深度和廣度，覆蓋更多人群和品類(lèi)。盡管我們最初的直播電商模式主要針對(duì)高消費(fèi)力的用戶(hù)群體，但為了實(shí)現(xiàn)更全面的增長(zhǎng)，我們逐步布局了下沉市場(chǎng)，拓展直播間和供應(yīng)鏈資源，提供更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。上半年，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的影響不大，盡管平臺(tái)算法推薦的調(diào)整帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)，但我們迅速適應(yīng)，并在七月下旬實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
問(wèn)題二: 海外業(yè)務(wù)的進(jìn)展如何？
交個(gè)朋友：海外業(yè)務(wù)是公司戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，由董事長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)。目前，我們與各大平臺(tái)保持緊密合作，計(jì)劃在全球市場(chǎng)中繼續(xù)發(fā)揮直播間的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。自今年三月以來(lái)，公司啟動(dòng)了海外團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，已在北美設(shè)立辦公室，并籌備搭建中東團(tuán)隊(duì)。我們?cè)?a href="http://qjkhjx.com/zt/world/" target="_blank">美國(guó)市場(chǎng)的首場(chǎng)直播中，單場(chǎng)帶貨GMV突破百萬(wàn)美元，這堅(jiān)定了我們拓展海外市場(chǎng)的信心。未來(lái)，海外業(yè)務(wù)將成為交個(gè)朋友發(fā)展的核心戰(zhàn)略方向之一。
問(wèn)題三: 公司回購(gòu)的計(jì)劃和節(jié)奏如何？
交個(gè)朋友：根據(jù)公司公告，我們計(jì)劃動(dòng)用不超過(guò)3000萬(wàn)港元進(jìn)行股票回購(gòu)。在發(fā)布業(yè)績(jī)前的一個(gè)月內(nèi)，公司進(jìn)入靜默期，回購(gòu)暫時(shí)暫停。隨著業(yè)績(jī)發(fā)布，回購(gòu)將重新啟動(dòng)。具體回購(gòu)節(jié)奏將視市場(chǎng)需求而定，靈活調(diào)整節(jié)奏，并可能考慮擴(kuò)大回購(gòu)規(guī)模。
問(wèn)題四: 如何展望矩陣號(hào)未來(lái)的增長(zhǎng)空間？
交個(gè)朋友：我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)300億元的年銷(xiāo)售GMV。這一目標(biāo)將支持我們布局自營(yíng)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上下游。雖然我們已覆蓋抖音的大部分品類(lèi)，但在人群覆蓋率方面仍有很大提升空間：一是，目前在各流量平臺(tái)的人群覆蓋率平均不到5%，因此擴(kuò)展?jié)摿薮?。二是，根?jù)細(xì)分市場(chǎng)，可進(jìn)一步劃分人群，例如在服裝類(lèi)中，細(xì)分出男裝、女裝及不同年齡段的直播間。未來(lái)，我們將繼續(xù)推進(jìn)垂直類(lèi)直播間的布局，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足多樣化的消費(fèi)需求。
問(wèn)題五: 在當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境疲軟的情況下，公司如何看待下半年GMV和收入表現(xiàn)，以及全年業(yè)績(jī)指引？
交個(gè)朋友：當(dāng)前行業(yè)進(jìn)入整合階段，缺乏供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和規(guī)?；\(yùn)營(yíng)效率的中小機(jī)構(gòu)逐步退出，行業(yè)集中度有所提升。作為規(guī)?；仃嚧诡?lèi)直播間模式的開(kāi)創(chuàng)者，我們展現(xiàn)了強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)韌性，收入增長(zhǎng)超過(guò)40%，凈利潤(rùn)幾乎翻倍。
我們的優(yōu)勢(shì)在于頭部直播間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、矩陣垂類(lèi)號(hào)的穩(wěn)定出貨量、全品類(lèi)供應(yīng)鏈的廣度與深度，以及自主研發(fā)的朋友云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全鏈路端到端的管理。下半年和明年，我們將繼續(xù)拓展第二增長(zhǎng)曲線，在產(chǎn)業(yè)帶上下游深化供應(yīng)鏈能力，推動(dòng)新零售模式落地，并加快海外市場(chǎng)的拓展。全年收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)30%到40%，毛利率在51%到54%之間，銷(xiāo)售費(fèi)用占比為24%到25%，行政開(kāi)支占比將持續(xù)下降。
問(wèn)題六：公司與抖音平臺(tái)的戰(zhàn)略合作主要涉及哪些方面？在投流上相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)？
交個(gè)朋友：我們與抖音的戰(zhàn)略合作始于2020年，最初三年合作期內(nèi)，享有流量扶持和返現(xiàn)計(jì)劃。目前，這種特殊扶持已結(jié)束，我們與其他直播電商達(dá)人站在同一起跑線上，通過(guò)抖音平臺(tái)的推薦算法進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。我們的投流優(yōu)勢(shì)在于深度利用AI大數(shù)據(jù)分析和對(duì)抖音推薦邏輯的理解，結(jié)合公司成熟的主播和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提高流量使用效率。我們的投流費(fèi)用占收入比例不到5%，低于行業(yè)平均水平，流量轉(zhuǎn)化效率高。
問(wèn)題七：公司在跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面有哪些規(guī)劃？面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
交個(gè)朋友：我們是首個(gè)進(jìn)行跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的直播公司。自2020年進(jìn)入抖音后，2022年雙十一期間開(kāi)始淘寶直播，2023年618期間進(jìn)入京東。跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)展示了我們豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈能力。未來(lái)，我們將持續(xù)關(guān)注小紅書(shū)和視頻號(hào)等新平臺(tái)的機(jī)會(huì)，積極拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
問(wèn)題八：在抖音流量策略不再向頭部IP集中的情況下，公司如何應(yīng)對(duì)這一影響？
A：早在2020年底，我們就確定了去網(wǎng)紅化、去頭部化、矩陣化直播間的運(yùn)營(yíng)策略。我們的矩陣直播間雖然流量較小，但人群精準(zhǔn)，供應(yīng)鏈支持強(qiáng)大，客戶(hù)體驗(yàn)良好，復(fù)購(gòu)率高。公司80%的業(yè)績(jī)來(lái)自垂直類(lèi)直播間和矩陣化直播間，因此頭部達(dá)人流量的變化對(duì)我們影響不大。我們的流量主要依賴(lài)直播推薦，占比超過(guò)60%，并通過(guò)精準(zhǔn)分析用戶(hù)需求，提高轉(zhuǎn)化率。
問(wèn)題九：羅老師重回社交媒體會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生什么影響？
交個(gè)朋友：羅老師是公司簽約藝人，合作模式為經(jīng)紀(jì)約。他通過(guò)直播時(shí)的銷(xiāo)售提成獲得收益。羅老師重回社交媒體，對(duì)公司品牌有支持作用，作為品牌監(jiān)督官，他提高了公司在消費(fèi)者中的吸引力。如果他的個(gè)人內(nèi)容表現(xiàn)良好，可能會(huì)提升公司的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度和流量，但我們不將此作為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要預(yù)期。
問(wèn)題十：公司在視頻號(hào)和小紅書(shū)上的渠道策略是什么？與抖音平臺(tái)有何不同？
交個(gè)朋友：在視頻號(hào)上，我們利用“交個(gè)朋友”的IP和主播個(gè)人IP進(jìn)行推廣，但目前人群與貨盤(pán)的匹配度仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們密切關(guān)注視頻號(hào)的流量紅利，積極推進(jìn)相關(guān)探索。在小紅書(shū)方面，由于羅老師的個(gè)人影響力，公司主要進(jìn)行品牌曝光和品宣類(lèi)合作，暫未在小紅書(shū)上起號(hào)運(yùn)營(yíng)。
問(wèn)題十一：公司如何看待歐美直播生態(tài)與國(guó)內(nèi)的差異？在海外布局有哪些難點(diǎn)？
交個(gè)朋友：歐美直播平臺(tái)與國(guó)內(nèi)差異較大，主要體現(xiàn)在文化接受度、達(dá)人管理等方面。我們相信，海外市場(chǎng)會(huì)逐步接受直播形式，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)抖音在2019至2020年期間的發(fā)展階段。作為海外平臺(tái)的核心MCN公司之一，我們與海外平臺(tái)密切合作，已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)了多場(chǎng)創(chuàng)紀(jì)錄的直播。此外，我們很重視組織建設(shè)，海外團(tuán)隊(duì)的搭建是重點(diǎn)，只有強(qiáng)大的組織能力才能確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前公司投流費(fèi)用占收入比例不到5%。
