(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月30日消息，亞馬遜全球開店在深圳舉辦的“鑄就真品牌，高質(zhì)量出?！?024品牌出海高峰論壇上正式發(fā)布了“品牌成長(zhǎng)階梯”指南，聚焦出海賣家在品牌建設(shè)起步、執(zhí)行、發(fā)展等不同階段的差異化需求和痛點(diǎn)，歸納了品牌成長(zhǎng)的四大階段以及建議賣家在各階段關(guān)注的核心目標(biāo)、關(guān)鍵指標(biāo)和推薦的核心工具與解決方案。從品牌打造亟需指引的初階賣家，到升級(jí)轉(zhuǎn)型品牌煥新的成熟賣家，都可以參考此指南將品牌打造之路化繁為簡(jiǎn)，進(jìn)而提升品牌價(jià)值和業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，亞馬遜提供了全方位的品牌保護(hù)相關(guān)產(chǎn)品，幫助品牌賣家防止假貨跟賣等違規(guī)侵權(quán)行為，從而保護(hù)賣家的品牌打造成果。隨著品牌成長(zhǎng)階梯的發(fā)布，亞馬遜全球開店和亞馬遜廣告將在中國(guó)推出系列培訓(xùn)課程、品牌交流活動(dòng)等，幫助賣家深入了解品牌打造思路和知識(shí)，提升賣家品牌打造能力。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，隨著中國(guó)出口跨境電商邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，打造品牌逐漸成為出海企業(yè)建立品牌護(hù)城河，在全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。根據(jù)亞馬遜相關(guān)數(shù)據(jù)，2023年黑五網(wǎng)一購(gòu)物活動(dòng)期間，超過20%的中國(guó)品牌型賣家在亞馬遜成熟站點(diǎn)的產(chǎn)品銷量同比增幅超過了50%，超過15%的中國(guó)品牌型賣家同比增幅超過了100%。如今，有越來(lái)越多的賣家意識(shí)到品牌打造的重要性，并進(jìn)行相應(yīng)的投入。然而，許多賣家缺乏相關(guān)思路、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)及工具，難以有效打造品牌。亞馬遜品牌成長(zhǎng)階梯針對(duì)不同發(fā)展階段賣家的品牌打造需求，覆蓋從上線品牌主力品、建立品牌識(shí)別度、增加品牌知名度到提升品牌忠誠(chéng)度的全過程方案，為賣家提供了更清晰的運(yùn)營(yíng)方向和進(jìn)階指南，以及更聚焦的階段目標(biāo)和考核的關(guān)鍵指標(biāo)，幫助賣家科學(xué)地評(píng)估其品牌發(fā)展進(jìn)程并啟發(fā)賣家系統(tǒng)性地思考其品牌發(fā)展規(guī)劃，從而加速全球品牌的打造。
階段一：上線品牌主力品，聚焦銷售轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品力是競(jìng)爭(zhēng)中賣家可以脫穎而出的基石。賣家可以通過數(shù)據(jù)洞察，了解海外消費(fèi)者喜好，打造差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并借助亞馬遜品牌分析、商品推廣廣告和A+頁(yè)面等高效提升Listing的排名和優(yōu)化，形成主力品持續(xù)盈利閉環(huán)。賣家還可以借助Vine計(jì)劃快速獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)論，加速新品冷啟動(dòng)。通過買家評(píng)論，賣家還可以高效管理口碑營(yíng)銷。
階段二：建立品牌識(shí)別度，提升品牌旗艦店質(zhì)量分。品牌識(shí)別度對(duì)提升品牌力至關(guān)重要。這一階段，賣家可通過圖文、視頻等，打造統(tǒng)一生動(dòng)的品牌形象，以豐富的品牌素材，建立獨(dú)一無(wú)二的品牌識(shí)別度。品牌旗艦店作為賣家在亞馬遜上最重要的品牌陣地，可以全面地介紹品牌故事，樹立品牌形象。賣家還可以借助高級(jí)A+頁(yè)面等豐富商品詳情頁(yè)的產(chǎn)品展示。通過“品牌旗艦店質(zhì)量評(píng)級(jí)報(bào)告”等數(shù)據(jù)指標(biāo)，賣家可以進(jìn)一步優(yōu)化品牌展示。
階段三：增加品牌知名度，提升品牌新客量。在此階段，賣家可通過站內(nèi)、站外引流多種方式，以整合營(yíng)銷戰(zhàn)役，提升品牌知名度、品牌滲透率、品牌新客量與市場(chǎng)占有率。賣家不僅可以通過品牌推廣廣告促進(jìn)品牌在亞馬遜上的曝光，還可以通過展示型推廣廣告, 和品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃吸引和觸達(dá)亞馬遜站外的用戶。帖子除了利用豐富的圖文展示品牌故事和形象外，新增短視頻帖子功能。亞馬遜研究顯示，帖子可為品牌帶來(lái)更高的訪問量和商品銷量。
階段四：增加品牌忠誠(chéng)度，提升復(fù)購(gòu)率。在這一階段，賣家可根據(jù)不同目標(biāo)客群，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升復(fù)購(gòu)率。其中，亞馬遜不同類型的視頻廣告包括流媒體電視廣告、自助式流媒體電視廣告（Sponsored TV），展示型推廣視頻、短視頻廣告等可以生動(dòng)展示品牌和產(chǎn)品，提升品牌忠誠(chéng)度，賣家還可以通過品牌定制促銷、品牌定制優(yōu)惠券等工具創(chuàng)建定制的營(yíng)銷策略、有效提升復(fù)購(gòu)。
賣家也可以基于其業(yè)務(wù)目標(biāo)和品牌打造目標(biāo)組合使用各階段涵蓋的不同工具，優(yōu)化其品牌成長(zhǎng)路徑。在品牌發(fā)展的整個(gè)生命周期，亞馬遜提供了多元化的品牌保護(hù)工具持續(xù)保護(hù)品牌權(quán)益，包括舉報(bào)違規(guī)行為、自動(dòng)品牌保護(hù)、Transparency透明計(jì)劃、Project Zero等。
