(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：在全球化貿(mào)易日益活躍的今天，各大平臺(tái)紛紛探索新的服務(wù)模式以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和提升競(jìng)爭(zhēng)力，其中，“半托管”模式作為一種創(chuàng)新的服務(wù)模式，逐漸在市場(chǎng)中嶄露頭角。特別是SHEIN加碼入局半托管業(yè)務(wù)，更是為跨境電商領(lǐng)域帶來(lái)了新角力。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/SHEINjm/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜九月
審稿｜云馬
一、半托管模式“風(fēng)起云涌”
在過(guò)去，全托管模式曾經(jīng)作為跨境電商的標(biāo)配，極大地降低了商家的出海門(mén)檻。在全托管模式下，平臺(tái)承擔(dān)了從核價(jià)、運(yùn)營(yíng)、物流到售后等所有環(huán)節(jié)，商家只需專注于供貨；另一方面，全托管模式在商品品類和物流效率上的限制也限制了賣家的進(jìn)一步發(fā)展。
2024年，跨境電商行業(yè)迎來(lái)了“半托管”模式的興起，各大平臺(tái)紛紛推出這一服務(wù)以吸引賣家。
據(jù)了解，速賣通半托管模式主要升級(jí)物流，保留賣家優(yōu)勢(shì)；TikTok Shop的半托管模式允許賣家使用美國(guó)海外倉(cāng)進(jìn)行一件代發(fā)，同時(shí)享受平臺(tái)提供的流量支持和營(yíng)銷資源。
而近日SHEIN半托管模式業(yè)務(wù)被爆出，將大力發(fā)展和扶持一批“高優(yōu)”品類出海，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露營(yíng)騎行、節(jié)慶派對(duì)、家具燈飾、儲(chǔ)物收納、個(gè)護(hù)電器、花園用品、香水香氛、廚房電器、游戲影音消費(fèi)電子30多個(gè)細(xì)分品類出?？色@得重點(diǎn)扶持。
賣家入駐SHEIN平臺(tái)“半托管”暫無(wú)業(yè)績(jī)門(mén)檻要求，開(kāi)店無(wú)須繳納任何額外費(fèi)用，即目前仍是“0月租”、“0傭金”的政策。半托管模式下的產(chǎn)品重量需大于400克，無(wú)體積限制。
根據(jù)此前媒體報(bào)道，在SHEIN半托管模式正式開(kāi)放前，已經(jīng)有超過(guò)兩萬(wàn)名賣家排隊(duì)等待入駐，近期的入駐數(shù)量已接近兩萬(wàn)家。六七月份尚屬于新模式的搶灘登陸期，SHEIN半托管有望進(jìn)一步推動(dòng)賣家海外貨盤(pán)的量質(zhì)齊增，為賣家能順利接住下半年旺季作好蓄能。有媒體從SHEIN內(nèi)部人士處還進(jìn)一步打探到，SHEIN對(duì)半托管業(yè)務(wù)極為看重，正在進(jìn)行細(xì)節(jié)評(píng)估并穩(wěn)步追加投入，將半托管看成長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
看來(lái)，半托管模式在跨境電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全面打響。各大平臺(tái)通過(guò)靈活的服務(wù)組合、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略以及技術(shù)創(chuàng)新等手段來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和政策環(huán)境的不斷完善，半托管模式有望成為跨境電商行業(yè)的重要趨勢(shì)之一。
二、SHEIN加碼入局 狂“卷”半托管
作為全球領(lǐng)先的時(shí)尚零售商，SHEIN在跨境電商領(lǐng)域一直保持著領(lǐng)先地位。面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者需求的多樣化，SHEIN積極探索新的服務(wù)模式以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。半托管模式的推出，正是SHEIN在戰(zhàn)略布局上的一次重要嘗試。通過(guò)半托管模式，SHEIN旨在吸引更多具有海外庫(kù)存和履約能力的商家入駐，進(jìn)一步豐富平臺(tái)的商品資源，提升用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
根據(jù)上述情報(bào)，SHEIN對(duì)半托管模式下的重點(diǎn)品類會(huì)進(jìn)行精準(zhǔn)扶持和資源傾斜。據(jù)悉，SHEIN的半托管業(yè)務(wù)后續(xù)將聚焦及發(fā)力的30余個(gè)細(xì)分品類賽道，不僅符合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，也是SHEIN平臺(tái)上目前銷售緊俏的品類。
據(jù)了解，作為SHEIN半托管重點(diǎn)發(fā)力類目之一的鞋類也已涌現(xiàn)出銷量猛漲的高潛力賣家。已有鞋類賣家在入駐半托管的第二個(gè)月銷售額即達(dá)到近百萬(wàn)美元，與首月業(yè)績(jī)相比直翻兩倍。
此外，目前，SHEIN半托管模式已開(kāi)放美國(guó)站點(diǎn)，其他國(guó)家站點(diǎn)的開(kāi)放正在陸續(xù)提上日程。同時(shí)，SHEIN還日常性地給賣家提供全方位的賦能支持，包括店鋪運(yùn)營(yíng)、流量扶持、專屬活動(dòng)資源等，幫助商家更好地開(kāi)拓市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、聯(lián)英跨境CEO湯九兩曾表示，半托管模式讓商家擁有了更多的主動(dòng)權(quán)和參與權(quán)，不再只是作為供貨方讓出大量的零售利潤(rùn)，而是具備了自己定價(jià)和運(yùn)營(yíng)的權(quán)利，這樣的商家就可以借助半托管模式拓展自己的銷售渠道，以此來(lái)獲得不同平臺(tái)的各類型用戶和市場(chǎng)，并進(jìn)行更加精準(zhǔn)性的備貨。
三、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
SHEIN自成立以來(lái)，一直保持著低調(diào)而穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。公司憑借對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的深刻理解和精準(zhǔn)把握，以及對(duì)跨境電商市場(chǎng)的敏銳洞察，迅速在全球市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，SHEIN提出并深化了平臺(tái)化戰(zhàn)略，旨在通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)吸引更多第三方商家入駐，促成中國(guó)商品出口的多元化局面。
半托管模式是SHEIN平臺(tái)化戰(zhàn)略的重要組成部分，它介于全托管和自運(yùn)營(yíng)之間，為商家提供了更加靈活和自主的選擇。在這種模式下，商家負(fù)責(zé)海外本地備貨、自主履約和自主選品上架，而SHEIN則提供運(yùn)營(yíng)支持、流量扶持和價(jià)格指導(dǎo)等服務(wù)。這種模式既降低了商家的入駐門(mén)檻和運(yùn)營(yíng)成本，又保留了商家的自主性和靈活性，有助于實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與商家的共贏。
對(duì)于賣家而言，雖然半托管已成為跨境電商領(lǐng)域的一種新型服務(wù)模式，其未來(lái)發(fā)展既存在諸多優(yōu)勢(shì)，也要留意一些挑戰(zhàn)。比如半托管模式下商家需要自行處理物流環(huán)節(jié)，包括選擇物流公司、安排發(fā)貨、跟蹤物流信息等。這要求商家具備較強(qiáng)的物流管理能力，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的物流延誤、丟件等問(wèn)題。同時(shí)，隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，物流成本和運(yùn)輸時(shí)間也將成為商家需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。
隨著越來(lái)越多平臺(tái)的加入和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，眼下大火的半托管模式將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。各跨境電商平臺(tái)都需要不斷完善其服務(wù)體系和管理機(jī)制，加強(qiáng)與商家的溝通和合作，共同推動(dòng)跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展。
