(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月22日消息，根據(jù)Adobe Analytics的最新估計，在剛剛結(jié)束的亞馬遜Prime Day大促中，美國消費者的總支出較去年同期增長11%，總額高達142億美元，再次刷新了Prime Day的銷售紀錄，但商家為何冰火兩重天？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/ymxdc/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜九月
審稿｜云馬
一、Prime Day大促戰(zhàn)績顯著 單日銷售額創(chuàng)新高
7月16日至17日，2024年亞馬遜Prime Day圓滿落幕。根據(jù)Adobe數(shù)據(jù)的最新估計，美國消費者的總支出較去年同期增長11%，總額高達142億美元，再次刷新了Prime Day的銷售紀錄。
數(shù)據(jù)顯示，電子產(chǎn)品成為今年P(guān)rime Day的最大贏家，銷售額激增33%，其中耳機、藍牙揚聲器等品類實現(xiàn)了超過100%的驚人增長。此外，視頻游戲、小型廚房用具以及香水和古龍水等商品類別也表現(xiàn)亮眼。
去年，美國消費者在亞馬遜Prime Day大促期間共消費了127億美元。頻發(fā)的通貨膨脹問題，導致折扣對海外消費者的吸引力逐漸增大，很多用戶選擇在大促時購買非必需品。
“中國跨境電商50人論壇”副秘書長、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，亞馬遜Prime Day交易額達到142億美元，同比增長11%，這一數(shù)據(jù)它不僅展示了消費者對于該購物節(jié)的熱情與信賴，也反映了商家在市場競爭中的積極表現(xiàn)和未來發(fā)展的廣闊前景，這將為商家提供更多的銷售機會和市場空間。
知名互聯(lián)網(wǎng)專家、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員郭濤表示，亞馬遜Prime Day交易額的增長表明了消費者對這種促銷方式的高度接受和參與。這種增長可能反映了幾個趨勢：其一，隨著線上購物便利性的增加和消費習慣的轉(zhuǎn)變，更多的消費者傾向于在此類大型促銷活動中進行購物。其二，Prime Day的品牌效應(yīng)逐年增強，吸引了廣泛的消費者群體參與其中。
二、挑戰(zhàn)與機遇并存 商家面臨價格戰(zhàn)與政策浪潮
據(jù)悉，亞馬遜的Prime會員日活動始于2015年，據(jù)Adobe數(shù)據(jù)顯示，2023年亞馬遜Prime Day期間（7月11日至12日）美國消費者的總花費達到了127億美元，同比增長6.1%。
亞馬遜Prime Day作為亞馬遜平臺上一年一度的重大促銷活動，其影響力逐年擴大，吸引了全球消費者的廣泛關(guān)注與參與。這一趨勢不僅推動了亞馬遜自身業(yè)務(wù)的增長，也帶動了眾多商家積極參與其中，以期通過這一平臺提升品牌知名度、增加銷售額。然而，隨著參與商家的增多，市場競爭也變得更加激烈，這對商家提出了更高的挑戰(zhàn)。
從賣家層面來看，今年的Prime Day無疑是幾家歡喜幾家愁。不少德國、美國、日本等站點的賣家紛紛傳來捷報——單量翻倍增長，高客單價產(chǎn)品的熱銷更是讓不少賣家喜出望外。然而，也有部分賣家尤其是法國站賣家表示單量不及預(yù)期，反映出市場競爭的激烈與分化。
曹磊指出，隨著亞馬遜Prime Day影響力的不斷擴大，越來越多的商家加入到這一促銷中，市場競爭變得日益激烈。為了吸引更多消費者的關(guān)注和購買，商家們紛紛采取大幅度的折扣和優(yōu)惠活動策略。這直接導致價格戰(zhàn)愈演愈烈，商家們競相降低商品價格，以圖在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。
但價格戰(zhàn)并非沒有代價，大幅度的折扣和優(yōu)惠活動雖然能夠吸引消費者，但也極大地壓縮了商家的利潤空間。對于一些規(guī)模較小、成本控制能力較弱的商家而言，這樣的價格戰(zhàn)可能會成為沉重的負擔，甚至導致虧損，曹磊說道。
三、跨境賽道競爭白熱化 多平臺并驅(qū)爭奪用戶關(guān)注
隨著跨境電商的不斷發(fā)展，越來越多的電商平臺加入到Prime Day的競爭中來，如Temu、TikTok、沃爾瑪等。這些平臺通過提供優(yōu)惠和折扣吸引了大量消費者，從而瓜分了亞馬遜Prime Day的部分流量和銷售額。
消費者對于Prime Day的期待和參與度仍然很高，但他們現(xiàn)在擁有更多的購物選擇。他們可以在多個平臺上比較價格、優(yōu)惠和服務(wù)，從而選擇最適合自己的購物平臺。
曹磊指出，在Prime Day期間，Temu、TikTok、沃爾瑪等平臺在7月推出大促活動，消費者面臨更多的購物選擇。這些平臺通過各自獨特的促銷方式、優(yōu)惠力度和商品種類，也吸引了大量消費者的關(guān)注。這對亞馬遜Prime Day的銷售增長可能會產(chǎn)生一定影響，其銷售額的增長速度可能會受到其他平臺大促活動的制約。
競爭對手們的動作無疑會給亞馬遜帶來一定的沖擊，面對這樣的情況，亞馬遜也不能坐以待斃，而是要主動做出改變。
曹磊表示，亞馬遜作為電商市場的領(lǐng)導者，具有強大的品牌影響力和市場競爭力，通過加強差異化競爭、加大營銷力度和優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等策略，仍然可以保持其在電商市場的領(lǐng)先地位。同時，隨著電商市場的不斷發(fā)展和變化，亞馬遜也需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略，以適應(yīng)市場的變化和消費者的需求。
【小貼士】
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