(網(wǎng)經(jīng)社訊)日前，B站發(fā)布了站內(nèi)七夕營銷方案，這份營銷通案，透傳出大量信息，包括B站用戶潛在婚戀群體消費特征、中腰部和腰尾部UP主刊例價格、B站官方給到品牌商家的投放建議等。值得注意的是，今年七夕營銷節(jié)點，B站部分頭部UP主將開啟直播帶貨，帶貨品類或?qū)⒁云呦ΧY盒為主。
據(jù)悉，B站18歲至35歲潛在婚戀人群占比達(dá)57%，情感內(nèi)容指數(shù)近一年增長近19%，站內(nèi)情感類內(nèi)容日均播放量超1億，站內(nèi)情感類內(nèi)容投稿量日均超1萬。高頻關(guān)注戀愛內(nèi)容的女性月活用戶超1500萬，男性則超4000萬。
節(jié)點營銷仍然是B站重要的營銷手段之一，例如“禮盒”相關(guān)搜索，2022年七夕前一個月環(huán)比增長12.3%，2022年圣誕節(jié)前1個月環(huán)比增長9%，2023年2.14情人節(jié)前1個月環(huán)比增長24.4%，520前1個月環(huán)比增長30.2%。去年七夕前夕，“送禮”相關(guān)內(nèi)容在站內(nèi)聲量上升4至6倍。
B站也拿出了兩個節(jié)點營銷的案例：花西子千元禮盒和LOLA ROSE千元輕奢手表?；ㄎ髯又鞔蚰行杂脩糍徺I場景以“男送女”的戀愛送禮場景為主，在情侶向節(jié)點集中投放，商單與起飛投流的預(yù)算比為1:6，主要通過起飛定位有需求的男性用戶，ROI達(dá)2。
LOLA ROSE則選擇生活區(qū)和時尚區(qū)等高購買力女性分區(qū)，投放則以粉絲粘性和種草能力高、日常推薦貴價產(chǎn)品或優(yōu)雅風(fēng)、粉絲購買能力強(qiáng)的頭部UP主為主，ROI超1.5。其中，該品牌于去年下半年投放BettySays、可媽可嗎兩位UP主，進(jìn)店成本均小于5。
對于今年七夕，B站也給到商家較為規(guī)整的推薦投放策略。B站將潛在購買商品分為長期種草品和即時轉(zhuǎn)化品。即時轉(zhuǎn)化品分為三種：300元以下的平價護(hù)膚彩妝產(chǎn)品或千元左右的禮盒、2000元左右的美容儀器、1000元左右的腕表配飾。B站推薦這類品牌客戶將較高預(yù)算投放至?xí)r尚、生活、知識三個分區(qū)，在這三個分區(qū)主要購買5萬粉至50萬粉的腰部和腰尾部UP主，預(yù)計購買15至20個，預(yù)算為15萬至20萬元，再花費5萬元預(yù)算購買5至7個泛興趣分區(qū)的、CPM小于100的UP主。
換言之，這一信息透露了B站對UP主僅供參考的刊例報價：腰部至腰尾部約為1萬元。
今年七夕，部分頭部UP主將開啟直播專場，促進(jìn)禮盒轉(zhuǎn)化，目前暫未公布開啟直播帶貨的UP主名單。B站推薦UP主和商家在開啟直播帶貨前發(fā)布預(yù)熱視頻，預(yù)熱稿件觸達(dá)人群的直播商品點擊率是未觸達(dá)人群的7倍，預(yù)熱稿件觸達(dá)人群平均觀看時長是未觸達(dá)人群的10倍。值得注意的是，預(yù)熱稿件觸達(dá)人群中，女性占比超80%。
同時，B站也在文件中透傳了B站的有效觀看成本。通過起飛投流的商單，稿均自然vv增加18%，自然流量下點擊增加28%。同時，B站也列出了美妝、3C數(shù)碼、食品飲料、汽車四個行業(yè)的vv成本。
今年6月底，B站舉辦了美妝個護(hù)商家線下招商會。今年7月中旬，B站將上線新廣告形式包括閃屏、信息流大卡+抽卡組件、信息流大卡+3D浮層、豎屏Story禮盒、信息流大卡+特效彈幕等。年貨節(jié)、三八節(jié)、中高考季+畢業(yè)季，進(jìn)入2024年，B站愈發(fā)重視節(jié)點營銷。
