(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：6月17日，浙江平臺經(jīng)濟(jì)“創(chuàng)業(yè)第一課”正式啟動(dòng)。會上，淡出直播間許久的薇婭擔(dān)任列席嘉賓，對活動(dòng)案例進(jìn)行點(diǎn)評。薇婭重回臺前，這一次她瞄準(zhǔn)的是哪條賽道？
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
一、直播帶貨變天了
薇婭淡出直播間的這三年，直播電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，尤其是超頭主播光環(huán)的褪去。
就拿今年618戰(zhàn)績舉例，超頭主播李佳琦、董宇輝、瘋狂小楊哥等均未發(fā)布數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)，反而是中腰部主播在展露頭角，如三只羊旗下“嘴哥”618酒水專場直播5小時(shí)GMV超5688萬，遙望科技明星主播賈乃亮首場直播GMV超4.25億元，楊子、黃圣依夫婦首場直播GMV達(dá)1096萬元。
中國商業(yè)聯(lián)合會直播電商工作委員會副會長、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊針對此現(xiàn)象分析，初代頭部主播逐漸淡出直播間，正是直播電商發(fā)展到目前的必然。頭部主播高額銷售額背后，折射出的是巨大的資源集中效應(yīng)，以及中小主播及長尾主播能獲得的空間被壓縮的狀況。
實(shí)際上，從去年開始，李佳琦、瘋狂小楊哥、董宇輝以及辛巴等超頭主播們就已展現(xiàn)出對直播帶貨的厭倦。董宇輝曾在節(jié)目中坦言，“我是非?？咕苜u東西的，實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作”；辛巴多次在直播中情緒崩潰，對平臺的某些行為火力全開；瘋狂小楊哥稱將大量減少帶貨直播；李佳琦則因“哪里貴了”風(fēng)波難挽口碑。
不過，這并不代表他們已經(jīng)退休“躺平”，相反地，超頭主播正在開辟新的賽道。董宇輝背后的東方甄選在直播帶貨外，已發(fā)布了“新東方文旅”品牌，提供文化旅行、親子旅行、國內(nèi)研學(xué)、國際游學(xué)和營地教育等文旅產(chǎn)品，董宇輝兼任新東方文旅集團(tuán)副總裁。李佳琦背后的美腕已上線天貓旗艦店，帶有“美ONE優(yōu)選”標(biāo)志的數(shù)款產(chǎn)品通過該旗艦店上線李佳琦直播間。此外，辛選成立切片公司，三只羊網(wǎng)絡(luò)發(fā)力短劇......時(shí)代洪流下，“一哥”“一姐”們都在尋找新的方向。
薇婭作為曾經(jīng)的“帶貨一姐”，經(jīng)歷那次“觸底”，或許可以看作是對直播電商行業(yè)的“預(yù)見”，為其“轉(zhuǎn)型”帶來了一次機(jī)會，也為謙尋的多元化運(yùn)營埋下伏筆。
二、“六邊形戰(zhàn)士”練成
告別直播后，薇婭成了“六邊形戰(zhàn)士”。獲得“福鼎白茶助力鄉(xiāng)村振興推薦官”榮譽(yù)稱號；出席杭州老字號嘉年華，傳授直播電商的經(jīng)驗(yàn)；投資企業(yè)德爾瑪上市；捐助京津冀洪澇災(zāi)害地區(qū)......這是薇婭在過去一年里所做的行動(dòng)，包括但不限于企業(yè)家培訓(xùn)、老字號復(fù)興、鄉(xiāng)村振興、愛心公益等內(nèi)容。薇婭也在一次次嘗試中，從“橋梁”演變成“翻譯器”。
“橋梁”，是對“工具人”標(biāo)簽的破解，例如直播間，不僅僅是流量的通道，也連接著生產(chǎn)與消費(fèi)，更是成為連接農(nóng)產(chǎn)品與市場、鄉(xiāng)村與城市的重要紐帶?！案６Π撞柚︵l(xiāng)村振興推薦官”榮譽(yù)稱號就是對“橋梁”的最好認(rèn)證，薇婭啟動(dòng)的“鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”，就是希望通過給鄉(xiāng)村地區(qū)傳授電商經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步帶動(dòng)鄉(xiāng)村地區(qū)倉儲物流、彩印包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的崛起。
早在2019年，薇婭就開啟了她的“薇婭魅力中國行”項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入各省貧困區(qū)，深度直播助農(nóng)。從2016年至2021年，薇婭開展了數(shù)百場助農(nóng)直播，公益累計(jì)引導(dǎo)成交額達(dá)8億元。
作為“薇婭魅力中國行”的傳承者，2023年，主打原產(chǎn)、原地、原特色的溯源直播2.0版本“蜜蜂魅力中國行”，走過云南、山東、廣西等地，就地精選的特色產(chǎn)品均受到直播間消費(fèi)者熱捧。今年1月，蜜蜂驚喜社榮獲“助農(nóng)先行官”稱號。
在此次“浙江平臺經(jīng)濟(jì)‘創(chuàng)業(yè)第一課’”上，薇婭分享了自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)的心得，并對一些“好項(xiàng)目”做出點(diǎn)評。關(guān)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目“王的手創(chuàng)”，薇婭是這樣說的，“非遺是我國傳統(tǒng)文化的精粹，通過買賣流通，進(jìn)入到大家的生活當(dāng)中，我覺得這是最好的傳承方式，她們運(yùn)用非遺+文創(chuàng)的結(jié)合，做出年輕人喜歡的產(chǎn)品。”
不止是非遺，在老字號傳承與創(chuàng)新方面，薇婭也早就付諸了行動(dòng)。
2022年10月，浙江百年老字號研究院、國潮數(shù)字產(chǎn)業(yè)園與謙尋控股合作開設(shè)老字號國潮學(xué)院謙尋分院，聘請薇婭為國潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”。首次授課上，薇婭以電商直播的多方位案例，介紹了直播在分享用戶體驗(yàn)，企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型，文化交流等多方面的作用。
2023年4月，薇婭出席2023老字號嘉年華，并從“如何利用直播電商賦能老字號”的角度切入進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。從事直播帶貨多年，薇婭都是國貨最忠實(shí)的擁躉，致力將更多優(yōu)質(zhì)的國貨產(chǎn)品推薦給更多消費(fèi)者，此前直播間更是成為眾多國貨品牌的“助跑器”。
在其帶領(lǐng)下，蜜蜂驚喜社也布局“蜜探老字號”專場直播，助力老字號煥發(fā)新活力，并受聘“中華老字號指定品牌推廣大使”。
“在薇婭和謙尋的助力下，老字號企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化，通過直播電商煥發(fā)新的生命力。而薇婭不僅為老字號企業(yè)提供電商經(jīng)驗(yàn)，還從多元視角解讀市場趨勢，幫助老字號企業(yè)了解消費(fèi)者需求，推動(dòng)品牌創(chuàng)新與重構(gòu)。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青這樣認(rèn)為。
三、數(shù)實(shí)融合“翻譯官”
去年，“直播電商是否壓制實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展”引發(fā)大眾熱議。實(shí)際上，多數(shù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)依然無法擺脫傳統(tǒng)模式，缺人才、缺渠道、缺方法是普遍面臨的問題。對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長鮑躍忠表示，直播帶貨對實(shí)體經(jīng)濟(jì)來說只有利，因?yàn)樗皇琴u貨渠道。通過直播帶貨打開銷售渠道，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)來說有很大幫助。
關(guān)于這個(gè)問題，謙尋已經(jīng)給出了答案。2023年5月18日，謙尋投資的小家電領(lǐng)軍企業(yè)德爾瑪在創(chuàng)業(yè)板成功上市。這家來自制造業(yè)重鎮(zhèn)廣東佛山的企業(yè)，與謙尋深度融合，借助直播電商東風(fēng)，改善了市場前景不明、信息化水平不高等傳統(tǒng)制造業(yè)常見問題。此外，“膠原蛋白第一股”巨子生物旗下多個(gè)品牌如可復(fù)美、可麗金，也是借助薇婭直播間發(fā)展壯大。
開發(fā)數(shù)字化系統(tǒng)、孵化品牌、做產(chǎn)業(yè)投資，這些年來，謙尋接觸了大量供應(yīng)端的加工制造企業(yè)，對它們的痛點(diǎn)理解也愈發(fā)深刻。“我們愿意做消費(fèi)者和品牌之間的翻譯官。”謙尋控股董事長董海鋒這樣說道。
在此背景下，謙尋推出了行業(yè)首個(gè)全流程直播服務(wù)平臺數(shù)字化SaaS系統(tǒng)羚客平臺。羚客系統(tǒng)通過AI技術(shù)，構(gòu)建了優(yōu)質(zhì)商品打標(biāo)模型。該模型綜合考量商家的經(jīng)營情況、歷史銷售數(shù)據(jù)、口碑指數(shù)、好評率等多重維度，實(shí)現(xiàn)對海量選品名單的快速篩選，確保直播間能夠迅速挖掘到最具潛力的商品。利用羚客平臺，謙尋一步步把數(shù)字科技注入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)中。
4月26日，商務(wù)部印發(fā)《數(shù)字商務(wù)三年行動(dòng)計(jì)劃（2024-2026年）》，旨在進(jìn)一步加快培育新質(zhì)生產(chǎn)力，賦能經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局。其中提到“數(shù)商興產(chǎn)”，旨在依托電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，打造一批特色數(shù)智化產(chǎn)業(yè)帶，帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
莫岱青稱，“薇婭作為曾經(jīng)的頭部主播，積累豐富的直播經(jīng)驗(yàn)，有著強(qiáng)大的流量基礎(chǔ)及數(shù)據(jù)支持，為謙尋的多元化布局奠定基礎(chǔ)。”確實(shí)，薇婭在直播電商領(lǐng)域的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)都具有生動(dòng)的教學(xué)意義，也更容易幫助傳統(tǒng)民營企業(yè)、成長型民營企業(yè)解決發(fā)展困難。
董海鋒曾說，“近年來，直播電商行業(yè)的流量紅利逐漸消退，我們不斷思考企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的路徑，于是在數(shù)字化領(lǐng)域持續(xù)投入?！贝┰搅髁考t利見底的行業(yè)周期，謙尋地堅(jiān)定擁抱新質(zhì)生產(chǎn)力。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，薇婭也正在上下求索。
