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新店2個(gè)月賣出上億元 細(xì)分賽道大爆發(fā) 頭部品牌“掘金”拼多多618
網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布時(shí)間:2024年06月17日 15:39:11

(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月底,創(chuàng)維成為又一個(gè)入駐拼多多的國(guó)貨老品牌,兩個(gè)月后即將迎來(lái)在平臺(tái)的首次618大促,這讓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“備戰(zhàn)”時(shí)間略顯倉(cāng)促。

大促開(kāi)始后,創(chuàng)維嘗試把重心放在了平臺(tái)的百億補(bǔ)貼活動(dòng)上,沒(méi)想到,彩電銷量在一周內(nèi)增長(zhǎng)了兩倍以上,一款43英寸的旗艦電視更是占據(jù)拼多多平板電視好評(píng)榜的榜首。

對(duì)創(chuàng)維運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是個(gè)莫大的驚喜,“本來(lái)以為要錯(cuò)過(guò)今年拼多多的618大促了”。

創(chuàng)維并非孤例,很多品牌在入駐平臺(tái)之初都是通過(guò)百億補(bǔ)貼、秒殺頻道打開(kāi)了局面,隨著合作深入,嘗試并驗(yàn)證了更多元的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略。

大促期間,蒙牛、瑪氏箭牌、Unny Club通過(guò)KOL種草等方式早早地為拼多多官旗引流,習(xí)酒、羅技、可啦啦、佛山照明則針對(duì)拼多多的用戶屬性,提前開(kāi)發(fā)了專供平臺(tái)的產(chǎn)品,紛紛在9億用戶中開(kāi)拓更多的潛在市場(chǎng)。

新店2個(gè)月賣出上億元,國(guó)貨老品牌“彎道超車”

創(chuàng)維早年靠彩電銷售起家,有趣的是,其在拼多多率先爆發(fā)的并非彩電。

經(jīng)過(guò)入駐之初的短期摸索,創(chuàng)維將引爆點(diǎn)放在了客單價(jià)更低的洗衣機(jī)上。一款容量10公斤的洗衣機(jī)在登陸百億補(bǔ)貼后,成為創(chuàng)維的第一個(gè)爆品,單個(gè)鏈接短時(shí)間內(nèi)成交量超過(guò)8000臺(tái)。

單品成功引爆之后,創(chuàng)維官旗很快吸引了近11000名粉絲的關(guān)注,新店的權(quán)重開(kāi)始提升,拳頭產(chǎn)品彩電的銷量隨即迎來(lái)爆發(fā)。截至5月底,開(kāi)店兩個(gè)多月的創(chuàng)維在拼多多平臺(tái)銷售額已經(jīng)接近1億元,這家成立36年的國(guó)貨老品牌在新電商上實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。

“我們的下一步計(jì)劃是在款式、容積上做改進(jìn),研發(fā)專供拼多多用戶的產(chǎn)品?!眲?chuàng)維相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱。

與創(chuàng)維一樣,海信、TCL、小米、海爾等品牌的家電產(chǎn)品表現(xiàn)同樣不俗,多個(gè)頭部家電品牌在拼多多百億補(bǔ)貼618首周的銷售額就突破10億元大關(guān)。截至6月10日,在電視類目中,海信電視100英寸系列,銷量環(huán)比提升超6倍;海信旗下年輕潮牌電視Vidda的100英寸產(chǎn)品,銷量環(huán)比提升超10倍;TCL miniLED高端電視銷售額環(huán)比增長(zhǎng)400%;雷鳥(niǎo)電視銷售額同比增長(zhǎng)160%。

同樣作為老牌廠商,佛山照明已經(jīng)在拼多多平臺(tái)深耕多年,產(chǎn)品布局也更廣。大促前夕,佛山照明在傳統(tǒng)的燈泡、燈管產(chǎn)品外,首度在拼多多上新了高端的浴霸、吸頂燈等產(chǎn)品,月銷售額已突破百萬(wàn)元,新品浴霸在大促期內(nèi)的銷量更是增長(zhǎng)近7倍,官旗的總銷售額是去年同期的3倍。 

佛山照明的高端產(chǎn)品路線初見(jiàn)成效,這也讓其電商負(fù)責(zé)人頗為欣喜,“拼多多用戶基數(shù)足夠大,不僅性價(jià)比的產(chǎn)品賣得好,高端家電的需求同樣很龐大,尤其是三四線城市正在迎來(lái)一波升級(jí)煥新的需求,這些都是品牌挖潛的金礦?!?/p>

全球領(lǐng)先的電腦配件品牌羅技也表達(dá)了相似觀點(diǎn),據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人介紹,羅技在今年拼多多618大促的核心任務(wù)就是繼續(xù)開(kāi)拓新客群,“我們發(fā)現(xiàn)四五線用戶對(duì)羅技的品牌認(rèn)知在快速提升,他們對(duì)大牌好物也有足夠的熱情”。

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 ▲羅技團(tuán)隊(duì)備戰(zhàn)618大促

大促前夕,羅技先后上線了兩款高檔鼠標(biāo),一款是與拼多多共創(chuàng)的無(wú)線鼠標(biāo),另一款是人體工學(xué)鼠標(biāo),售價(jià)均為399元。前者通過(guò)百億補(bǔ)貼、多人團(tuán)、千萬(wàn)爆款團(tuán)等活動(dòng),日銷環(huán)比增長(zhǎng)了40倍;后者經(jīng)平臺(tái)補(bǔ)貼后,日銷也環(huán)比增長(zhǎng)了5倍。

爆品單日銷售額破百萬(wàn),年輕人領(lǐng)跑白酒消費(fèi)

在白酒消費(fèi)上,有著七十余年歷史的習(xí)酒發(fā)現(xiàn)了一些新趨勢(shì)。

一般而言,消費(fèi)白酒的用戶年齡普遍介于32-46歲,在另外一家傳統(tǒng)電商平臺(tái)上亦是如此,但拼多多的白酒用戶沒(méi)有界限。

習(xí)酒電商負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn),在拼多多上購(gòu)買白酒的人群范圍更廣,年齡層也更加多元,在中年群體之外,26歲以下的年輕人和50歲以上的老年人成為白酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的群體。

對(duì)這些新涌現(xiàn)出的客群,該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,作為白酒天然的消費(fèi)群體,中年人受消費(fèi)習(xí)慣影響,遷移到電商平臺(tái)的成本更高。但年輕人的消費(fèi)習(xí)慣截然不同,95后等年輕一代成長(zhǎng)于拼多多崛起的時(shí)代,他們對(duì)白酒的需求都會(huì)通過(guò)拼多多滿足。同時(shí),拼多多的出現(xiàn)讓很多縣域老年人學(xué)會(huì)了網(wǎng)購(gòu),這為白酒消費(fèi)帶來(lái)了新市場(chǎng)。

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 ▲受益于年輕群體強(qiáng)勁的消費(fèi)需求,白酒品牌習(xí)酒在大促中表現(xiàn)出色。

今年618開(kāi)啟后,白酒品牌、洋酒品牌增長(zhǎng)尤為迅猛,習(xí)酒品牌的銷售額率先實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng),更是出現(xiàn)了單日銷售額破百萬(wàn)的爆品,平臺(tái)的新客群也讓這家來(lái)自貴州的白酒品牌可以觸達(dá)東北、西北等偏遠(yuǎn)的縣域。

“在618之外,習(xí)酒還將于中秋、國(guó)慶及雙11等白酒重要銷售節(jié)點(diǎn),策劃5場(chǎng)線上促銷活動(dòng),專供拼多多用戶?!绷?xí)酒電商負(fù)責(zé)人介紹,去年,拼多多習(xí)酒官旗的銷售額突破億元,僅知交系列醬香白酒就賣出了1000多萬(wàn)元,今年的計(jì)劃是銷售額增長(zhǎng)50%。

在高端糧油、乳制品等類目中,金龍魚(yú)、魯花、蒙牛、伊利等品牌也同樣受益于年輕群體快速增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。金龍魚(yú)旗下多款高檔產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng),最高漲幅達(dá)到410%,魯花多款食用油同比增長(zhǎng)超110%,蒙牛特侖蘇高端奶在大促首周的銷售額即突破2000萬(wàn)元。

明星同款成引流神器,頭部品牌發(fā)力細(xì)分賽道

今年大促,很多品牌步調(diào)一致地盯上了拼多多的細(xì)分賽道,瑪氏箭牌、Unny Club、可啦啦等品牌就先后在精準(zhǔn)營(yíng)銷上嘗試了新玩法。

大促期間,綠箭新晉代言人白鹿通過(guò)微博種草,將粉絲引流至拼多多綠箭官旗,帶動(dòng)店鋪單日銷售額同比增長(zhǎng)了6倍,其他明星同款的綠箭組合產(chǎn)品也在微博發(fā)布當(dāng)日熱銷近萬(wàn)件。

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 ▲在本屆大促中,明星同款成品牌引流神器,帶動(dòng)綠箭官旗銷售額同比增長(zhǎng)6倍。

在這之前,瑪氏箭牌還與多多果園策劃一款名為“虹運(yùn)多多”的互動(dòng)小游戲,用戶集齊相應(yīng)的彩虹糖,即有機(jī)會(huì)獲得純金彩虹糖。這款小游戲最終吸引了65萬(wàn)人參與,并帶動(dòng)彩虹糖單品新增銷售額140多萬(wàn)元,其中過(guò)半由新客戶貢獻(xiàn)。

在瑪氏箭牌中國(guó)區(qū)電商總經(jīng)理李飛看來(lái),拼多多擁有最廣闊的用戶群體,向上覆蓋一二線都市人群,向下深入廣袤的縣域鄉(xiāng)村用戶,處處蘊(yùn)藏著銷售機(jī)遇。

“很多品牌覺(jué)得拼多多體量大,尤其是百億補(bǔ)貼容易打爆款,但忽視了9億用戶背后的細(xì)分人群,這就需要借助精準(zhǔn)營(yíng)銷來(lái)持續(xù)挖潛?!崩铒w說(shuō)。

在今年大促的產(chǎn)品布局上,美瞳品牌可啦啦也是更側(cè)重定向營(yíng)銷,例如,針對(duì)二次元年輕人推出更時(shí)尚前衛(wèi)的AI少女系列產(chǎn)品,對(duì)于日常通勤的職場(chǎng)人則是提供更自然的鏡頭感系列產(chǎn)品。

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 ▲大促至今,可啦啦旗下多品類、多拋型單品銷量均位列拼多多行業(yè)TOP1。

據(jù)可啦啦電商負(fù)責(zé)人介紹,可啦啦在拼多多的核心用戶群體主要集中在18-30歲的年輕群體,精致媽媽和小鎮(zhèn)青年的占比超過(guò)了70%,618大促是開(kāi)拓更多城市白領(lǐng)、前衛(wèi)少女等新用戶的好時(shí)機(jī)。

大促至今,可啦啦旗下多品類、多拋型單品銷量均位列拼多多行業(yè)TOP1,銷售額實(shí)現(xiàn)同比翻倍增長(zhǎng)。

“在拼多多上,美瞳行業(yè)依然保持著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭,用戶需求還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā),需要像伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)千里馬一樣去尋找新需求?!笨衫怖搽娚特?fù)責(zé)人表示,對(duì)于新銳品牌而言,拼多多提供了寶貴的機(jī)遇,未來(lái)的增長(zhǎng)仍會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)。

美妝品牌營(yíng)銷的方式則更為繁多。美妝品牌Unny Club最近兩年一直通過(guò)KOL、KOC在站外種草的方式為電商引流,其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn),針對(duì)一些可能火爆的單品,Unny Club在站外進(jìn)行了多平臺(tái)的導(dǎo)流,但年輕的消費(fèi)者大多還是會(huì)流向拼多多。

今年大促開(kāi)始后,Unny Club的粉底液系列在拼多多銷售額同比增長(zhǎng)430%,支付訂單數(shù)同比增長(zhǎng)425%,沖上類目第2名,遮瑕粉底單品則是榮登類目暢銷榜榜首。

其他細(xì)分類目在今年大促期間也表現(xiàn)不俗,珀萊雅面膜、面部護(hù)理套裝蟬聯(lián)品類Top 1;薇諾娜在拼多多主推的抗皺精華水單日銷量同比增長(zhǎng)193%;自然堂冰肌多肽抗老系列僅在百億補(bǔ)貼的單品銷量就超過(guò)2.4萬(wàn)支;美寶蓮全網(wǎng)爆品眼唇銷量突破80000套等等。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)(DR.100EC.CN)獲悉,6月17日,在大促巔峰熱賣期,薇諾娜、赫蓮娜、珀萊雅、百雀羚、圣羅蘭等品牌還將悉數(shù)登陸拼多多與央視的直播間,新一輪的美妝消費(fèi)熱正在到來(lái)。

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